E.D.I. n°18 mai 2012
E.D.I. n°18 mai 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°18 de mai 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 134

  • Taille du fichier PDF : 36,0 Mo

  • Dans ce numéro : Stop aux attaques ! Les nouveaux enjeux de la sécurité

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Cherry change de logo Constructeur spécialiste des claviers, Cherry a décidé d’opter pour une nouvelle identité visuelle en modifiant notamment son logo, ce dernier bénéficiant d’une graphie plus épurée et plus moderne, l’objectif étant de « visualiser la philosophie de la marque, beau et simple à la fois, indiquant aux designers et développeurs la marche à suivre », précise Manfred Schöttner, responsable de la gamme Cherry Computer input devices. En pratique, la couleur et les caractères sont modifiés, et la cerise réduite. Deux syndicats ne font qu’un La FEB (Fédération de l’équipement du bureau et de la papeterie) a annoncé avoir absorbé la Fédération interprofessionnelle de la communication d’entreprise (Ficome), une organisation professionnelle qui regroupe des acteurs de la téléphonie. Ainsi, 250 nouveaux adhérents vont rejoindre les rangs de la FEB qui en compte déjà 2 000. En conséquence, la Ficome sera dissoute et son président actuel, Silavano Trotta prendra la vice-présidence de la FEB qui continuera à être dirigée par André Vidal. SonicWALL étend son programme Bien que racheté récemment par Dell, SonicWALL annonce l’extension de son programme revendeurs Medallion Partner avec le lancement d’un service de support technique prioritaire pour ses partenaires Gold Medallion dans la zone EMEA. Dans ce cadre, le support sera assuré 24h/24 et 7j/7 avec une équipe expérimentée de techniciens et une hotline. 36 EDI n°18/Mai 2012 Actus business INDIRECT Dell veut évoluer avec le channel Cinq milliards de dollars de marge nette en 2011. Pour expliquer ce résultat, Dell évoque en premier lieu son ouverture à l’indirect. Ainsi, plus de 25% de son chiffre d’affaires réalisé en France proviendrait du business des partenaires. « Toute la croissance de Dell dans l’Hexagone est portée par notre réseau de distribution », déclare Alexandre Brousse, le directeur channel de Dell France. Dès lors, sensible à la remontée d’information des revendeurs, le constructeur a fait évoluer son programme PartnerDirect. Parmi les changements les plus notables, le Line Of Business Registration a été mis en place pour protéger pendant un an renouvelable les offres d’un partenaire à son client contre celles des concurrents ou commerciaux Dell. Conjointement, le fournisseur poursuit sa transformation en tablant sur un portfolio de produits incluant data centers, serveurs, stockage, réseau, PC et appareils mobiles. Pour ce faire, la firme a racheté durant les deux dernières années douze entreprises, dont le spécialiste des appliances de sécurité Sonicwall dernièrement. Cette évolution s’inscrit dans un plan global Riverbed élargit le cercle de famille. Avec, en avril, le lancement de son programme channel Riverbed Partner Network ou RPM, le constructeur compte en effet recruter de nouveaux partenaires, provenant essentiellement du monde du cloud. Et pour cause : lui-même s’est profondément diversifié. À l’origine spécialisé dans l’optimisation WAN (réseau étendu) et l’accélération de trafic, il a élargi sa palette de solutions. Au fil des développements internes et des acquisitions, il cherche à répondre aux besoins Florence Hoppenot, des différents marchés : channel manager, Riverbed. optimiser et sécuriser le trafic dans les data centers, accélérer les backups et, surtout, répondre aux problématiques du cloud. D’où la nécessité de recruter de nouvelles compétences, de mieux accompagner les partenaires et de leur fournir davantage visant à commercialiser un portefeuille de solutions et de services « de bout en bout » afin de simplifier l’informatique pour mieux répondre aux besoins des clients. « Nous