E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
E.D.I. n°20 jui/aoû 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°20 de jui/aoû 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 32,6 Mo

  • Dans ce numéro : Prime à la spécialisation sur les marchés verticaux

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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18 EDI n°20/Été 2012 Actus salons DATACENTRES 2012 CENTRES DE DONNÉES : L’HEURE DES PARTENARIATS Affluence des grands jours pour cette édition 2012 du salon Datacentres. Le marché des fermes de données se consolide à un rythme élevé, ce qui multiplie les opportunités commerciales pour les VAR, les SSII et les intégrateurs. Organisé fin mai sur le site prestigieux de Nice Acropolis, le salon Datacentres a tenu toutes ses promesses. On a pu voir qu’il y en avait pour tous les goûts. Des sessions scientifiques aux ateliers techniques, en passant par les enjeux de la green IT et la montée des châssis modulables, le visiteur a pu avoir l’impression d’un grand bouillonnement. Pas toujours cohérent mais impressionnant par sa vitalité. On a même assisté, en direct, à la naissance d’une toute nouvelle association prometteuse, l’Eudca TROIS QUESTIONS À… BERNARD LECANU, PRÉSIDENT DE L’EUDCA L’EDI : Pourquoi créer une nouvelle association dans l’industrie des data centers ? Bernard Lecanu : Il n’y avait pas, jusqu’à maintenant, de véritable organisme à vocation internationale ou transnationale. Chacun travaillait essentiellement sur son marché local. Nous avons donc eu l’idée, ici même, de lancer cette initiative. Symboliquement, nous installons le siège de l’association à Bruxelles : c’est à l’heure actuelle la seule ville vraiment européenne. L’EDI : Quelles sont les missions que vous vous assignez ? B.L. : Nous voulons être les porte-parole de la profession, ses représentants, défendre ses intérêts d’une façon collective. Nous allons alimenter la réflexion et l’action de nos membres en idées et en plates-formes dans des domaines aussi variés que la technologie, l’environnement (European data centre association, lire ci-dessous). Mais le salon Datacentres fut surtout l’occasion, pour de jeunes pousses françaises, de présenter leurs réalisations et leurs projets. Ainsi Choreus, fondé par deux anciens d’IBM, se donne pour ambition de devenir un grand constructeur de data centers régional. « Nous sommes « Nous voulons être les représentants de la profession » et tout ce qui touche aux politiques de régulation. L’EDI : Comment les VAR et les SSII peuvent-ils tirer parti du développement très rapide des data centers ? B.L. : Les choses vont se faire naturellement. Beaucoup d’entreprises sont maintenant hébergées dans des salles de data centers. Elles sont le plus souvent Bernard Lecanu, président de l’Eudca en colocation. Et, comme elles ont (European data centre association). besoin de matériel et d’équipement, elles peuvent s’adresser soit à leur fournisseur, soit à des VAR, des SSII ou des intégrateurs. Dans ces cas-là, il y a beaucoup de business à faire. passés de la conception et du conseil à quelque chose de beaucoup plus vaste », explique Éric Arbaretaz, son président. « Aujourd’hui, on se focalise sur l’ensemble du bassin méditerranéen, et surtout Marseille : on construit, on investit, on héberge. » Le channel n’est pas oublié, loin s’en faut. « Nous avons besoin des SSII locales et régionales pour atteindre les clients finaux. Notre modèle d’affaires reposera à 80% sur du réseau de proximité. » De la green IT au pack pour PME, à chaque revendeur son marché Du côté des grands acteurs de la virtualisation, du cloud et de l’hébergement, les annonces étaient assez peu nombreuses à l’exception notable de HP et d’Interxion (lire p. 32 en Actualités Business). L’ambiance était plutôt aux échanges de bons procédés, aux rencontres, aux prises de contact avec les clients potentiels ou avérés. Ce qui n’a pas empêché Stéphane Duproz, directeur général pour la France de Telecity Group, de préciser sa stratégie channel : « Au sein de notre entreprise, chaque pays est assez autonome. Ainsi,
Le channel peut s’emparer des créneaux de la green IT comme celui des procédés écologiques » Jack Pouchet, Director Energy Initiatives for Emerson Network Power. en France, nous disposons d’une vingtaine de VAR. Pour le moment, cela nous suffit. Le VAR a besoin de pérennité dans sa relation avec le fournisseur. Mieux vaut donc formaliser les choses dans la durée. » Autre indication fournie par Stéphane Duproz : les promesses de la green IT sont indéniables. Pour lui, ce type d’expérimentations ouvre du business. Même son de cloche chez Jack Pouchet, Director Energy Initiatives for Emerson Network Power : « La gestion des déchets, les techniques de refroidissement, les procédés écologiques en général sont autant de créneaux dont le channel possède les moyens de s’emparer. » Du côté de Schneider Electric, on a préféré insister sur un autre marché susceptible d’intéresser le channel : les PME. Philippe Diez, vice-président pour la France, le Bénélux et l’Afrique francophone, propose en effet « des packages spécialement étudiés pour les petits revendeurs, de manière à créer des micros data centers ». Actus salons Le petit VAR, la petite entreprise : pas de doute, ces deux populations ont été particulièrement choyées, cette année, dans le discours de l’ex-APC. En conclusion, année après année, le salon Datacentres de Nice s’impose comme la référence européenne des échanges de bonnes pratiques. ● Le salon Datacentres 2012 fut l’occasion, pour de jeunes pousses françaises, de présenter leurs réalisations et surtout l’état d’avancement de leurs projets.



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