E.D.I. n°17 avril 2012
E.D.I. n°17 avril 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°17 de avril 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 38,7 Mo

  • Dans ce numéro : La distribution IT à l'heure de la vente 2.0

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Ingram distribue Click&Cash Le grossiste généraliste Ingram Micro a signé un partenariat de distribution avec l’éditeur français PliciWeb Solutions, dont il distribuera l’outil de création de sites marchands Click & Cash. EET propose des pièces Apple Le spécialiste danois de la pièce détaché EET n’est pas resté longtemps insensible au succès du marché du Mac, et propose aux revendeurs européens 3 500 pièces détachées environ, destinées à de nombreuses générations de Mac. Actebis signe avec Cooler Master Le généraliste Actebis a étendu son offre en produits d’assemblage avec les boîtiers et sousensemble de tuning et de refroidissement de Cooler Master. Zycko passe au sans-fil avec Meraki Quelques semaines seulement après la signature de partenariats avec Tintri et Virtual Instruments, le VAD en stockage et réseau, Zycko a étendu son offre avec les systèmes d’infrastructure sans fil de Meraki. Gamma Global devient indépendant Le spécialiste britannique des pièces détachées pour serveurs Gamma Global a singulièrement revu à la baisse sa couverture européenne. La société a en effet fermé ses bureaux polonais et espagnol et ne devient présente physiquement, en dehors Royaume-Uni, qu’en Italie. En effet, sa filiale française a pris son indépendance et, si elle bénéficie encore de liens privilégiés avec elle, elle mène désormais sa vie en toute indépendance. 102 EDI n°17/Avril 2012 Actus grossistes ÉLECTRONIQUE GRAND PUBLIC Comeback s’offre RPone et met le cap au Sud Le spécialiste de l’électronique grand public (télévision, hi-fi, vidéo) Comeback a décidé d’acheter le grossiste généraliste régional RPone pour un montant inconnu. RPone, qui devient la filiale informatique de Comeback, était en difficulté depuis la mi-2011 : son statut de sous-distributeur l’empêchait de se battre efficacement contre la concurrence. Pour Comeback, cette acquisition est l’occasion de globaliser son offre, d’améliorer sa couverture géographique dans le sud de la France et d’attaquer le marché de l’informatique en étendant ses contrats de distribution officiels à ce domaine afin d’améliorer sa compétitivité. L’offre de RPone sera revue STRATÉGIE Deux grossistes certifiés par Cisco Coup sur coup, Cisco a certifié ses grossistes Comstor et Magirus comme UBAC (Unified Computing System B-Series-Authorized Configurator). Cette désignation permettra aux deux grossiste de créer des offres personnalisées B-Series à partir de châssis nus autour desquels seront assemblés processeurs, disques durs, ressources mémoire et autres cartes d’interface, afin de répondre aux besoins spécifiques des revendeurs Cisco français et ainsi de générer ainsi des opportunités de vente. Magirus et Comstor sont habilités à proposer des serveurs Cisco B-Series préconfigurés à la demande de leurs revendeurs. Pour les deux grossistes, cette nouvelle accréditation permet de collaborer avec les partenaires Cisco Authorized Technology Providers (ATPs) et Cisco ANNIVERSAIRE Banque Magnétique fête ses 25 ans Le spécialiste du retail Banque Magnétique a célébré son premier jubilé. Pour marquer l’événement, le grossiste a imprimé un catalogue exceptionnel à destination de la distribution. Sur plus de 100 pages et fort d’une quarantaine de fournisseurs, le grossiste veut montrer à ses clients qu’il dispose des bons produits au bon moment, et du meilleur positionnement parmi les plus prestigieuses marques : « L’assurance de la qualité et de la pérennité », promet Claude Dupont, directeur général de l’entreprise. L’occasion également, pour lui, de présenter de nouveaux partenariats, comme Antec (produits d’assemblage et de tuning), Dell (une sélection de PC, de portables et de moniteurs), Krusell (accessoires de mobilité), Magnat (enceintes et ensembles home cinema), Retrak (câblage USB, audio et vidéo rétractable) et Ryght (casques audio sous logos Atari et NY). Il est dommage, en revanche, que le grossiste n’en ait pas profité dans ce sens, avec une diminution du nombre de fournisseurs, afin de permettre au groupe de proposer une offre intégrée couvrant les univers du brun, du blanc et de l’informatique. Afin d’améliorer la rentabilité de RPone en réduisant les coûts, certaines fonctions transversales comme les achats, la finance, la logistique ou encore le marketing seront centralisées entre les deux structures. Au total, Comeback conserve une équipe de huit collaborateurs dédiés à RPone, dont son directeur commercial Olivier Ripoll. En intégrant RPone, Comeback souhaite réaliser un chiffre d’affaires d’environ 50 millions d’euros, dont 12 millions sur l’informatique. ● Unified Computing Technology (UCT) sur les produits et services configurés à la demande. Pour Comstor, l’offre enrichit l’initiative de sa plate-forme de démonstration LEAP (Learn, Experience, Architect and Plan), qui encourage ses revendeurs à développer une expérience data center Cisco. Magirus compte, lui, s’appuyer sur son centre logistique de Strasbourg pour livrer en quelques jours seulement ses revendeurs français. Le VAD lance à l’occasion de cette nouvelle accréditation un laboratoire de démonstration en ligne à l’attention des revendeurs pour faire découvrir à leur tour les serveurs UCS B-Series de Cisco à leurs clients. ● pour rendre enfin son site compatible avec des navigateurs modernes comme Chrome, Firefox ou Safari. Aujourd’hui, Banque Magnétique, filiale du groupe irlandais DCC, s’impose comme le principal grossiste spécialisé retail en France, avec un chiffre d’affaires d’environ 200 millions d’euros – après avoir atteint une pointe aux alentours de 250 millions d’euros en 2007 – et 17 000 m² de surface de stockage à proximité de Roissy : de quoi envisager l’avenir avec sérénité. ●
A A A A Fonctions de mobilité disponibles avec MDaemon Pro uniquement (options BES incluses, module ActiveSync en supplément). Les marques citées sont la propriété de leurs éditeurs respectifs - Watsoft 2012.



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