E.D.I. n°16 mars 2012
E.D.I. n°16 mars 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°16 de mars 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 134

  • Taille du fichier PDF : 51,5 Mo

  • Dans ce numéro : 35 milliards de téraoctets et vous, et vous, et vous...

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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L’EDI : Syntec Numérique plaide pour une union des associations du monde IT (lire p. 76 dans ce numéro). Répondrez-vous à l’appel de son président, Guy Mamou- Mani ? Olivier Bouderand : L’appel de Syntec Numérique est intéressant, mais à regarder la structure de ses adhérents, on constate qu’il ne s’agit ni des mêmes sociétés, ni des mêmes problématiques. Il vaut donc mieux continuer avec notre organisation actuelle, ne serait-ce que pour que l’on entende enfin la voix des petits. Nous sommes fiers de regrouper aujourd’hui pas moins de 300 adhérents ; chaque société comprenant sept personnes en moyenne. Nous représentons donc les TPE du numérique sur le territoire français. 22 EDI n°16/Mars 2012 Évènement TROIS QUESTIONS À… OLIVIER BOUDERAND, PRÉSIDENT DU 3SCI « La crise ? Les grands acteurs y sont sans doute plus exposés « L’EDI : Quels sont vos projets pour 2012 ? O.B. : Nous avons mandaté une société qui va nous aider dans la recherche de subventions auprès des pouvoirs publics. Sa mission est d’opérer une sorte de détection de subventions. Car il y a beaucoup d’aides que nous ne percevons pas… parce que nous les ignorons ! Autre projet : nous voudrions disposer d’une représentation en région, dans les prochains mois ; laquelle comprendra, entre autres, la création de délégués régionaux bénévoles. L’EDI : En tant que porte-parole des PME de l’informatique et des télécoms, craignez-vous que la conjoncture s’aggrave ? O.B. : On n’est pas étanches. Mais je crois tout de même qu’on colporte Lenovo fait profiter tous ses partenaires de sa croissance Lancé en octobre, le programme de fidélisation qui attribue aux revendeurs des remises sur la vente des produits les plus populaires de la marque a remporté un vif succès : 1000 nouveaux partenaires ayant été recrutés – rien que sur l’Europe de l’ouest. Cela a permis à Lenovo de conforter sa croissance, ses parts de marché ayant augmenté en France et en volume de 25% dans un secteur globalement en baisse de 11%. Les partenaires Premium et Gold Premium – qui doivent assurer respectivement des CA de plus de 200 000 dollars et 1 million de dollars – sont aussi choyés par la marque qui leur proposera des remises sur des nouveaux produits, des fonds de comarketing plus importants ou encore l’éligibilité au programme de leads. « Pour gérer au mieux les relations avec nos partenaires, les forces de vente seront étoffées de commerciaux sédentaires et sur le terrain, ainsi qu’une personne dédiée à notre marque chez chacun des grands grossistes », souligne Laurent Caron, directeur des ventes distribution de Lenovo France. Olivier Bouderand, président du 3sci (Syndicat des sociétés de services et des conseils en informatique) une certaine dramatisation. Cela dit, contrairement à une idée reçue, les grands acteurs sont sans doute plus exposés que nous à la crise financière. Certains de nos adhérents – des petites entreprises surtout –, ne connaissent pas la crise. Mieux : ils enregistrent même une croissance à deux chiffres. Buffalo fait du NAS une affaire personnelle Le constructeur Buffalo a montré à quel point le NAS devient un produit touchant un public de plus en plus large avec ses solutions CloudStation. Vendues accompagné d’un ou de deux disques durs pour des capacités s’étendant de 1 To à 4 To, ces NAS ont la particularité d’être dotés d’une fonction cloud très simple à paramétrer puisqu’elle ne nécessite pas de modifications au sein du routeur pour être accessible depuis l’extérieur. « Beaucoup d’entreprises ayant vu ce produit ont manifesté un intérêt certain : nous avons décidé d’en proposer une version pro », explique Valéry Giorza, le directeur marketing de Buffalo. Le fabricant a aussi mis à profit IT Partners pour présenter son premier routeur sans-fil – AirBand – compatible avec le futur standard 801.11ac qui devrait concurrencer le gigabit Ethernet. Arkadin, la collaboration en mode SaaS A vec la crise et les menaces qui pèsent sur l’environnement, la téléconférence et la visioconférence commencent à avoir le vent en poupe. Mais encore faut-il disposer des outils. À moins d’avoir recours aux solutions en mode SaaS, par exemple, avec l’offre Express pour les TPE, sans abonnement ni déclaration d’Arkadin. C’est sur ce créneau que celui-ci se place. Au menu : audio, web et visioconférences, sans oublier la communication unifiée avec Cisco Jabber comme client logiciel. Pour démultiplier son action et atteindre PME et TPE, sa nouvelle cible, Arkadin est passé à la vente indirecte. Les partenaires ont le choix entre revente pure et simple de ses prestations, ou revente en marque blanche. Arkadin leur délivre une formation de trois jours et a défini quatre niveaux de certification (Registred, Silver, Gold et Platinum). L’opérateur accompagne ses partenaires tant sur le volet technique qu’avant-vente.
du16J'a nvler au 31 mars 2012 DESTINATION A3...., AVEC OKI, " PRENEZ LE LARGE ! Condtltons'Remtse su, toul achat d'une tmpnn ! : emenlatre sur pnx d achat habtlu :':'"""'"...."":': ; "".',""" : "'"'"'- Multifonctions et imp nmantes. A3 & A3+ Imprimantes A3• B - B40n 1 dn 1 dtn : -80 € !.:.. ! C801n 1 dn : -100 € C810n 1 dn 1 cdtn : -100 € • c - 821n/dn:-l 20 € • c - B30n 1 dn 1 cdtn : -120 € • !,.• B930n 1 dn 1 dtn : -200 € Imprimantes A3+ C9655n 1 dn 1 hdn 1 hdt n : -200 € Multifonctions AJ -• M C851 d n 1 c d tn 1 cdxn : -150 € MC861d n 1 cdtn 1 cdxn : 200 €



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