E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°20 de jui/aoû 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 32,6 Mo

  • Dans ce numéro : Prime à la spécialisation sur les marchés verticaux

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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64 EDI n°20/Été 2012 Dossier Marchés verticaux [Éducation] LE HIGH-TECH EN PROGRÈS À L’ÉCOLE Au niveau national ou local, la France tente de rattraper son retard dans les technologies de l’information et de la communication pour l’éducation. Le taux de pénétration des TIC dans les foyers, l’intérêt des équipes pédagogiques et les budgets prêts à être alloués aux bons projets devraient contribuer à généraliser l’usage du numérique dans les classes. Alors président du conseil général de la Corrèze, François Hollande avait marqué les esprits en lançant un appel d’offres en vue de doter tous les élèves de 6 e de son département d’une tablette tactile. Depuis, l’engouement des édiles et des politiques pour les TICE (technologies de l’information et de la communication pour l’éducation) n’a pas varié. Dans le privé comme dans le public, l’équipement des écoles, collèges, lycées et universités se poursuit. Classes mobiles, tableaux blancs interactifs, espaces numériques de travail, les nouvelles technologies font leur entrée dans le monde de l’enseignement. D’une part, les budgets sont disponibles, en particulier dans le cadre du grand emprunt, dont une partie est dédiée au numérique dans l’éducation. D’autre part, professeurs, étudiants et parents d’élèves sont favorables à leur utilisation. Sous réserve, néanmoins, de tirer la leçon des premiers investissements dans les TICE n’ont pas produit les effets escomptés en raison notamment de l’absence de coordination entre les investissements en équipements TIC et les programmes mis en œuvre par les académies, ou faute d’accompagnement lors du passage au numérique. L’enjeu est de mettre en place de nouveaux outils pour donner aux profs les moyens de gagner en productivité durant les cours. « Plus que les solutions technologiques, ce sont les mises en place de projets pédagogiques qui répondront à l’enjeu des TICE », avertit Laurent Lavoix, Laurent Lavoix, commercial channel manager for PSG chez HP.commercial channel manager for PSG chez HP. Ce marché d’accompagnement pédagogique, autour d’une réflexion globale sur l’usage des matériels, enregistrerait d’ailleurs une forte croissance des ventes du chiffre d’affaires. « Même si l’équipement est le besoin le plus souvent exprimé au départ par le client, sensible aux prix, tout le travail du revendeur doit consister à le convaincre d’investir dans une solution pédagogique qui satisfera à la fois la collectivité, les équipes enseignantes, le conseiller TICE, etc. », indique Sébastien Brulé, directeur de Promethean France. Sur ce marché, créer de la valeur permet de contenter le client, de le fidéliser pour des ventes ultérieures et donc de tirer de bons revenus. Telle est la seule stratégie valable pour les petits revendeurs qui n’ont pas les capacités de faire du volume en diminuant fortement leurs La mise en place de projets pédagogiques répond plus aux TICE que les solutions technologiques » marges afin de dominer la concurrence dans la guerre tarifaire. Et les ventes en valeur ne manquent pas car ils pourront également adresser les lycées établissements spécialisés. Les besoins augmentent dans les filières d’apprentissage Sur tous ces marchés verticaux de l’apprentissage, le catalogue de produits disponible ne cesse de s’élargir et de se diversifier. Elle inclut des tableaux numériques LCD interactifs, atteignant 70 pouces, des tableaux blancs interactifs, mesurant jusqu’à 95 pouces, des vidéoprojecteurs, des VPI (vidéoprojecteurs interactifs), des tables tactiles multitouch et des accessoires allant des tablettes aux caméras de documents 3D, en passant par boîtiers de vote. À cela s’ajoutent des chariots sécurisés interconnectés « classes mobiles », avec ordinateurs portables dédiés et bornes d’accès WiFi, serveurs, imprimantes et mobilier adapté au travail de groupe. Mais les principaux fournisseurs en TICE mettent avant tout l’accent sur les plates-formes logicielles personnalisables. Véritable cœur du système, elles sont essentiellement destinées à la création des contenus
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