E.D.I. n°19 juin 2012
E.D.I. n°19 juin 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°19 de juin 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 38 Mo

  • Dans ce numéro : Le service toujours gagnant

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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30 EDI n°19/Juin 2012 Actus business ANNUAL PARTNER EVENT Frame embarque ses ISV vers la mobilité Lors de la 10 e édition de son Annual Partner Event, Frame a convié 150 ISV à naviguer sur la Seine et à découvrir les enjeux du développement pour les environnements nomades. L’Annual Partner Event de Frame est le seul événement qui peut s’enorgueillir de regrouper autant d’ISV français. Sur le pont, ces derniers représentaient un tiers du portefeuille de clients actifs du grossiste Frame. Rendez-vous devenu incontournable dans l’univers des ISV (independant software vendor ou éditeurs indépendants), l’édition 2012 de l’Annual Partner Event du VAD Frame – organisée par deux des principaux partenaires du grossiste IBM et Sophos – s’est tenue le 24 mai sur le pont du yacht Le Paquebot, sur les bords de Seine. Christine Berthon, son directeur général, accompagnée des présidents de Feeder-Group Claude-Michel Pageault et de Pascale Allen, a mis un coup de projecteur sur la mobilité – un segment sur lequel le grossiste vient d’investir lourdement en formation et en ressources Christine Berthon, directeur général de Frame, dévoile ses axes de développement. humaines. Pour Frame, cet événement est une occasion unique de dialoguer en direct avec ses ISV. Cent cinquante d’entre eux s’étaient déplacés – soit près du tiers du portefeuille de clients actifs du grossiste –, dont une partie d’ISV spécialisés dans le monde de la santé, également clients de Feeder. « Au global, le nombre d’entreprises constituant notre marché cible est en légère baisse. Cela s’explique surtout par la consolidation dans le monde des éditeurs traditionnels, tandis que de nouveaux apparaissent, plus spécialisés sur de nouveaux créneaux », explique Claude-Michel Pageault. Il en va ainsi d’ADN Mobile créée par Olivier Seres, ex-Bouygues Telecom, spécialisée dans le développement d’applications pour iPad et la fourniture clés en main de tablettes dans le cadre de contrats de leasing, ou encore de SugarCRM, un éditeur d’outils de CRM en open source. Frame a aussi annoncé avec fierté avoir reçu le prix du meilleur distributeur IBM ASL au niveau européen, pour la seconde année consécutive, et qu’il était le seul grossiste à distribuer aussi bien les contrats logiciels que matériels et services spécifiquement à destination des ISV, sur le marché européen. Pour illustrer la valeur de ce partenariat, Big Blue était représenté par rien moins que Linda Gossage, responsable distribution Websphere au niveau mondial, et David Wilson, le VP Business Partner Websphere. Ceux-ci ont déclaré qu’ils comptaient sur Frame comme véritable laboratoire au niveau mondial pour avancer sur le marché des ISV. « Forts de nos bons résultats, nous comptons bientôt développer notre activité dans d’autres pays européens, à l’instar de ce que nous avons déjà fait Feeder, un groupe qui revendique son indépendance avec Feeder », ajoute Claude-Michel Pageault. Avant que le bateau ne largue ses amarres pour une petite croisière en aval de Paris, une table ronde animée par Christopher Pajot, responsable commercial de Frame, a permis à différents intervenants de faire le point sur les différentes problématiques posées par la mobilité aux développeurs d’applications (choix des plates-formes, maintenance, support, sécurisation, déploiement, connectivité, impact sur la charge de travail des serveurs et des réseaux, etc.) et les solutions qu’ils proposent. Nul doute qu’on devrait donc voir apparaître, ces prochains mois, une offre plus large en applications verticales et spécialisées mobiles. ● Feeder-Group peut se targuer d’être un des rares grossistes en France à avoir conservé son indépendance contre vents et marées, depuis sa création il y a bientôt t rente ans. Après avoir été un temps le principal grossiste généraliste hexagonal, au début des années 1990, la société a traversé des périodes plus difficiles et, à l’aube des années 2000, a entamé sa mue pour devenir un des rares vrais multispécialistes du pays. Rachetée en 2008 dans le cadre d’un MBO par ses dirigeants actuels, Claude-Michel Pageault et Pascale Allen, Feeder-Group comprend, en outre, Frame (solutions logicielles destinées aux ISV), Clarten (prestations de services en soustraitance aux VAR et intégrateurs) et Evolution One, dédié au développement. Ces structures, toujours séparées afin de bénéficier d’une puissance financière plus importante et de conserver une autonomie au niveau du choix de leurs fournisseurs, se partagent les services horizontaux (finance, communication, stock, back-office) pour plus d’efficacité. Le groupe, qui pèse une quarantaine de millions d’euros de chiffre d’affaires, couvre l’Europe du sud, avec des filiales en Algérie, Espagne et Italie, ainsi que de la Francophonie, avec une filiale au Québec.
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