E.D.I. n°17 avril 2012
E.D.I. n°17 avril 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°17 de avril 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 38,7 Mo

  • Dans ce numéro : La distribution IT à l'heure de la vente 2.0

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Mouvements Ingram Micro France Abdel Bennour… Directeur des ventes Ancien directeur marketing d’Ingram Micro France, Abdel Bennour est chargé – entre autres – du business SMB, des corporate resellers, des groupements de revendeurs et de l’export. … et YannHallosserie Directeur des achats et du marketing Entré chez Ingram Micro en 2005 pour la création de la division Retail, YannHallosserie, « en concentrant les fonctions marketing et achats, sera à même de poursuivre l’adaptation d’Ingram Micro aux mutations auxquelles doit faire face la distribution IT ». YannHallosserie est titulaire d’un Executive MBA obtenu à HEC Paris. NetAppThomas Ehrlich Vice-président Channels, System Integrators & Alliances EMEA Un nouvel homme fort pour couvrir l’Europe, l’Afrique et le Moyen-Orient chez NetApp : Thomas Ehrlich, qui s’occupera des relations avec les distributeurspartenaires et les intégrateurs de systèmes, notamment. Microsoft France Olivier Ribet Responsable de la division Windows de Microsoft France Olivier Ribet, 45 ans, responsable de la division Windows est désormais chargé du développement des ventes et du marketing de la marque Windows auprès du grand public, des entreprises et du secteur public. Il était auparavant directeur de l’activité mobilité pour la France. 26 EDI n°17/Avril 2012 Actus business INFORMATIQUE À LA DEMANDE Quadria veut simplifier le cloud pour ses partenaires Michel Monatte, ingénieur cloud chez l’hébergeur Quadria, n’en démord pas : « Les revendeurs ne peuvent pas ou plus se permettre de perdre des parts de marché en négligeant le cloud. C’est pourquoi nous avons décidé de les accompagner pour qu’ils disposent rapidement de leur propre offre dans ce domaine. » Sur le terrain, la proposition commerciale de Quadria est très complète, et très technique. Elle comprend, par exemple, la mise à disposition d’une plate-forme technique « normée » : les data centers sont de niveau tiers 3+ et tiers 4, et fonctionnent aux normes ISO 27001 ou ASIP. « Celle-ci est une extension de la 27001 pour le secteur médical », précise Michel Monatte. Car le secteur de la santé n’est pas le seul à être concerné. « Il faut savoir que dans le domaine de l’hébergement, nous offrons aussi la particularité d’obéir parfaitement aux normes bancaires », renchérit Niels Niemann, responsable régional, solutions cloud. « Nous sommes ISO 9701 : ce qui veut dire que nous sommes conformes dans ce secteur. » Autre avantage concurrentiel mis en avant par Quadria pour séduire les partenaires : l’existence d’une équipe support basée en France. Là encore, estime Michel Monatte, il s’agit d’un atout appréciable, notamment pour les intégrateurs. « Nous géolocalisons les données dans des data centers situés en région parisienne, en l’occurrence ceux de TelecityGroup », explique-t-il. On note cette volonté permanente de répondre à la fois aux exigences de proximité et aux contraintes légales… mais aussi de coller aux promesses du marché : selon Quadria, faisant référence à une étude IDC, le taux d’adoption des solutions de services cloud est plus élevé en France que partout ailleurs en Europe. En effet, 93% des entreprises françaises déclarent connaître, ou évaluer, ou encore avoir déjà déployé de telles prestations. LOGICIEL Convertigo passe à l’open source Double actualité au printemps chez l’éditeur de la plateforme d’intégration mobile Convertigo Mobilizer. D’abord, la société vient de se… convertir – c’est le cas de le dire – à l’open source. Une annonce passée inaperçue ou presque, mais qui mérite de s’y attarder : l’univers du logiciel libre, surtout quand il est pas nécessairement gratuit, recèle une mine d’opportunités techniques et commerciales pour les développeurs et pour les revendeurs IT – à ce propos, lire, l’EDI n°12,pp. 92 et 93. Ensuite, fort de ce constat, Convertigo lance une offensive de printemps sous la forme d’une campagne de recrutement d’intégrateurs. Tous sont susceptibles d’être retenus, à condition toutefois qu’ils soient spécialisés dans la mise en œuvre de solutions open source « à forte valeur ajoutée ». À noter que, dans le cadre de ces recrutements, le groupe proposera un programme partenaires spécifique. Celui-ci comportera, entre autres, un service de support et de formation, destiné Olivier Picciotto, directeur général de Convertigo. Du coup, à en croire les dirigeants de Quadria, les besoins en services professionnels associés au cloud sont promis à un grand avenir, comme en témoigne les chiffres les plus récents. Ceux-ci ont connu, sur la seule année 2011, une progression de… 197% ! De quoi convaincre les partenaires les plus réticents à sauter le pas. ● Michel Monatte, ingénieur cloud chez l’hébergeur Quadria à accompagner les intégrateurs dans l’utilisation de sa solution maison C-EMS. Convertigo « privilégiera ainsi les SSLL (sociétés de services en logiciels libres) bénéficiant d’une légitimité dans le monde du logiciel, libre en France comme à l’international ». Mais le jeu en vaut la chandelle : selon Olivier Picciotto, son directeur général, l’éditeur veut développer « des relations fondées sur le long terme » avec son environnement. Cette évolution de l’entreprise vers l’univers mouvant de l’open source devrait donc contribuer à accélérer la diffusion de cette technologie, et de ses usages, sur le marché français. Il faut savoir en effet que, loin de se limiter au secteur public et parapublic, le « libre » envahit désormais tous les acteurs de la sphère économique. ●
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