E.D.I. n°17 avril 2012
E.D.I. n°17 avril 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°17 de avril 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 38,7 Mo

  • Dans ce numéro : La distribution IT à l'heure de la vente 2.0

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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24 EDI n°17/Avril 2012 Actus business PARALLELS SUMMIT 2012 Parallels trace la voie du profit dans le cloud L’éditeur a réuni son écosystème à Orlando pour le convaincre de la pertinence des nouvelles solutions Parallels et de son soutien au channel pour que ce dernier profiter des opportunités que présente le business cloud. Dans son activité Cloud services enablement, Parallels, l’éditeur américain de solutions de virtualisation et d’automatisation de serveurs hébergés, travaille avec des services providers de trois types : des hébergeurs traditionnels, des opérateurs en télécommunication ainsi que des grossistes et des VAR informatiques fournisseurs de services et d’hébergement sur le web. Pour cette dernière catégorie de partenaires notamment, Parallels suit une stratégie basée sur la simplicité d’une offre logicielle aux PME. Son portfolio a ainsi été conçu pour être adapté à des services providers de toute taille. Son Parallels Plesk Panel, par exemple, est un produit de gestion monoserveur VPS pour les petits hébergeurs, tandis que Parallels Business Automation Standard est plutôt destiné à des hébergeurs qui recherchent une solution préintégrée ; enfin, Parallels Automation concerne les plus gros partenaires. D’ici à trois ans, le cloud doublera de volume Afin d’aider chacun à augmenter ses revenus dans le cloud, Parallels compte leur montrer la voie du développement en les informant des opportunités concernant les investissements des PME françaises dans le web, le e-commerce ou dans les réseaux sociaux. « Moins de 15% des serveurs des petites et moyennes entreprises hexagonales sont hébergés », souligne d’ailleurs l’éditeur. Et d’ajouter : « D’ici à trois ans, les PME Fondé en 1999, Parallels compte 5 000 partenaires cloud services providers à travers le monde qui adressent 12 millions de PME clientes finales. En France, des OVH, Orange Business Services ou Amen figurent au nombre de ses principaux partenaires certifiés. Birger Steen, CEO de Parallels : « La croissance du marché français du IaaS et du SaaS sera plus importante que celle des autres pays européens. Nous fournissons aux services providers de toute taille un package complet pour atteindre ce résultat auprès des TPE-PME. » achèteront deux fois plus de services dans le cloud. » Afin d’anticiper cette demande et de répondre aux besoins, le fournisseur a modifié son logiciel pour une meilleure intégration des services tels que les sites web hébergés, la messagerie et les applications en ligne : une implémentation chez l’entreprise cliente facilitée par le système ouvert APS (Application Packaging Standard), supporté par les solutions Parallels et accessible à l’écosystème Parallels, réunissant services providers, ISV et autres systems integrators. De fait, des services comme Microsoft Exchange 2010, Microsoft Dynamics CRM 2011, VMware Zimbra ou Unity Mobile, fonctionnent déjà avec Parallels. Faciliter l’expérience utilisateur Parmi les changements dans son offre, l’éditeur a, d’une part, dévoilé la version 11 de Parallels Plesk Panel. « Plus indiquée pour le cloud du futur », elle comporte des fonctions complémentaires aux équipements mobiles ou aux réseaux sociaux, et favorables au développement de services annexes de businessintelligence. D’autre part, le nouveau Parallels Plesk Automation permettra à ses utilisateurs de gérer plusieurs serveurs à travers un point d’entrée unique. Enfin, la firme de Seattle lance de nouveaux services, au premier rang desquels elle place sa plate-forme modulaire Parallels Automation for Hosted PBX, développée en partenariat avec BroadSoft et dont « le potentiel de business est énorme pour les IaaS providers ». Au-delà, l’objectif de Parallels est de continuer de faciliter l’expérience utilisateur. Cette dernière a été unifiée. Elle est donc la même pour la PME cliente, le look and feel étant en effet identique, qu’il s’agisse d’un produit comme Parallels Plesk Panel ou de Parallels Automation. Évangéliser puis disséminer des disciples Le fournisseur compte ainsi reprendre ses Parallels Partner roadshow et participer à des actions d’information conjointes ou de comarketing avec de grands partenaires industriels pour évangéliser notamment les VAR cloud services providers, afin que ceux-ci puissent, à leur tour, faire de même auprès de leur clientèle SMB. Afin de mieux les en convaincre, Parallels a d’ailleurs cherché à savoir quel serait l’état du marché dans les prochaines années et adressé au channel un guide communiquant ses prédictions sur les nouveaux services qui constitueront le business auprès des PME – autour des outils de mobilité et des réseaux sociaux essentiellement – ainsi que ses recommandations pour se préparer dès aujourd’hui à vendre ces prestations. Entre-temps, plus concrètement, il poursuit son association avec Microsoft pour accélérer l’adoption du Cloud, dans le secteur de la santé en particulier. ●
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