E.D.I. n°15 février 2012
E.D.I. n°15 février 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15 de février 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 206

  • Taille du fichier PDF : 53,8 Mo

  • Dans ce numéro : Enquête au coeur des Programmes Partenaires

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 44 - 45  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
44 45
Brèves Un programme pour les scanners Kodak Kodak initie un nouveau programme nommé Reseller Rewards Programme qui permet aux revendeurs de scanners professionnels de la marque de bénéficier des outils marketing et de communication disponibles sur le Partner Site, tels que les brochures commerciales, les présentations PowerPoint, les communiqués de presse, les bandeaux internet, etc. Le programme procure aussi une éligibilité aux concours (lots à gagner, comme des séjours) et aux promotions sur les scanners professionnels Kodak. Ces promotions portent sur des modèles de scanners différents tous les trimestres. Futur Telecom bichonne les certifiés Futur Telecom annonce à ses ses partenaires certifiés une formule achat-revente de son offre iPBX dédiée aux TPE et aux PME. Cet iPBX, baptisé Procube peut accueillir jusqu’à 20 postes connectés. Le prix est libre pour le revendeur sous trois conditions : d’abord, être certifié par Futur Telecom ; ensuite, associer le service de l’opérateur à la vente de l’iPBX ; enfin, réaliser une prestation d’installation au moins équivalente à celle proposée dans l’offre globale de Futur Telecom (installation, câblage, paramétrage et formation). En outre, Futur Telecom étend son programme de partenaires certifiés à l’installation des offres DSL vendues par ses 300 agents commerciaux. L’avantage pour l’agent commercial est de pouvoir garantir au client final une qualité d’installation irréprochable. L’avantage pour les VAR partenaires de Futur Telecom est de développer leur chiffre d’affaires sur les services. 44 EDI n°15/Février 2012 Actus business HÉBERGEMENT Portes ouvertes sur le SaaS chez Acropolis Cela fait sept ans que nous faisons de la téléphonie en mode cloud, nous pouvons facilement passer à l’informatique en mode cloud ». C’est par ces mots que Samir Koleilat, président d’Acropolis Telecom, résume l’ambition de son nouveau programme CapCloud. L’idée de ce service est de proposer aux intégrateurs et aux éditeurs d’applications en mode SaaS une structure complète d’hébergement de leurs solutions, pour en faciliter la commercialisation auprès des clients finaux. « Quelle que soit la solution choisie, les clients auront un seul et unique interlocuteur : Acropolis Telecom », explique Samir Koleilat. « Cela facilitera non seulement le choix du produit qui correspond à ses besoins mais aussi les éventuelles migrations d’un logiciel à un autre car, dans tous les cas, l’hébergement se situera dans l’un de nos data centers ». Moins connue que son entité qui touche le grand public et qui truste quasiment la moitié du marché GPS, la branche Business Solutions de TomTom a été lancée il y a environ cinq ans pour répondre aux besoins d’une clientèle exclusivement professionnelle et pour une catégorie de produits spécifique dédiés à la gestion des flottes automobiles. Avec, comme fer de lance, un produit spécifique baptisé TomTom Webfleet qui permet à toute entreprise disposant de véhicules (utilitaires, livraison, poids lourds, taxis, etc.) de les gérer à distance, en ce qui concerne les trajets bien sûr, mais aussi d’autres aspects tels que la géolocalisation, la communication bidirectionnelle ou encore la consommation de carburant, avec en corollaire l’optimisation de l’empreinte carbone. « Avec un carburant à 1,50 € le litre au moins, les professionnels sont de plus en plus sensibles aux économies qu’ils peuvent réaliser en termes de transport, et l’intérêt pour notre solution Trois data centers situés en France dont deux à Paris intramuros et un à Aixen-Provence pourront rassurer aussi bien les intégrateurs que les utilisateurs. L’hébergement présente, en outre, le gros avantage d’être gratuit ; Acropolis, comme les éditeurs, se rémunèrera sur la vente des licences. Déjà, l’opérateur annonce la présence des solutions SaaS de Microsoft avec Exchange, SharePoint et Lync. « Lync est pour nous l’outil qui possède le plus de sens puisque ses fonctions sont intimement liées à nos services de téléphonie », souligne M. Koleilat. Par ailleurs, d’autres grands noms Samir Koleilat, président d’Acropolis Telecom RECRUTEMENT TomTom prend un chemin plus indirect TomTom Business Solutions veut quadrupler le nombre de ses revendeurs et privilégie, pour cela, le critère... géographique. de la téléphonie feront partie du catalogue tels Mitel ou Siemens. Toutefois, Acropolis mise aussi, pour étoffer son catalogue, sur la présence de petits intégrateurs qui désirent distribuer leurs produits en SaaS sans en posséder les ressources. Pour faciliter leur recrutement, l’opérateur met sur pied, dans le cadre de son programme partenaire, un fort investissement en communication et en marketing de façon à promouvoir les applications hébergées. Sachant que l’accès à ces dernières ne sera pas restreint aux clients télécoms d’Acropolis mais ouvert à tout le monde. ● va au-delà du simple marché des transporteurs », explique Éric Hubert, directeur commercial de TomTom Business Solutions. Ce marché représente en effet un potentiel de 4,5 millions de véhicules avec un taux d’équipement en France de seulement 5% contre 20% pour certains pays. Et pour distribuer son offre Webfleet, TomTom Business Solutions mise sur le développement d’un réseau de partenaires. D’une douzaine de revendeurs aujourd’hui, le constructeur espère monter jusqu’à une cinquantaine avec un recrutement axé notamment sur des critères géographiques : « La notion de proximité entre le revendeur et le client est essentielle sur ce marché ». À ce titre, la marque sera présente sur IT Partners pour la première fois. L’offre Webfleet peut générer trois sortes de revenus : à la vente de la solution ; en récurrent sur les abonnements (la facture atteind quelques dizaines d’euros par mois et par véhicule) ; et enfin, sur l’ajout de solutions à l’outil de gestion de flotte comme un applicatif CRM. « Nous avons développé une API qui facilite l’intégration de logiciels à Webfleet », conclut Éric Hubert. ●
CoMSTor 100% CISCo La différenCe est parfois évidente ! Comstor, seul distributeur à vous accompagner sur l’ensemble du portefeuille des solutions Cisco : • Infrastructures réseaux, solutions de mobilité et sécurité• Collaboration• Solutions pour les TPE/PME• Data Center RetRouvez-nous les 31 janvieR et 1 eR févRieR 2012 au salon it paRtneRs à disneyland © paRis Nos équipes se tiennent à votre disposition : 01 41 18 51 00 - sales@comstor.fr bIEN plus qu’uN DISTrIbuTEur Création : lecaméléon - Photo : © Thinkstock



