E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°20 de jui/aoû 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 32,6 Mo

  • Dans ce numéro : Prime à la spécialisation sur les marchés verticaux

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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OJUJITD [lOŒJ ffiOJ TI OJLJ L'OUTIL INDISPENSABLE DE TOUS LES REVENDEURS E.O.i L'ES$ENT1R DE lA OISTRIBIITlON INfORMA nOUE VOLUME• CHANNEL• VAR• SSII• RESEAUX'IUECOIIS Septombro 2012• Hore... s6rle n•s... 49C Septembre 2012 - Hors-série n °5 - 49 € www.edi-mag.fr p1échData
Cahier Channel CHRONIQUE Comment le cloud crée la tempête Thierry Bienfait Rédacteur en chef adjoint tbienfait@edi-mag.fr Seuls les résidents d’îles désertes et lointaines sont insensibles au souffle des événements. Car, outre celle de la crise financière, une tempête balaye le monde de la micro-informatique depuis quelques mois. On a ainsi vu HP envisager l’arrêt de son activité PC, Adobe miser sur la commercialisation dans le Web, et IBM céder sa division terminaux points de vente. Le point commun : une évolution vers le cloud et vers des logiciels de plus en plus virtuels. De fait, Internet n’en finit plus de métamorphoser l’ordinateur. Première transformation, avec des machines connectées telles que les tablettes, le logiciel doit être accessible de n’importe où et n’importe quand. Second changement, ce besoin, d’abord formulé par le grand public, commence à s’imposer dans les entreprises. Google et Apple ont ouvert la boîte de Pandore, contraignant Microsoft à adapter rapidement sa stratégie et sa communication – autour d’Office 365 notamment – pour défendre sa position dominante. Le sort de la bataille est appelé à se jouer sur le contrôle des usages. Pour conserver le client, la méthode consiste, d’une part, dans une intégration verticale de l’offre, allant de l’OS aux outils bureautiques, de la téléphonie mobile aux marketplaces, des services en ligne aux réseaux sociaux, et, d’autre part, dans le développement d’un lien de facturation directe avec l’utilisateur, en mettant le focus sur l’ARPU (Average Revenue Per User). Un accès au client final en termes de facturation : une question que se poseront de nombreux partenaires revendeurs de Microsoft. ● > Tests p. 94 > Aide à la vente p. 100 EDI n°20/Été 2012 93



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