E.D.I. n°15 février 2012
E.D.I. n°15 février 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15 de février 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 206

  • Taille du fichier PDF : 53,8 Mo

  • Dans ce numéro : Enquête au coeur des Programmes Partenaires

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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58 EDI n°15/Février 2012 Dossier [Programmes Partenaires] les petits détaillants veulent surtout plus d’écoute et des services d’assistance utiles, sans nécessairement intégrer un programme. Car ceux qui disposent du potentiel de business suffisant pour envisager de tirer parti d’un contrat de partenariat ne sont pas si nombreux, estime Laurent Ollivier, directeur général d’Aressy, une agence de communication et de conseil en marketing. Disposant de peu de temps et de ressources, ils ne sont pas assurés qu’en s’engageant, ce type de programme corresponde à leurs exigences en termes d’économie, de simplicité et de rapidité. » En fait, on observe que seuls ceux qui auront su être identifiés comme « bons » partenaires d’une marque pourront prétendre recevoir une véritable aide significative, en rémunérations, dans la montée en compétence et en comarketing notamment. Contrairement aux idées reçues, il ne suffit pas forcément de vendre beaucoup pour y parvenir. Alain Perez, président de Market-Pie. L’essentiel est que le constructeur ou l’éditeur connaissent les compétences commerciales et techniques des revendeurs locaux afin de miser sur eux en les aidant à développer leur activité. Tel est, du moins, le discours généralement tenu par les offreurs. Les détaillants qui préfèrent être multimarques, pour éviter de perdre des clients potentiels, plutôt qu’être partenaires exclusifs, risquent de ne pas être considérés comme membres de la force de vente du fournisseur qu’ils promeuvent ni recevoir le meilleur soutien. « Les partenaires multimarques Les petits partenaires représentent un paradoxe économique » sont plus négligés que les autres par les commerciaux des fournisseurs », relève-t-on chez le revendeur parisien MDI-Informatique. Opportunistes, ils pratiquent une activité de pur négoce, avec peu de valeur ajoutée. De fait, ils s’intéresseraient davantage aux grossistes qu’aux constructeurs et éditeurs. L’essentiel pour eux n’est pas d’afficher l’engagement auprès d’un fournisseur mais de faire du chiffre auprès d’un distributeur, pour être catalogué « bon client ». À l’inverse, avec une spécialisation monomarque, on s’évite du lobbying auprès du constructeur ou de l’éditeur. En outre, les détaillants qui ont suivi cette voie vendent ordinairement des solutions technologiques à valeur ajoutée. Dans leur cas, les programmes partenaires se révèlent utiles – sous réserve que l’accès aux équipes techniques leur soit facilité. L’avenir est-il promis à ces petits « concessionnaires » qui se distinguent en réalisant tout leur CA sur une marque dans une catégorie de produit ? « On est plus fort quand on distribue une marque… que dix, assure un constructeur d’imprimantes, et cela coûte moins cher. » Présenté comme la planche de salut par les constructeurs et les éditeurs, ce type de partenariat ne met pas les réseaux à l’abri de la concurrence entre certifiés, ni de la guerre des prix qui en résulte au sein des écosystèmes. Au final, de nombreux fournisseurs se dédouanent des problématiques de marge en expliquant que la commercialisation de leurs équipements ne permet plus aux détaillants de vivre, et que leurs partenaires doivent développer des services connexes pour s’en sortir. Rien à voir avec ce fabricant devenu le numéro trois mondial des ventes d’ordinateurs en imposant aux consommateurs des tarifs élevés sans aucune remise : Apple. Mais pas pour le bien de ses partenaires. ● Laurent Ollivier, directeur général d’Aressy Tous les programmes partenaires ne répondent pas aux exigences d’économie, de simplicité et de rapidité »
A qui s'adresse ce programme ? ltel Technology Provider : le programme fait pour vous Tech nol ogy Provider Vous êtes intégrateurs ? Revendeurs de composants Intel• ? Revendeurs de systèmes basés sur des technologies Intel• (ordinateurs portables, de bureau, serveurs) ? Ce programme s'adresse à vous. 3 Niveaux de partenariat Technology Provid'" J lnum Partenaire Platinum : Réservé aux partenaires les plus impliqués et ayant prouvé leurs compétences techniques et commerciales, ce statut permet de bénéficier d'une assistance améliorée, de ressources marketing, d'invitations exclusives aux évènements Intel• et de supports spécifiques apporté aux partenaires Platinum. Partenaire Gold : Profitez d'une assistance améliorée, d'événements Intel•, d'outils de vente et de support pour informer vos clients et les conseiller au mieux. Partenaire Registered : Accédez à des contenus exclusifs sur le site du Centre Intel• pour les revendeurs, un service « Question à Intel », des lettres d'informations pertinentes et des formations sur les produits et solutions Intel•. Tous ces contenus sont gratuits. Avantages du programme Informations produits Découvrez en exclusivité les nouveaux produits et Innovations Intel• : • Informations exckJsives sur les technologiesnter• Apprenez à acheter, assembler, et vendre les technologies Intel" avec : Expert• Recevez les dernières nouvelles sur l'actualité, les tendances et les produits• Découvrez des technologies Intel" révokrtionnaires• Matrice produits Intel" Intel Flex+ Récompenses Gagnez des cadeaux avec les produits Intel Gagnez des points Intel" Flex+ sur les composants Intel" et les PC d'architecture Intel"• Utilisez vos points Intel" Rex+ pour recevoir des cadeaux professionnels et personnels• Utilisez vos points Intel" Rex+ pour recevoir des composants Intel" et des bons valables sur vos achats PC• Matrice produits élgbleslpoints gagnés Associez votre entreprise la puissance de notre Image de marque : • Utilisez notre marque sur vos supports publicitaires• Montrez que vous êtes un expert conseil• Appelez-nous lorsque vous avez besoin d'aide ou d'un conseil• Invitations aux évènements Inter (conférences pour le channeL SY111Xlsk.lm)• Assistance technique standard• Index « où acheter » Pour en savoir plus sur notre programme Intel• Technology Provider et tous ses avantages, rendez-vous sur www.inteltechnologyprovider.com/fr et cliquez sur « en savoir plus ».



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