E.D.I. n°19 juin 2012
E.D.I. n°19 juin 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°19 de juin 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 38 Mo

  • Dans ce numéro : Le service toujours gagnant

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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22 EDI n°19/Juin 2012 Actus salons Notre baie de stockage VNXe3150 est un point d’entrée idéal pour la transformation vers le cloud » équivalentes voire supérieures à ce que peuvent fournir les unités SLC beaucoup plus onéreuses. À l’autre bout du spectre, c’est-à-dire du côté du client, EMC a lancé un nouveau produit dans sa gamme de baies de stockage à destination des PME, le VNXe3150. Selon EMC, il s’agit d’un produit bien adapté à une commercialisation via le channel. Le 3150 présente l’avantage – par rapport aux VNXe de première génération sortis en 2011 – d’accepter les modules SSD et d’intégrer jusqu’à 24 disques, voire 100 par le jeu des diverses extensions disponibles. Le champ d’application du VNXe est large. Rich Napolitano, president unified storage division, ayant, par exemple, précisé qu’un client de grande envergure utilisait ce produit pour gérer sa messagerie Exchange. « Le VNXe3150 est typiquement « partner-friendly » et c’est un point Nommé à ce poste au début de l’année en remplacement de Nicolas Leblanc désormais à la tête des ventes pour les pays de l’Europe du sud, Philippe Fossé nous a répondu sur les évolutions actuelles du modèle de distribution d’EMC. L’EDI : Quel est actuellement l’état des lieux en ce qui concerne la part du direct et de l’indirect pour la distribution des produits EMC en Europe ? Philippe Fossé : Sur la zone EMEA, l’indirect représente environ 60% de nos ventes. Mais ce chiffre n’est pas réellement significatif car il existe de nombreuses disparités d’un pays à l’autre. Ainsi, dans les pays de l’Est ou du Maghreb où la fragmentation du territoire ne facilite pas une approche directe, nos ventes se font à 100% en indirect alors que sur l’Europe de l’ouest, le canal indirect ne représente que 40%. L’EDI : Vous communiquez ici, à Las Vegas, à propos d’initiatives pour augmenter cette part de l’indirect, mais avec quels objectifs à court ou moyen terme ? PF : Sur l’Europe de l’ouest, l’objectif est d’atteindre rapidement l’équilibre entre le direct et l’indirect. Mais cela ne représente qu’une première étape, l’évolution ne s’arrêtera pas là. Rich Napolitano, president unified storage division. TROIS QUESTIONS À… PHILIPPE FOSSÉ, VICE-PRÉSIDENT CHANNEL EUROPE D’EMC « Faire évoluer nos partenaires actuels pour qu’ils dégagent plus de chiffre sur nos solutions » Nous continuerons à développer la part de nos partenaires, à la fois via de nouveaux produits bien adaptés à leurs problématiques de clientèle, mais aussi de nouveau services tels ceux liés au cloud. d’entrée idéal pour la transformation vers le cloud », conclut Rich Napolitano. Mais pour le channel, cette « transformation » ne peut se baser que sur des nouveaux produits. Conscient de cet aspect du problème, EMC a aussi mis l’accent sur des extensions de son programme partenaires baptisé Velocity ainsi agrémenté de nouveaux pans axés sur le cloud. De nouvelles spécialisations liées au cloud pour le channel Voilà comment est mise en place la spécialisation Cloud Builder Pratice que les partenaires construiront et géreront pour leurs clients, que ce soit des PME ou des entreprises du mid-market. Mais les partenaires pourront aller encore plus loin et en profitant de la spécialisation Cloud Provider Pratice. Il permettra en effet au partenaire de développer sa propre infrastructure cloud basée sur les produits EMC pour proposer les services afférents à ses clients – des services qui, selon le fournisseur, génèreront fortement de la marge. « Cloud ou pas cloud, la question ne se pose L’E.D.I. : Justement, ces nouveaux produits et services ont-ils pour rôle de trouver de nouveaux partenaires ou de faire évoluer ceux qui travaillent depuis longtemps avec vous ? PF : Le recrutement n’est pas une finalité en lui-même, et nous n’avons pas volonté à étendre à l’envi le nombre de partenaires. Il est beaucoup plus intéressant pour nous Philippe Fossé, vice-président Channel Europe d’EMC – et surtout pour eux – de faire évoluer nos partenaires actuels afin qu’ils puissent dégager plus de chifre d’affaires sur nos solutions. C’est par ce biais que la part de l’indirect augmentera au sein d’EMC. Par exemple, les nouvelles spécialisations Cloud Builder Practice et Cloud Provider Practice qui viennent enrichir notre programme Velocity s’adressent à des partenaires certifiés et qui travaillent donc avec nous depuis plusieurs années. même pas. Un revendeur, absent des solutions cloud, n’aurait aucun avenir », martèle Philippe Fossé, vice-president channel Europe d’EMC. En outre, les revendeurs qui passeront ces certifications auront droit à des avantages supplémentaires sous forme, par exemple, de support marketing ou de bases de connaissance avancées. En revanche, EMC est resté assez vague à propos de la transformation financière des revendeurs désirant se lancer dans le cloud. Pour l’instant, il n’y a apparemment rien de prévu comme initiative comparable à la Channel Transformation Alliance (initié notamment par Ingram Micro et HP) ou à celle que Dell et Arrow ECS devraient proposer dans les prochaines semaines. VMware dans de plus en plus intégré à EMC Cet EMC World 2012 fut enfin l’occasion de montrer que VMware a cessé d’être l’électron libre de la nébuleuse EMC mais qu’il fait véritablement partie intégrante du portefeuille produit. Et bien que le spécialiste de la virtualisation ait été racheté par EMC voilà quasiment dix ans, les actions communes sont peu nombreuses à avoir vu le jour : la seule notable est la création de VCE – regroupant EMC et VMware, mais aussi Cisco – qui commercialise les vBlock, des unités de virtualisation clés en main. La gamme de VCE s’est d’ailleurs enrichie avec l’annonce du vBlock 700 LX architecturé autour du Symmetrix VMAX 10k et qui exploitera vSphere 5. La gamme VNX profite aussi d’un rapprochement entre VMware et du reste d’EMC avec l’arrivée d’une version compatible VMware de l’outil d’analyse VNX Storage Analytics Suite. Cette dernière inclura notamment la toute nouvelle version de FAST VP (Fully Automated Storage Tiering for Virtual Pools), l’outil capable de répartir automatiquement les données sur les différents supports (flash, disques…) selon leur importance. ●
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