E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°20 de jui/aoû 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 32,6 Mo

  • Dans ce numéro : Prime à la spécialisation sur les marchés verticaux

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
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8 Évènement ETC Sommaire Abonnez-vous gratuitement sur www.edi-mag.fr ETC a montré sa volonté d’être un partenaire de premier plan face aux nouveaux défis. 36 Reportage Le chinois Huawei met en place un réseau de partenaires afin d’adresser le marché français des télécoms. 40 Dossier Marché verticaux Santé, industrie, retail, logiciels, éducation... La spécialisation métier est l’un des axes de croissance à privilégier par les revendeurs avec, à la clef, des marges bien plus motivantes que celles promises sur des marchés ultraconcurrentiels guidés par le volume. 94 Tests• Samsung Galaxy Tab 2• HP OfficeJet 6700• Thecus N5550 6 EDI n°20/Été 2012 Simon Xiangqun Liu, directeur général de l’Enterprise Business Unit chez Huawei France. Magazine 8 Évènement Pour ETC, la transformation c’est maintenant 10 Actus produits Samsung met ses imprimantes laser en lumière, Dell fourbit ses serveurs ARM, Intel SBA donne de la marge aux revendeurs, les nouvelles solutions professionnelles d’ESET… 18 Actus salons Data Centres 2012, Lenovo EMEA Channel Forum 2012, Fujitsu IT Future 26 Actus business NEC parachève sa reconquête du channel, la FRP2i tient plus de cart es en main, SAP veut réaliser 40% de son CA en indirect… 34 Entretien Jean-Marc Delage, directeur des opérations de LNA 36 Reportage Huawei fait sa révolution dans l’indirect 40 Dossier Marchés verticaux : la prime à la spécialisation métier 112 Voir & savoir Le rendez-vous des actus décalées Nerim reçoit aux 24 Heures du Mans Agenda : les grands rendez-vous IT à venir VAR et SSII p. 75 76 Nouveautech La sélection des nouveautés matérielles et logicielles destinées aux VAR et aux SSII 80 Avis d’expert Organiser la pluralité des canaux de vente, par Henri Seroux, Manhattan Associates Réseaux & télécoms p. 83 84 Actus réseaux et télécoms Un routeur pour entreprises dépourvues de support informatique chez Aerohive, Patton propose des passerelles RNIS et/ou analogique vers la VoIP, Une solution de vidéosurveillance pour PME chez Netgear… 88 Cas client La clinique de l’Europe connecte patients, soignants et visiteurs par WiFi 90 Focus Le WiFi sur tous les fronts Channel p. 93 94 Tests Samsung Galaxy Tab 2, HP OfficeJet 6700 Premium, Thecus N5550 100 Aide à la vente Promotions, campagnes, bundles… Animez vos points de vente Grossistes p. 103 104 Actus grossistes Retour sur l’étape parisienne d’Ingram Mobile Division, EET met la main sur Europarts, ETC parie sur le vert… 116 Plus de marge Des offres exclusives proposées par les grossistes, et les fournisseurs jusqu’à 69% de marge
Le réseau pour développer vos partenariats... www.itpartners.fr Contenu de l’annuaire FICHE D’IDENTITÉ ENTREPRISE EXCLUSIVEMENT RÉSERVÉ AUX MEMBRES DU CLUB IT PARTNERS CONTACTS PROFIL ENTREPRISE... et multiplier vos opportunités de vente Contact : +33 (0)1 47 56 65 21



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