E.D.I. n°18 mai 2012
E.D.I. n°18 mai 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°18 de mai 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 134

  • Taille du fichier PDF : 36,0 Mo

  • Dans ce numéro : Stop aux attaques ! Les nouveaux enjeux de la sécurité

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Dell rachète Wyse Le constructeur texan n’en finit plus d’élargir son portefeuille de produits dans les applications professionnelles. Dernière acquisition en date, celle de Wyse Technology, une entreprise au destin tourmenté qui s’est spécialisé dans le créneau, a priori très porteur, du logiciel cloud. De quoi compenser l’effondrement des marges dans le PC, celui-ci étant réduit à l’état de « commodité » plus ou moins interchangeable. Un français se lance dans la clé sécurisée Une toute jeune pousse française, MDK-Solutions, attaque le créneau lucratif mais encombré de la clé « intelligente », c’est-à-dire permettant à son utilisateur d’effectuer des sauvegardes sécurisées. « Certains cadres ont des besoins nomades et d’autres pas, par exemple, certaines PME », explique Laurent Brault, fondateur et directeur général de l’entreprise. « Nous offrons, dans tous les cas, une relation de proximité propre à rassurer à la fois les clients et les futurs distributeurs. » De fait, MDK-Solutions développe ses clés en France, et sauvegarde les données sur des serveurs situés en région parisienne. « Confier la sauvegarde à des acteurs français permet de relancer l’emploi en France », s’enorgueillit Laurent Brault. Bientôt des tablettes Google ? Selon des rumeurs persistantes relayées par la presse américaine, Google pourrait vendre prochainement des tablettes sous sa propre marque. Il est possible que cette commercialisation ait lieu en ligne. Ce serait alors le grand retour de Google dans ce secteur, abandonné il y a quelques mois avec le retrait de Nexus One. 30 EDI n°18/Mai 2012 Actus business STRATÉGIE Acer veut valoriser ses partenaires Un nouveau départ pour Acer ? Après les remous de l’année dernière, qui se sont traduits par des changements managériaux et des clarifications stratégiques indispensables, les dirigeants du groupe paraissent bien décidés à relancer vigoureusement l’activité channel, notamment en Europe. Ainsi Daniel Trachino, country manager pour la France, l’a affirmé d’emblée, lors d’une table ronde organisée à Paris récemment. Pour lui, la capacité de résistance et de contre-attaque du groupe est intacte : « Il faut savoir qu’en latin, le mot Acer signifie, tout simplement, le chêne. » Le ton est donné. Selon ses dirigeants, qui s’appuient sur une enquête du cabinet d’études Context, Acer ne dispose en effet que d’une petite part de marché de 3,5% sur les notebooks en environnement professionnel. Et les chiffres ne sont guère meilleurs pour les ordinateurs de bureau et les serveurs. Le potentiel de croissance est donc immense, y compris et surtout pour le channel. D’autant plus que, comme le précise Daniel Trachino, « Nous vendons exclusivement en indirect. » L’objectif est clair : il faut monter en puissance dans le marché IT C’est le printemps chez Microsoft. Premier acte : le président de la filiale française, Éric Boustouller, publie un livre en forme d’ode au numérique 1. En pleine campagne électorale, cette parution est particulièrement opportune, d’autant que son titre est plutôt bien troussé : « L’atout numérique, pour en finir avec une mélancolie française. » Deuxième acte : Microsoft inaugure son Business Innovation Center, un espace dédié à l’innovation et à la démonstration d’applications au service des entreprises. Installé au cœur du campus d’Issy-les- Moulineaux (Hauts-de-Seine), ce centre constitue une initiative « exclusivement française », comme tient à le préciser, non sans légitime fierté, la compagnie. Il s’agit « de favoriser l’échange et de créer l’émulation à travers des séances de brainstorming Daniel Trachino, country manager de Acer. Éric Boustouller, président de Microsoft France. professionnel, en s’appuyant à fond sur les revendeurs, les VAR et les SSII. Acer propose à cet effet un nouveau programme partenaires, baptisé Synergy. Celui-ci reprend les classifications traditionnelles que sont Platinum, Gold et Silver. Il s’y ajoute le niveau HPC Business, nettement plus élevé. Pour le reste, deux catégories ont été conservées : Acer Point et Acer Education Center. Sans oublier les magasins récemment ouverts en France, à l’instar de celui de Charleville-Mézières, qui se prévalent de la dénomination Acer Experience Center (lire « l’E.D.I. » n°10, p. 98). Quant aux conditions à remplir pour devenir partenaire, elles sont simplissimes. S’enregistrer sur le portail – lui-même en phase de refonte – puis en accepter les conditions, et réaliser un chiffre d’affaires minimum, ce dernier dépendant du niveau à atteindre. Enfin, le candidat partenaire doit satisfaire à une fréquence d’achat suffisante et aux exigences requises en termes d’assiduité aux formations certifiantes. Tous ces éléments, envisagés comme des moteurs de vente, seront-ils suffisants pour assurer à Acer le même succès que dans l’environnement grand public ? La vérité oblige à dire que jusqu’à maintenant, Acer a toujours su se réinventer. ● INITIATIVE Microsoft lance son Business Innovation Center et des démonstrations d’applications multisectorielles, afin d’impulser le déploiement de projets innovants, voire rupturistes ». Rupturistes, vraiment ? Il faut dire que les exemples d’applications innovantes présentées par des partenaires de l’environnement Microsoft, ne manquent pas. Témoin la société Publisoft, qui expose un prototype d’applications sur tablette « conçue pour les professionnels de la distribution ». Celle-ci permettra l’optimisation et la mesure des linéaires, notamment. En définitive, l’ensemble de ces initiatives s’inscrit dans le cadre d’une stratégie cohérente, dévoilée par Éric Boustouller au quatrième trimestre 2011 sur le campus : faire de Microsoft un « catalyseur du numérique » (lire à ce sujet « l’E.D.I. » n°12, p. 26). ● 1 « L'atout numérique », 156 p., 8 euros, éditeur : JC Lattès, ISBN 2709639599
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