E.D.I. n°17 avril 2012
E.D.I. n°17 avril 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°17 de avril 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 38,7 Mo

  • Dans ce numéro : La distribution IT à l'heure de la vente 2.0

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Rhesys met de l’autonomie dans son programme La société Rhesys Informatique, spécialiste de la dématérialisation, dévoile son programme partenaires. Intitulé G1Fax, il se décline en plusieurs formules, de manière à mieux coller au choix des revendeurs. La formule G1Fax Partner, par exemple, permet au partenaire de gérer son activité en complète autonomie : ce dernier peut créer ses comptes clients et suivre les contrats, tout en consultant en permanence l’état de la facturation et le montant de son commissionnement. Rhesys Informatique précise que ces différentes formules sont destinées à motiver les revendeurs en termes de commissions, « et surtout à faciliter l’aspect administratif pour leur permettre de se consacrer à la fois à leur métier et à leurs clients ». Samsung ouvre deux sites web pour professionnels Samsung a mis en ligne un nouveau site web – pro.samsung.fr – exclusivement dédié aux professionnels qui peuvent découvrir les produits IT qui leur sont destinés. Sont donc concernés : les clients légers, les imprimantes, et l’affichage dynamique mais aussi les tablettes ou les solutions basées sur Microsoft Surface. En parallèle, le constructeur a fait évoluer son site dédié aux revendeurs avec la mise en place d’outils de comarketing Sam4u et de communication (fiches produits, visuels HD, démonstrations et vidéos) ainsi qu’un programme de fidélité (Sam lounge). Il se veut « pratique, ergonomique et ludique » et est accessible à l’adresse samsungit-advance.com. 28 EDI n°17/Avril 2012 Actus business CONNECTIVITÉ Aten s’impose sur le marché français Une implantation technique et commerciale parfaitement réussie dans l’Hexagone : c’est la conviction qu’affiche, avec fierté, Éric Berthet, responsable des ventes d’Aten pour la France. « L’année 2010 était bonne ; 2011, elle, a été exceptionnelle. Une performance d’autant plus remarquable dans un marché particulièrement plat. » Que se passera-t-il dans les mois à venir ? « Les perspectives sont identiques : toujours excellentes. » Cet industriel d’origine taiwanaise, spécialisé dans les produits de connectivité KVM (keyboard, video, mouse), fourmille donc de projets pour les mois à venir. Y compris, et surtout, dans le but d’accélérer son développement en France. Adoptées par un nombre croissant d’entreprises, les applications de RES Software permettent aux utilisateurs de conserver leur environnement de travail à partir de tout poste : « Un enjeu crucial pour l’entreprise dans un contexte de forte mobilité », explique Alain Lafanechère, directeur infrastructure Consulting Services de Dell. On ne sera donc pas étonnés que l’éditeur et le constructeur soient parvenus à un accord validant la distribution des solutions de RES Software par la branche Pour nous ouvrir au canal B to B, nous devons impérativement recruter des partenaires et développer notre canal indirect » : c’est ainsi que Nicolas Maigne, reponsable développement marché Europe résume la stratégie de distribution de Crucial mise en place en 2011. Le spécialiste de la mémoire et des SSD, bien présent dans le e-commerce, cible plus les professionnels et compte ainsi mettre en place un réseau de VAR qu’il pourra adresser en direct Éric Berthet veut dépasser le nombre de six grossistes, et surtout mieux répartir ses revendeurs sur le territoire national. Notamment dans la région Sud-Est, où Aten est insuffisamment représenté à ses yeux. Et ce n’est pas tout : « Nous regardons attentivement ce qui se fait sur le marché nordafricain », ajoute-t-il, un rien sibyllin. Côté stratégie commerciale, aucun changement en vue. « Nous restons 100% indirect, même pour les grands comptes. » Une telle persévérance est importante pour les revendeurs, inquiets d’être sacrifiés au moindre coup de grisou économique. À observer la bonne tenue d’Aten, ses projets en France, et l’énergie que déploie son directeur des ventes, ils peuvent sans doute compter LOGICIELS Dell distribue les solutions de RES Software COMPOSANTS Crucial lance un plan de recrutement Nicolas Maigne, responsable développement marché Europe de Lexar-Crucial Éric Berthet, responsable des ventes d'Aten pour la France. sur une certaine pérennité. « Nous voulons devenir l’un des deux premiers de notre secteur d’ici à fin 2013 », conclut Eric Berthet, décidément peu taraudé par le doute. ● Software and Peripherals – la virtualisation du poste de travail étant un axe de développement important de ce dernier. « Pour les partenaires de Dell, cela représente aussi l’opportunité de proposer un service à valeur ajoutée », renchérit Marc-Olivier Couderchet, channel manager et responsable des partenariats de RES Software. L’éditeur, qui garde ainsi la main sur la partie support, mettra en place des formations pour les forces de vente de Dell pour expliquer les avantages de cet environnement virtuel. ● ou via des accords récents passés avec des grossistes tel Ingram Micro. « On l’a vu lors des inondations en Thaïlande, le SSD représente une solution alternative au disque dur notamment pour les entreprises et les data centers. » Concernant le marché de la mémoire, Crucial a mis en place des outils d’aide pour ses revendeurs, par exemple, avec le site lexarmediapartners.com et un configurateur fr.crucialproducts.com et où les partenaires pourront trouver des outils marketing et commerciaux. ●
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