E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°20 de jui/aoû 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 32,6 Mo

  • Dans ce numéro : Prime à la spécialisation sur les marchés verticaux

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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24 EDI n°20/Été 2012 Actus salons FORUM 2012 À PARIS FUJITSU : RETOUR VERS L’IT FUTURE Il est rare qu’une convention se consacre à la fois aux lancements de produits et aux orientations stratégiques. Ce fut le cas avec cet évènement parisien de Fujitsu, particulièrement riche en tablettes, ultrabooks et autres initiatives dans le cloud. Daphné Alécian, directrice marketing France de Fujitsu. Recrutement de partenaires en vue Carton plein pour ce millésime 2012 du Fujitsu IT Future, qui s’est tenu sur les rives de la Seine en juin. Son espace d’exposition, dense et très animé, a hébergé un lancement en fanfare : celui du tout nouvel ultrabook Lifebook U772. Un appareil miniaturisé à l’extrême, « disponible dès à présent sur le marché français, où il est commercialisé par des revendeurs, eux-mêmes alimentés par des grossistes », précise un responsable commercial du groupe. Toujours selon Fujitsu, cet ultrabook « associe le démarrage quasi instantané d’une tablette à la puissance et à l’ergonomie d’un portable ». Résolument orienté professionnel, il comporte un réplicateur de port (en option), afin de faciliter le positionnement sur station d’accueil. Une fonction qualifiée d’inédite par Fujitsu. Inédite, elle aussi, la tablette Android Stylistic M532 a attiré bon nombre de partenaires avec « sa connectique conçue pour la virtualisation du poste de travail », selon l’expression enthousiaste d’un démonstrateur. Il est exact qu’elle prend en charge les environnements Citrix, VMware Parallèlement à cette série d’annonces matérielles et stratégiques, et comme pour accompagner le mouvement, Fujitsu a dévoilé son intention d’accroître de 25% le nombre des membres du programme Select sur le marché français. La France est « un pays stratégique pour les activités de partenariat », explique le constructeur. Combien de partenaires, exactement ? Le constructeur ne chiffre pas ses souhaits, se contentant d’indiquer qu’il s’agit « d’une campagne de recrutement de large portée ». De fait, cette initiative s’inscrit dans un mouvement de grande ampleur : « Plus de 80% des systèmes Fujitsu arrivent à nos utilisateurs finaux par le biais de not re canal de distribution », justifie Didier Halbique, directeur commercial channel chez Fujitsu France. « Il représente notre principale voie d’accès vers le marché pour nos activités associées aux produits. » et autres VDI : une orientation très professionnelle, là encore. Mais c’est sans doute du côté du cloud que les annonces Fujitsu ont été les plus commentées. Il y a de quoi. L’entreprise entend ouvrir cet été – sans doute dès le 1 er juillet, c’est-à-dire peu avant la parution de ce numéro de l’E.D.I. – une plate-forme de type IaaS (Infrastructure as a Service). Le cloud public arrive en France « Nous sommes la seule entreprise française à ne pas être soumise au Patriot Act en matière de cloud public », se réjouit Daphné Alécian, directrice marketing France de Fujitsu. D’où l’intérêt accru pour les revendeurs et clients potentiels : cette proposition technique et commerciale sera accessible aux partenaires locaux en marque blanche. Prenant la parole sur un plan plus général, François Fleutiaux, senior vice president Western Europe de Fujitsu, a ensuite dressé un premier bilan de ses nouvelles fonctions. « Voilà cent jours que j’occupe cette responsabilité », a-t-il déclaré. « Nous sommes l’un des derniers à disposer d’une unité de production en Europe » (lire, à ce sujet, l’E.D.I. n°18, p. 42). Manifestation d’humilité, ou appel à la remobilisation des troupes ? François Fleutiaux a aussitôt ajouté que, dans certains domaines d’activité, Fujitsu « n’était pas au niveau où il devrait être en France ». L’urgence est donc d’accélérer dans toutes les catégories de produits où les marges de développement restent conséquences : infogérance, cloud et infrastructures dédiées. Le premier ultrabook lancé par Fujitsu – l’U772 – s’adresse aux professionnels. Chez Fujitsu, la persistance d’une conjoncture économique durablement dégradée, en France et en Europe, n’empêche donc pas la fixation d’objectifs ambitieux. Au contraire. ●
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