E.D.I. n°2 octobre 2010
E.D.I. n°2 octobre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°2 de octobre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 30,0 Mo

  • Dans ce numéro : Sécurité : préparez la riposte

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Escrim s’étoffe et prend date Le groupement de revendeurs Escrim annonce que sa convention annuelle se tiendra cette année à Londres du 15 au 17 octobre. L’occasion pour ses adhérents de faire le point et d’échanger sur les stratégies commerciales à adopter pour 2011. HP, Actebis et Eaton seront les partenaires de cet évènement où Escrim pourra également souhaiter la bienvenue à six nouveaux membres qui viennent de rejoindre le groupement. Mitel vers la virtualisation Spécialiste des communications unifiées, le fournisseur Mitel vient de signer un accord de distribution pour la France avec Arrow ECS dans l’objectif de renforcer son positionnement sur les technologies de virtualisation. Arrow est en effet le premier grossiste des solutions VMWare en Europe et pourra donc faire bénéficier Mitel de son réseau de partenaires liés à ce domaine. Ces derniers pourront d’ailleurs bénéficier d’une certification spécifique « Mitel Virtual Solutions Specialist Partner ». F-Secure en promo À l’occasion de la sortie de ses solutions de sécurité Internet Security 2011 et Anti-Virus 2011 (voir notre dossier de ce mois), l’éditeur finlandais F-Secure fait profiter ses revendeurs de remises sur ces deux produits sous formes de licences gratuites. Elles correspondent à 1 licence gratuite pour 5 achetées, 3 gratuites pour 10 achetées et 6 gratuites pour 15 achetées. Et à partir de 20 licences achetées, les revendeurs auront droit à 50% de licences en plus offertes. Cette promotion est valable jusqu’à 31 décembre 2010. 18 EDI n°2/Octobre 2010 Actus business SÉCURITÉ Antispameurope débarque sur l’Hexagone Basé en Allemagne, Antispameurope fournira désormais ses services de gestion des e-mails en France. Ses solutions de sécurisation sont proposées en mode SaaS et destinées essentiellement à des entreprises de 1 à 20 000 postes de travail. La gamme se compose des offres Spamfilter Service et Webfilter Service, constituées d’un filtrage antispam et d’un antivirus respectivement pour la messagerie et le Web, ainsi que d’E-mail Archive Service, conçu pour la sauvegarde automatique des mails, d’Encryption Service, pour leur encryptage, et de Continuity Service, prévu pour prendre le relais d’un serveur de messagerie défectueux. Hébergées dans le data center d’Antispameurope, ces solutions sécurisent le trafic e-mails et Web entrant et sortant puis le redirigent vers les adresses IP des serveurs des clients. Oliver Dehning, président d’Antispameurope. Pour les grands comptes au-delà de 500 postes, elles sont également disponibles sur un boîtier appliance installé chez l’utilisateur mais toujours administré par le seul prestataire, éventuellement en marque blanche, à travers le Cloud et une interface web. « Nous garantissons contractuellement un taux de reconnaissance des spams de 99,99%, indique Oliver Dehning, P-DG d’Antispameurope. C’est la raison pour laquelle, en Allemagne, plus de 98% des clients reconduisent d’une année à l’autre leur abonnement avec nous. » Pour distribuer sa gamme, la société s’appuiera sur le grossiste GS2i et sur son réseau de 450 revendeurs, auxquels il assurera 30% de marge par an. Ces derniers recevront par ailleurs un soutien sous la forme d’offres promotionnelles sur ces services, d’un support technique et d’une hot line. Antispameurope et son distributeur prévoient déjà de lancer une incentive pour récompenser les détaillants qui auront fait tester leur offre à leur clientèle. L’objectif est que la marque puisse rapidement gagner en notoriété grâce à des clients références, comme c’est déjà le cas sur le marché européen avec Konica Minolta et ses 65 000 utilisateurs. ● STRATÉGIE MSI passe chez les pros avec une gamme pour le B2B Après une offre de produits finis lancée il y a cinq ans pour le marché des particuliers et le retail, MSI propose aujourd’hui également une gamme professionnelle pour le BtoB. Les notebooks et PC all-in-one qui la constituent sont adaptés pour les entreprises à partir de ses modèles grand public. Le constructeur taïwanais a choisi de démarrer cette stratégie technico-commerciale en verticalisant leur application pour les secteurs de l’éducation et du médical. « L’objectif est de cibler les marchés pros les uns après les autres. L’affichage dynamique ou l’automation pourraient donc constituer les étapes suivantes », explique Tellec Herluc, sales account manager commercial development chez MSI. Pour réaliser cette montée en gamme, la firme dispose en outre de son savoir-faire de fournisseur de composants d’intégration. Le site internet du fabricant présente ainsi dorénavant les Solutions Pro, réunissant les gammes portables, PC fanless et all-in-one susceptibles de correspondre le plus aux besoins de ces marchés pros. « Nous ne proposons pas encore un catalogue propre au BtoB, ce qui nous pousse à faire preuve de flexibilité pour bâtir des solutions convenant aux demandes des enteprises », indique le commercial dédié. Pour des volumes inférieurs à 50 pièces et selon la complexité, ces adaptations se limiteront au changement d’une barrette, d’un logiciel ou d’un disque dur. Le quasi sur-mesure est en revanche envisageable pour des quantités supérieures à 1 500 unités. En attendant que MSI réalise la standardisation industrielle de ses portables et de ses tout-en-un professionnels, chaque commande fait l’objet d’un prix spécifique et d’une création de référence, garantie entre trois et cinq ans, voire au-delà. Afin de promouvoir ses solutions pros et créer de la demande pour cette offre, le constructeur a entrepris un travail relationnel de prospection à travers un tour de France commercial, marketing et technique auprès de 150 revendeurs et dans différents salons, avec une communication corporate centrée sur l’usage tactile de ses all-in-one. ● Les PC all-in-one du constructeur taÏwanais sont adaptés pour les entreprises à partir de ses modèles grand public.
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