E.D.I. n°17 avril 2012
E.D.I. n°17 avril 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°17 de avril 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 38,7 Mo

  • Dans ce numéro : La distribution IT à l'heure de la vente 2.0

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Le VAD D2B signe avec Sybase D2B Informatique a signé un accord de distribution avec Sybase qui l’autorise à vendre SQL Anywhere, une suite de gestion, de synchronisation et d’échange de données dont le but est d’accélérer le développement et le déploiement d’applications de base de données en milieux distants et mobiles. Altimate lance quatre marques Le VAD en sécurité et stockage Altimate a référencé le SGBD PostgreSQL signé d’EnterpriseDB, les solutions de cache de Fusion-io, les systèmes d’optimisation applicative de Radware et les outils d’authentification de Swivel. BeIP distribue Cambium Partenaire de longue date de Motorola Solutions, le VAD BeIP a annoncé la signature d’un accord de distribution en France avec Cambium Networks. Cette structure est un spin-off de Motorola Solutions, spécialisée dans les solutions réseau sans fil extérieures point-to-multipoint, point-to-point, et RDB. La gamme Cambium est destinée aux marchés publics, à la sécurité civile et aux marchés privés et industriels. Feeder parie sur les Durabook Le multispécialiste Feeder a étendu son offre en PC portables durcis aux Durabook de Twinhead qu’il distribuera en France, en Espagne et au Maghreb. Plantronics dans la Veetrine d’ACTN Sur Veetrine.com les casques USB et sans fil, et les kits mains libres de Plantronics sont destinés en priorité à ses revendeurs B toC. 100 EDI n°17/Avril 2012 Actus grossistes RÉCOMPENSE Arrow ECS se distingue chez VMware Arrow a quasiment accompli le grand chelem des récompenses lors du VMware Partner Exchange 2012 qui s’est déroulé en février à Las Vegas. Le grossiste à valeur ajouté a en effet été couronné distributeur de l’année sur trois zones : monde, États-Unis, et surtout sur l’EMEA grâce à sa filiale française qui accomplit ainsi un tour de force car VMware n’est distribué par Arrow ECS en France que depuis deux ans. « VMware ne représente que 10% de notre CA en direct mais indirectement, l’écosystème de la virtualisation dans laquelle VMware est un acteur majeur couvre une part très importante de notre activité, avec un énorme potentiel de développement via des solutions telles la messagerie Zimbra ou le stockage », indique Éric Nowak, vice president Western Region d’Arrow ECS. VAD Porté par ses résultats, Exclusive Network s’enflamme Après une année 2011 qui s’est achevée sur un chiffre d’affaires de 182 millions d’euros, en hausse de 70% par rapport à l’exercice précédent, le VAD Exclusive Network compte croître de près de 100 millions d’euros sur 2012. D’origine française, la société ne réalise plus qu’une minorité de son activité dans l’Hexagone, après l’acquisition du britannique VADition et de l’allemand TLK, qui, à eux deux, comptent pour près de 40% de l’activité globale. On notera toutefois que, en dehors de ces deux acquisitions, le grossiste n’a pas atteint son objectif pour 2011, annoncé il y a un an à 138 millions d’euros – sans que la société n’en précise les raisons. Reste que cette expansion menée au pas de charge amène Exclusive Networks dans la cour des grands VAD européens, avec une couverture de la totalité des principaux pays d’Europe de l’ouest. Il compte désormais Stéphane Arnaudo (au centre) directeur commercial, Channels et Alliances de VMware entouré de gauche à droite par l’équipe d’Arrow ECS : Claude Pharamond, responsable commercial VMware ; Jacques Assant, directeur marketing, Denis Ferrand, EMEA business development director et Alain Rociola, directeur de division stockage et virtualisation. 280 salariés, sollicite une quarantaine de fournisseurs et irrigue un réseau de près de 5 000 revendeurs. À tel point que, sur certains marchés, il se positionne comme le premier SuperVAD. La société continue son internationalisation, en nommant, par exemple, les Britanniques Sean Remnant et Barrie Desmond respectivement CTO et directeur Olivier Breittmayer, P-DG du groupe Exclusive Networks. Cette distinction récompense sa croissance sur VMware mais aussi les investissements consentis auprès des quelque 150 partenaires actifs en termes de services et de formation. ● marketing groupe, quelques mois après la nomination du Finlandais Mikko Vaajamo au poste de directeur marketing produit. Elle multiplie également les référencements, récemment avec Vidyo – péninsule Ibérique, Afrique du Nord, France – et qui a mené à la création d’une BU vidéoconférence, LogRhythm ou encore Arbor Networks. Pour d’accompagner la future croissance de l’entreprise, Exclusive Networks a investi dans une infrastructure et dans de nouveaux services afin d’optimiser le traitement des commandes et le support technique de manière totalement intégrée à l’échelle européenne. La société prévoit également de lancer sur le marché d’ici à quelques mois une offre de services managés, permettant aux revendeurs d’accroître leur offre de valeur et de générer de nouvelles opportunités de revenus récurrents, à l’image de l’offre Alvea de Computerlinks. ●
EXTENSION Westcoast traverse la Manche Le généraliste britannique Westcoast, le plus important grossiste indépendant outre- Manche avec un chiffre d’affaires de 1,3 milliard d’euros en 2011, accomplit ses premiers pas sur le continent, en rachetant la société Via son site, Westcoast-Europea propose déjà une quarantaine de marques. belge Europea Trade pour un montant non dévoilé. Après avoir frôlé les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, l’activité de cette dernière est retombée ces dernières années aux alentours de 60 millions d’euros. Suite à cette acquisition, Europea Trade devient Westcoast-Europea, un changement d’identité déjà visible sur son site web. Cette nouvelle est loin d’être anodine pour le marché français. En effet, Europea Trade dispose, depuis 2008, d’une activité dans l’Hexagone, par le biais de Jean-Marc Bodson. Dans le but d’offrir un catalogue plus complet à ses revendeurs, le spécialiste de l’assemblage Asialand a dévoilé sur IT Partners un contrat de distribution officiel avec Epson, sur une sélection d’imprimantes et de multifonctions jet d’encre. La société propose également désormais les boîtiers Icy Dock. ● Indirectement, le rachat d’Europea Trade par Westcoast pourrait signifier une implantation plus large de Westcoast sur le marché français, à terme. En outre, l’acquisition d’Europea Trade a vu son management remanié, avec l’arrivée à sa tête de Dany Mestdag et de Régis Vermeire, deux anciens de Copaco qui géraient, à distance, l’activité française du grossiste néerlandais et qui ont quitté celui-ci il y a quelques mois. L’ambition de Westcoast n’étant certainement pas de voir stagner l’activité d’Europea Trade – puisque le nouveau propriétaire ambitionne de devenir le numéro trois du marché d’outre-Quiévrain –, le marché hexagonal devrait aussi figurer bientôt dans ses priorités. Car, en plus d’être un grossiste généraliste, Europea Trade propose aux revendeurs sa propre marque d’électronique grand public (cadres photo, lecteurs MP3 et MP4 et autres téléviseurs LCD), Q-Media. La société a en projet de renforcer son offre B to B dans les prochains mois, afin de proposer aux revendeurs un catalogue plus complet et répondant plus à leurs besoins. Déjà une quarantaine de fournisseurs d’Europea Trade ont renouvelé leur confiance au grossiste. Nul doute que la maison mère s’emploiera également à étendre ses partenariats britanniques à sa nouvelle filiale… ● MULTIFONCTIONS Nouvelles marques chez Asialand



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