convierons les partenaires à assister à des séminaires « sales et pre-sales » qui leur feront découvrir le caractère innovant de cette offre et la manière d’en tirer parti pour marquer leur différence », annonce Florence Ropion, directrice solutions channel Dell pour l’Europe du sud. Au-delà des nouveautés qu’il propose, le constructeur semble de toutes les façons vouloir expliquer sa stratégie pour convaincre ses partenaires revendeurs de l’adopter. « Plus que le PC, ce sont les solutions d’infrastructure qui méritent l’engagement du channel », soulignent ses dirigeants. Sur le marché des serveurs, le message semble être passé puisque Dell y a connu une croissance de 13,5% en 2011, dont 80% serait due au channel. ● Florence Ropion, directrice solutions channel pour l’Europe du sud, Dell. PROGRAMME Riverbed optimise son réseau français de partenaires de ressources, aussi bien sur le plan commercial que technique. C’est le but du RPN. Le point fondamental est son engagement de rester à 100% en vente indirecte. Ensuite, il définit quatre spécialités : optimisation WAN (Steelhead), Monitoring (Cascade), contrôle et mise à la disposition des applications (Stingray) et accélération du stockage (Whitewater). Dans chacune d’elles, quatre niveaux de certification : argent, or, platine et diamant. Pour aider les partenaires à acquérir les compétences, Riverbed développera un portail à leur intention, mettra en ligne des modules de formation et fournira des outils pour les aider mieux appréhender les problèmes chez leurs clients. Un autre point clé du programme réside dans l’accompagnement marketing, dès le niveau Gold. Il peut prendre la forme de soutien à des partenaires locaux qui souhaitent organiser ou participer et à des événements. « À côté de nos grands partenaires nationaux, nous souhaitons renforcer notre réseau d’intégrateurs régionaux, souligne Florence Hoppenot, channel manager. Pour certains clients, la proximité est importante. » Enfin, Riverbed souhaite récompenser sous forme d’incitations financières (incentives growth), à partir de la certification Gold, les partenaires qui ne réalisent pas forcément les plus gros chiffres d’affaires, mais qui manifestent un fort engagement. ●
Du 15 avril au 31 mai 2012 ASUS recommande Windows 7. Faites profiter vos clients de 150 € remboursés * & pour l’achat simultané d’un ordinateur ASUS d’un pack Microsoft Office 2010 porteur de l’offre 1 équipé de Windows 7 Professionnel en carte d’activation 2 Pour connaître les modalités de l’offre, rendez-vous sur www.event-asus.fr/150euros Offre réservée aux entreprises Offre limitée aux PME n’ayant pas vocation à revendre ce matériel, dont le siège social est basé en France Métropolitaine et dont l’effectif est inférieur à 500 employés ; offre limitée aux achats effectués auprès de votre fournisseur habituel du 15/04/2012 au 31/05/2012 date de facture ; limitée à un maximum de 5 remboursements par offre et par PME (même numéro de SIRET ou équivalent, même raison sociale). 1 Références ASUS porteuses de l’offre : B23E-80008X, B33E-RO050X, B33E-RO066X, B43E-VO084X, B43E-VO106X, B43E-VO112X, B53E-SO161X, B53E-SO162X, B53E-SO186X, B53S-SO109X, B53S-SO128X, P31SG-RO045X, P31SG-RO074X, P43E-VO101X, P43E-VO102X, P53E-SO117X, P53E-SO172X, P53SJ-SO068X, P53SJ-SO098X, P84SG-WO079X, PRO5PE-SO135X, PRO5PE-SO166X, PRO5PSJ-SO079X, PRO5PSJ-SO100X, PRO7CE-T2343X, PRO7CE-T2387X, PRO7CSV-T2547X, U36SG-RX037X, U36SG-RX202X, U36SG-RX203X, UX21E-KX004X, UX31E-RY009X, UX31E- RY010X, B121-1A009F. 2 Offre valable sur les références : La suite bureautique Microsoft Office Famille et Petite Entreprise 2010 en carte d’activation (référence : T5D-00298) et Microsoft Office Professionnel 2010 en carte d’activation (référence : 269-14837). Offre de remboursement différée. Voir conditions complètes de remboursement et coupon-réponse disponible sur www.event-asus.fr/150euros/



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