E.D.I. n°2 octobre 2010
E.D.I. n°2 octobre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°2 de octobre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 30,0 Mo

  • Dans ce numéro : Sécurité : préparez la riposte

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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SOPHOS Dossier UN SUIVI POUSSÉ DE LA CLIENTÈLE Sophos cible le marché des entreprises à travers une distribution one-tier, qui lui permettrait d’instaurer une vraie proximité avec les revendeurs. Au-delà, Sophos compte également sur son support technique accessible 24/7 pour se différencier. « Grâce à ce suivi, nous atteignons un taux de renouvellement de 98% », indiquent les porte-parole du fournisseur. Mais pour garder et conquérir la clientèle, l’éditeur se base aussi sur son offre de solutions de protection des systèmes, des réseaux et des données. Elle se résume en quatre familles. La première, baptisée Endpoint Security and Data Protection, relève de la protection multi-OS des PC, des serveurs et des mobiles avec 50 EDI n°2/Octobre 2010 la même console d’administration. La seconde, Email Security and Data Protection, est destinée aux serveurs et aux passerelles de messagerie, avec des solutions logicielles ou sur appliances. Le troisième produit, Web Security and Control, concerne la protection des flux internet et le filtrage, principalement à travers des appliances. Enfin, SafeGuard Enterprise correspond à différentes briques de chiffrement. Nouvelles fonctions accessibles Pour la solution endpoint, fer de lance de la gamme Sophos et comprenant notamment l’antimalware, la DLP, le contrôle d’accès réseau ou des ports USB, « le but est d’offrir un maximum de fonctions nouvelles répondant aux attentes des clients dans un même dispositif et de les rendre accessibles à tous », explique Guillaume Gamelin, sales manager. Les revendeurs ont bien sûr là des services à proposer, non seulement pour installer les solutions, mais aussi pour activer éventuellement certains outils négligés par les utilisateurs. Accompagnés à cette fin par une équipe Sophos de six channel account managers dédiés, les partenaires certifiés bénéficient également d’opérations de co-marketing, de promotions, d’incentives, d’outils d’aide à la vente et de l’accès à l’extranet de l’éditeur ainsi que d’un système de deal registration. Sophos garantit 7% de marge d’une affaire au revendeur qui aura identifié le projet et 20% dans le cas d’une reprise concurrentielle avec cotations spécifiques. ● PANDA SECURITY À LA RECHERCHE D’UN AUTRE TYPE DE PARTENAIRES Pour faire face au flux exponentiel des malwares, Panda ouvre aux clients son laboratoire de recherche. S’appuyant sur la collective intelligence au niveau planétaire, le Panda Lab identifierait entre 80000 et 100000 fichiers suspects par jour. « Panda dispose de l’infrastructure et du modèle économique pour supporter la progression des menaces qui risque de se poursuivre », déclare Franck Mazeau, le country sales manager France. L’objectif de l’éditeur est de donner accès via le Cloud Computing à des outils permettant de reconnaître et de bloquer les virus. « Alors qu’un serveur et un ordinateur en local ne peuvent pas contenir plus de deux millions de signatures, le Panda Lab en comprend soixante millions », souligne-t-on chez le fournisseur. De multiples propositions Adressant des entreprises de toutes tailles, Panda offre le choix entre plate-forme Cloud, mode hébergé, boîtes ou licences téléchargeables. La gamme des solutions de sécurité Panda se compose de la suite Security for Business. Installée sur un serveur en interne, elle est destinée à la protection antimalware des PC et des serveurs messagerie et Internet. Cloud Office Protection constitue sa déclinaison en mode SaaS. Déportées aussi vers les data centers Panda, les solutions Cloud Email Protection et Cloud Internet Protection sont respectivement prévues pour sécuriser une messagerie et le Web grâce à un reroutage vers le réseau du client après désinfection du flux. Panda propose par ailleurs une offre d’appliances pour le filtrage antimalware, messagerie et web ainsi qu’une autre famille intégrant en outre des modules de firewalling et de VPN. Pour commercialiser l’ensemble de ces produits, Panda est en phase de recrutement, spécialement pour sa technologie Cloud. Il s’appuie sur un nouveau programme channel, de facture classique, censé couvrir ses axes marketing, vente et support. Un focus particulier est toutefois mis sur l’account management ainsi que sur son intranet partenaires pour transmettre des informations commerciales à chacun d’eux. ●
Votre grossiste exclusif pour la France Vous êtes revendeur informatique et vous souhaitez distribuer la gamme Pro de DELL, contactez-nous... Intel, le logo Intel, Intel Inside, Intel Core et Core Inside sont des marques d’Intel Corporation aux Etats-Unis et dans d’autres pays. MCA TECHNOLOGY Agence du Sud 50 Voie Ariane Zone Athélia 1 13600 LA CIOTAT Tel : 04 42 98 10 99 Fax : 04 42 71 98 82 MCA TECHNOLOGY Siège social 50/54 rue Eugène Dupuis ZA Europarc 94000 CRETEIL Tel : 01 56 71 23 23 Fax : 01 56 71 23 28 MCA TECHNOLOGY Agence du Nord 19 rue des Orions 59200 TOURCOING Tel : 09 62 31 63 89 Fax : 03 20 94 66 56



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