E.D.I. n°19 juin 2012
E.D.I. n°19 juin 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°19 de juin 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 38 Mo

  • Dans ce numéro : Le service toujours gagnant

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 54 - 55  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
54 55
54 EDI n°19/Juin 2012 Dossier Services [Hébergement Infogérance] PROMESSES DE VENTES DANS L’HÉBERGEMENT Avec l’émergence du cloud, l’hébergement apparaît une vraie source de business. Sans devenir hébergeurs eux-mêmes, les VAR peuvent y trouver un modèle économique viable en construisant, avec leur ajout de valeur, une offre alternative à celle des fournisseurs. Bien que pesant moins de 15% on-premise, etc. Sous peine du business des revendeurs IT de devenir de simples intermédiaires, de proximité, le cloud les partenaires de fournisseurs computing serait le développement de solutions SaaS devront tout d’abord prioritaire dans les deux prochaines développer une compétence métier années pour respectivement 69% pour continuer d’apporter de la valeur. et 58% des partenaires SSII et VAR En effet, conjointement aux grands d’IBM, selon un récent sondage réalisé acteurs du marché, le petit revendeur par Pierre Audouin Consultants. peut jouer le rôle d’« interface » entre Sur le marché des PME, s’engager seul l’utilisateur et l’hébergeur. Pour lui, vers un transfert complet dans le Net l’enjeu doit consister non seulement pur et dur n’est certes pas d’actualité. à profiter de sa proximité avec le client, En revanche, un revendeur jouera mais aussi à développer sa connaissance son rôle aux côtés de l’entreprise qu’il conseille dans le choix et la mise en œuvre d’un service qui s’exécute en partie à distance. Son intervention commencera généralement par une discussion sur les tenants et les aboutissants d’un système d’information déporté entièrement ou en partie dans le Nuage. La première offre du VAR compétent en infrastructure consistera en effet à conseiller le client par rapport à sa situation et à ses besoins entre cloud public ou privé, managé en local ou à distance ; concernant tel type d’application, messagerie, CRM ; dans un environnement IaaS ou en SaaS, avec une part de ressources Cédric Mermilliod, directeur commercial d’Oodrive. Un revendeur qui commercialise à la fois des solutions en local et hébergées donne l’image de quelqu’un de fiable » des services d’hébergement proposés, de sorte qu’il reste le prescripteur privilégié des entreprises en choisissant les solutions les mieux adaptées. Le cloud ouvre des opportunités commerciales Mieux, beaucoup de VAR ont bâti leur offre autour d’une activité d’hébergement et de cloud, qui leur donne l’opportunité de commercialiser à la fois des prestations d’infogérance, avec de la maintenance, de l’antivirus, de la sauvegarde et autres solutions de partage de fichiers. Apparaissent ainsi de plus en plus de spécialistes qui construisent leur data center et vendent des solutions de VM. Mais les revendeurs traditionnels commencent aussi à changer de métier, en passant du négoce de matériel aux prestations de maintenance et d’intégration, puis à l’hébergement. « On relève une forte accélération de ce mouvement depuis vingt-quatre mois, indique Philippe Sajhau, Vice President, Business Partners and Mid Market, IBM France. Pour les petits VAR, l’offre d’hébergement démarre progressivement, avec une poignée de clients auxquels ils proposent de mutualiser la virtualisation. Puis, il leur faut choisir entre industrialiser l’offre en changeant de business model ou rester sur leur métier historique, ➜
Bénéficiez de nouvelles opportunités de vente de services en mode SaaS Bitdefender Cloud Security for Endpoints• Protège et administre les postes de travail, les laptop et les serveurs• Offre une protection des postes de travail disponible instantanément• Offre une visibilité globale du réseau de votre client grâce à la console Web Version d’évaluation sur www.bitdefender.fr/cloud Solutions Bitdefender pour Entreprises La sécurité des PME et des Datacenters Partenaire technologique Proposez une solution unique pour sécuriser toutes les plateformes de virtualisation Bitdefender Security for Virtualized Environments• Protège les serveurs et postes de travail virtualisés Windows et Unix• Première solution à s’intégrer à VMware vShield 5 sans agent antimalware à installer• Augmente le ratio de consolidation des serveurs en disposant jusqu’à 3 fois plus de machines virtuelles Version d’évaluation sur www.bitdefender.fr/sve Contactez-nous ! 01 47 35 45 47 partenairesbitdefender@editions-profil.eu Plus de 400 millions d’utilisateurs sont protégés par les technologies Bitdefender. Bitdefender est édité en France et dans les pays francophones par EDITIONS PROFIL S.A., spécialiste de la sécurité Internet et du filtrage de contenus numériques.



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 1E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 2-3E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 4-5E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 6-7E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 8-9E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 10-11E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 12-13E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 14-15E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 16-17E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 18-19E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 20-21E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 22-23E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 24-25E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 26-27E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 28-29E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 30-31E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 32-33E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 34-35E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 36-37E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 38-39E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 40-41E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 42-43E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 44-45E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 46-47E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 48-49E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 50-51E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 52-53E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 54-55E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 56-57E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 58-59E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 60-61E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 62-63E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 64-65E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 66-67E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 68-69E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 70-71E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 72-73E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 74-75E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 76-77E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 78-79E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 80-81E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 82-83E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 84-85E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 86-87E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 88-89E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 90-91E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 92-93E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 94-95E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 96-97E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 98-99E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 100-101E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 102-103E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 104-105E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 106-107E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 108-109E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 110-111E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 112-113E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 114-115E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 116-117E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 118-119E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 120-121E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 122-123E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 124-125E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 126-127E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 128-129E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 130-131E.D.I. numéro 19 juin 2012 Page 132