E.D.I. n°15 février 2012
E.D.I. n°15 février 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15 de février 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 206

  • Taille du fichier PDF : 53,8 Mo

  • Dans ce numéro : Enquête au coeur des Programmes Partenaires

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Mouvements Business Software Alliance Michael Weber Président France La Business Software Alliance (BSA) « principale organisation représentant les intérêts de l’industrie du logiciel », annonce l’élection d’un nouveau président pour la France. Il s’agit de Michael Weber, responsable antipiratage pour l’Europe du Sud et de l’Ouest d’Adobe Systems. HP Luc DammannDirecteur de la division HP Software France Luc Dammannest nommé au poste de directeur de la division HP Software France. Il prend la suite de Bruno Buffenoir, devenu directeur général des ventes Global Accounts HP France. ITS Group Denis Guibé Directeur commercial ITS Group, SSII spécialisée dans les infrastructures informatiques, réseaux et télécoms, nomme Denis Guibé pour mettre en œuvre « les stratégies génératrices de croissance à court, moyen et long termes auprès des grands comptes et des entreprises du middle market ». Ozitem Élodie Tian Sio Po Responsable du marketing opérationnel Le groupe Ozitem, intégrateur à valeur ajoutée, annonce la nomination de Élodie Tian Sio Po au poste de responsable du marketing opérationnel. Une nomination « a pour objectif d’accroître le rayonnement des offres auprès des clients et des partenaires », précise la compagnie. 50 EDI n°15/Février 2012 Actus business CONSEIL EN INNOVATION Altran se recentre sur son métier de base La société Altran n’a jamais voulu être considérée comme une SSII, même de très grande envergure : elle a pourtant réalisé environ 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2010, tout en préparant son retour aux bénéfices. À cette appellation classique, mais parfois un peu vague, elle préfère donc, de très loin, celle de société de conseil en technologie. Joignant le geste à la parole, elle vient de boucler la cession de son activité de conseil en stratégie Arthur D. Little, rachetée il y a dix ans, en pleine crise de la bulle internet. Réduire la voilure pour franchir un nouveau cap de développement Dans le même état d’esprit, et simultanément, Altran annonce la vente de sa filiale britannique Hilson Moran UK. « La cession de nos deux filiales, Arthur D. Little et Hilson Moran UK, concrétise le recentrage des activités du groupe vers ses métiers de conseil en innovation et en systèmes d’information », explique Philippe Salle, son président-directeur général. Selon lui, cette double opération permet à l’entreprise, désormais reconfigurée, « de franchir un nouveau cap dans son développement ». Et ce n’est sans doute pas fini. Car, selon des sources convergentes, d’autres entités pourraient être cédées dans les mois à venir, toujours pour se focaliser sur le conseil en innovation. Ce calcul ne doit rien au hasard. La contraction de l’activité économique s’accélère depuis quelques semaines et nécessite, pour les partenaires d’Altran comme pour les entreprises utilisatrices, un accompagnement encore plus fort en termes d’innovation. Que ce soit dans le domaine technologique ou dans celui, plus difficile à cerner, des usages. Plus que jamais, la crise apparaît donc comme porteuse DEMATERIALISATION Qweeby veut structurer sa vente indirecte Philippe Salle, président-directeur général, reconfigure Altran. d’opportunités pour les grands groupes de conseil spécialisés dans les prestations à haute valeur ajoutée. ● L’éditeur français, spécialiste de la dématérialisation et plus spécialement dans la gestion électronique de factures client, entend mener un travail de fond de documents. « Pour ces derniers, distribuer la solution pour organiser et mieux structurer son channel. Qweeby sera l’occasion de se positionner de façon plus L’objectif est d’accélérer la croissance, y compris et surtout au moment où l’environnement donne des signes de ralentissement. Pour séduire ses futurs partenaires, Qweeby compte donc actionner plusieurs leviers en même temps : un accompagnement commercial, la participation aux salons professionnels, des formations gratuites, la mise à disposition de services pour le transfert de compétences, et, bien sûr, une programme d’apporteur d’affaires et de prescription. A cet effet, la direction de Qweeby a mandaté Aparte@m, cabinet spécialisé dans le développement de réseaux de distribution, afin de recruter des VAR, des SSII et des intégrateurs de proximité spécialisés stratégique chez le client, en lui proposant un service innovant de facture électronique modulaire facile à mettre en œuvre », estime Éric Wanscoor, fondateur et président. De fait, Qweeby compte capitaliser sur la spécificité technique de son offre : à partir de PDF réalisés par les outils de facturation en place, celle-ci génère un flux dématérialisé conforme à l’article 289-V du code général des impôts. Ce flux est ensuite transmis de manière sécurisée, et tracée, aux destinataires. L’émetteur dispose d’informations de suivi, lesquelles assorties de relances automatiques et d’alertes sur la bonne transmission des données, puis sur la récupération des factures par leur destinataire. Sur l’ensemble de l’année, trente à quarante recrutements sont déjà planifiés. Ils constitueront « le noyau dur » de sa force de frappe indirecte, affirme encore dans la dématérialisation, Éric Wanscoor, fondateur et président de Qweeby. la direction de Qweeby. ●
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