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 1E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 2-3E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 4-5E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 6-7E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 8-9E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 10-11E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 12-13E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 14-15E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 16-17E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 18-19E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 20-21E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 22-23E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 24-25E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 26-27E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 28-29E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 30-31E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 32-33E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 34-35E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 36-37E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 38-39E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 40-41E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 42-43E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 44-45E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 46-47E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 48-49E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 50-51E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 52-53E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 54-55E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 56-57E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 58-59E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 60-61E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 62-63E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 64-65E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 66-67E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 68-69E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 70-71E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 72-73E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 74-75E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 76-77E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 78-79E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 80-81E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 82-83E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 84-85E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 86-87E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 88-89E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 90-91E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 92-93E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 94-95E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 96-97E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 98-99E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 100-101E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 102-103E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 104-105E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 106-107E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 108-109E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 110-111E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 112-113E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 114-115E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 116-117E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 118-119E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 120-121E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 122-123E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 124-125E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 126-127E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 128-129E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 130-131E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 132-133E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 134-135E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 136-137E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 138-139E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 140-141E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 142-143E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 144-145E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 146-147E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 148-149E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 150-151E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 152-153E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 154-155E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 156-157E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 158-159E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 160-161E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 162-163E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 164-165E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 166-167E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 168-169E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 170-171E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 172-173E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 174-175E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 176-177E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 178-179E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 180-181E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 182-183E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 184-185E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 186-187E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 188-189E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 190-191E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 192-193E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 194-195E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 196-197E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 198-199E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 200-201E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 202-203E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 204-205E.D.I. numéro 15 février 2012 Page 206