E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°20 de jui/aoû 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 32,6 Mo

  • Dans ce numéro : Prime à la spécialisation sur les marchés verticaux

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Leasecom fait surveiller son SaaS Spécialiste des contrats de location dans le secteur de l’IT, Leasecom propose depuis quelques mois une offre permettant de réaliser des contrats équivalents sur des solutions SaaS. L’organisme financier a choisi de s’appuyer sur Exægis pour surveiller et sécuriser ces contrats, avec un volume global de 30 millions à 50 millions d’euros. Exægis sera chargé d’évaluer les prestataires pour que Leasecom réduise le risque opérationnel lié à la location et assure une continuité, en cas de défaut du fournisseur, notamment. « Ce partenariat conclu avec Exægis apporte la garantie nécessaire à nos partenaires pour le financement du développement de leurs ventes, tout en apportant un confort complémentaire à leurs clients finaux », indique Gilles Debeunne, directeur général délégué de Leasecom. EBP fait naviguer ses partenaires L’éditeur de solutions de comptabilité et de gestion a organisé une croisière sur la Seine pour récompenser les plus méritants parmi ses partenaires. Douze intégrateurs de six régions ont reçu leur prix en fonction de deux catégories : meilleur chiffre d’affaires sur l’année 2011 et plus grand nombre de solutions vendues. Par ailleurs, ce rendez-vous a été un moment d’échange entre intégrateurs autour d’une table ronde avec les équipes d’EBP, sur des thématiques de développement comme la configuration des interfaces en fonction des besoins clients, l’intégration des devises en comptabilité, la gestion des gammes ou encore celle des affaires. Ils ont pu découvrir en exclusivité les axes stratégiques marché et produit de l’éditeur. 30 EDI n°20/Été 2012 Actus business SAUVEGARDE EN LIGNE Mozy s’ouvre à ses partenaires Bien que ne réalisant pas 100% de son chiffre d’affaires en indirect, Mozy – filiale d’EMC spécialisée dans le stockage en ligne – a décidé de s’ouvrir davantage à ses partenaires en leur proposant une série d’outils liés à un nouveau programme partenaires. Comme c’est le cas pour la plupart des fournisseurs, Mozy propose trois niveaux de certifications (gold, silver et platinum) au sein desquels les revendeurs seront répartis en fonction des revenus générés. Mais ce qui diffère chez l’éditeur, est que cette classification pourra changer tous les mois pour chaque partenaire et non tous les trimestres ni tous les ans. « Les revendeurs les plus impliqués dans nos produits sont plus vite récompensés ; l’accès à une certification supérieure donnant droit notamment à de meilleures marges sur nos solutions », tient à préciser Claire Galbois-Alcaix, directrice marketing Mozy EMEA. Pour accompagner ce programme, Mozy propose aussi un nouveau portail web à l’attention des revendeurs. Si la convergence entre l’IT et la communication se passe avant tout au niveau des produits, elle concerne aussi la distribution de ces derniers. À ce titre, le fabricant Sennheiser est sans doute l’un des plus concernés puisque liés aux revendeurs télécoms, il doit se rapprocher des revendeurs IT « sollicités par les clients finaux professionnels qui leur demandent d’être capables de gérer l’installation de la téléphonie en plus des prestations informatiques habituelles », selon Axel Perret-Gentil, récemment nommé directeur des ventes Télécom. Pour se faire connaître auprès de ces revendeurs IT, Sennheiser passe en partie par ses distributeurs (ETC, CUC ou Edox) mais s’appuie aussi sur la formation pour les inciter à maîtriser les technologies de communication unifiée dont les micro-casques adaptés Axel Perret-Gentil, directeur des ventes Télécom de Sennheiser. Ce dernier donne accès aux informations produits et tarifaires – les grilles de tarif ont été simplifiées grâce à la mise en vente de packs et à la présence d’un générateur de prix sur le site –, aux actions marketing ou encore à des modules de formation en ligne qui facilitera le travail avant-vente des partenaires. Mozy offre aussi la personnalisation du produit qui fera apparaître le logo du revendeur sur la console d’administration par exemple. Dans le même temps, l’éditeur lance deux produits. D’abord, la version Enterprise de sa solution de sauvegarde en ligne qui s’ajoute à la version Pro et qui se destine aux comptes avec plus de 500 postes. Elle bénéficie de certifications de sécurité élevées pour la protection et le cryptage des données. Seconde nouveauté, Mozy Data Shuttle permet au client de sauvegarder sur un disque externe les données qu’il veut confier à Mozy, ce qui évite un transfert de données conséquent lors de la mise en place du service de sauvegarde. Le revendeur pourra proposer ce service comme une option pour dégager du revenu supplémentaire au moment de la signature du contrat. « Nous nous appuyons aussi sur ces nouveautés pour intensifier nos recrutements de partenaires en Europe », conclut Claire Galbois-Alcaix. ● TÉLÉPHONIE Sennheiser au cœur d’une distribution convergente aux applications de softphone. Pour autant, le constructeur ne cherche pas à recruter à tout-va mais veut s’appuyer sur une distribution sélective en fonction des produits et des compétences. Et, logiquement, face à cette sélectivité en amont du recrutement, Sennheiser ne veut pas privilégier tel ou tel revendeur. « Contrairement à nos concurrents, nous ne mettons pas en place un programme partenaires spécifiques à plusieurs strates avec des niveaux de rémunérations différents de l’un à l’autre. Tous doivent être traités de façon équivalente », souligne Axel Perret-Gentil. Et pour les adresser plus efficacement, la marque a aussi décidé d’étoffer son équipe commerciale en engageant deux personnes dédiées au channel d’ici à la fin de l’année. ●
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