E.D.I. n°18 mai 2012
E.D.I. n°18 mai 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°18 de mai 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 134

  • Taille du fichier PDF : 36,0 Mo

  • Dans ce numéro : Stop aux attaques ! Les nouveaux enjeux de la sécurité

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
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68 EDI n°18/Mai 2012 Dossier Sécurité R.O.I. LA RENTABILITÉ À DEUX FACETTES Au premier abord, un outil de sécurité n’est pas rentable car il ne crée pas de la valeur. Un client aura, par exemple, facilement les moyens de calculer le retour sur investissement d’une application de CRM qui l’aidera à mieux vendre. Mais tel ne sera pas le cas avec une suite antimalware. Celle-ci peut en effet ne servir qu’à détecter et bloquer une attaque simplement hypothétique. Certes, une PME se déclarera satisfaite par une offre de sécurité tout-en-un qui lui simplifie la vie, composée des briques essentielles et accompagnée de support et de maintenance. Florian Malecki, senior product marketing manager EMEA, SonicWall. Mais le retour sur investissement peut néanmoins lui être démontré plus concrètement par le revendeur qui cherche à la convaincre de valider le déploiement d’outils de protection. À cette fin, ces derniers permettent généralement de fournir des rapports statistiques qui illustrent leur utilité. Déjà, le filtrage du spam procure un gain chiffrable « Avec certains types de produits de sécurité, le ROI est plus flagrant, estime toutefois Christophe Malapris, responsable commercial corporate de Vade Retro. Une solution qui éradique les publicités encombrant les boîtes de messagerie apporte un gain évident pour le responsable informatique, en termes de rapidité et de confort d’utilisation. » À l’inverse, cette preuve de gain de productivité se révélera plus difficile à apporter quand il s’agit de DLP, par exemple, tout simplement parce que le bénéfice n’est, dans ce cas, pas réellement quantifiable. En revanche, les tests de tentatives d’intrusions peuvent être menés par le revendeur pour établir en amont la pertinence d’une solution de protection. De façon, là encore, concrète, le retour sur investissement s’appréciera a priori par le prospect Les tests de pénétration sont un bon créneau à prendre pour le channel IT » LES FOURNISSEURS FORMENT LES PARTENAIRES REVENDEURS Christophe Malapris, responsable commercial corporate, Vade Retro. Avec certains types de produits de sécurité, le R.O.I. est plus flagrant » dès qu’il pourra prendre conscience des faiblesses de son infrastructure. « Les tests de pénétration ne sont pas si fréquents, constate cependant Florian Malecki, EMEA senior product marketing manager chez SonicWall. Il y a là un bon créneau à prendre pour le channel IT. » En outre, ces tests de hacking procureraient eux-mêmes d’autres revenus aux revendeurs, puisqu’il s’agit d’un service équivalent au conseil, à l’implémentation ou à l’administration.● Une nouvelle génération d’antispams intègre un filtre permettant d’éradiquer spécifiquement les publicités et les newsletters qui encombrent les boîtes de messagerie. Fournisseur Nombre d'ingénieurs Nombre de commerciaux Nombre de revendeurs Fréquence moyenne Durée des formations Coût des formations avant-vente terrain terrain certifiés des visites partenaires Kaspersky Lab 5 6 200 1 par 2 mois 3 jours 600 € Trend Micro 4 6 220 2 par mois 2 heures par produit Gratuit online Netasq 4 5 350 1 par 3 mois 3 ou 4 jours 2100 à 3200 € Cisco 8 10 NC 1 par mois 2 ou 4 jours 2 000 € Panda Security 4 3 100 1 par an 1 heure par produit Gratuit Symantec NC NC NC NC NC NC McAfee 8 10 100 2 par semaine 3 jours Gratuit Athena Global Services/Eset 5 4 500 2 par an 1 jour Gratuit Sophos 6 14 150 1 par 2 mois 1 jour Gratuit Fortinet 9 5 500 1 par mois 5 jours 2 000 € G Data 1 3 200 2 par an 1/2 jour Gratuit Éditions Profil/Bitdefender 3 6 200 1 par 3 mois 3 jours Gratuit Juniper NC NC NC NC NC NC F-Secure 1 2 80 2 par 6 mois 1/2 jour Gratuit online VadeRetro 1 3 100 1 par 6 mois 1 jour 800 € Netgear 1 5 150 1 par an 1/2 jour Gratuit SonicWall 2 4 60 1 par 3 mois 2 jours 1 200 €
Nos avaNtages Protect Notre the business growth of your business c’est de sécuriser le vôtre ! with ESET security solutions avec les solutions Anti-Menaces ESET ESET a reçu le plus grand nombre de récompenses "Advanced +" lors des tests rétrospectifs AV-comparatives. ESET détient le record de récompenses décernées par le laboratoire Virus Bulletin depuis 1998. 120 millions d’utilisateurs nous font déjà confiance. Les plus grandes entreprises industrielles ont choisi ESET NOD32. Une solution de sécurité ultra légère, sans impact sur les performances. Compatible avec tous les systèmes, mêmes anciens. Gestion du parc informatique via une console d’administration unique. www.eset.com/fr ANTIVIRUS | ANTISPYWARE | FIREWALL | ANTISPAM | ADMINISTRATION cENTRALISEE



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