E.D.I. n°15 février 2012
E.D.I. n°15 février 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15 de février 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 206

  • Taille du fichier PDF : 53,8 Mo

  • Dans ce numéro : Enquête au coeur des Programmes Partenaires

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Abonnez-vous gratuitement sur www.edi-mag.fr Magazine 12 Évènement Salon Educatice : des solutions anticrise pour l’e-Éducation 88 Entretien Didier Lejeune, directeur général adjoint de SCC 94 Reportages• Microsoft se construit un avenir sur ses fondamentaux• Mobilis met de la valeur dans ses bagages 100 Tendances L’adaptation progressive du modèle indirect au cloud computing 190 Voir & savoir Le rendez-vous des actus décalées et l’agenda des évènements• Agenda : les grand rendez-vous IT de 2012 Spécial IT Partners 2012 16 Actus produits Fujitsu lance des postes clients alimentés par Ethernet, des consommables à forte marge chez Picata, les nouveaux CPU d’Intel et d’AMD, Antec élargit ses gammes de composants, un ultrabook professionnel signé Lenovo, Eizo lance un écran très HD... 36 Actus business Pascal Murciano à la tête de Tech Data France, c’est parti pour Regards Croisés 2012, TomTom Business prend un chemin plus indirect, SoftwareOne accélère en France, SAP s’offre SuccessFactors, Neobe passe le cap des 300 revendeurs, premier programme partenaires pour G Data… 56 Dossier Enquête au cœur des programmes partenaires Largement mis en avant par les fournisseurs et les grossistes, les programmes partenaires sont très diversement appréciés par les revendeurs, l’intérêt qu’ils y trouvent étant souvent négligeable en regard de l’investissement en temps et pécuniaire qu’ils doivent leur consacrer. Et pourtant, entre les certifications, les incentives, les marges arrière ou encore les leads, ils offrent un solide potentiel de développement du chiffre d’affaires à condition d’en maîtriser les arcanes. Sommaire du dossier 60 Les contraintes de l’engagement 66 Le retour sur investissement 68 Un vrai effet d’annonces 74 Où sont passées les forces de vente terrain ? 78 Services et incentives, les vrais leviers de la marge 82 Le changement induit par le marché cloud 84 Les grossistes misent sur la certification et la fidélisation 170 Plus de marge Retrouvez 36 promotions exclusives incluant jusqu’à 62% de marge dans ce numéro et sur les stands IT Partners des grossistes et des fournisseurs. Sommaire [1 re partie] EDI n°15/Février 2012 9



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