E.D.I. n°15 février 2012
E.D.I. n°15 février 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15 de février 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 206

  • Taille du fichier PDF : 53,8 Mo

  • Dans ce numéro : Enquête au coeur des Programmes Partenaires

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Mouvements Oberthur Technologies Xavier Drilhon Directeur général Xavier Drilhon, 44 ans, est nommé directeur général d’Oberthur Technologies. Il est ingénieur Télécom Sud Paris et diplômé de la Harvard Business School. EBP Catherine Touyarot Responsable du service Profession Comptable Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Catherine Touyarot aura pour objectif principal d’étendre le réseau de partenaires « en proposant des outils performants et innovants pour la profession comptable et ses clients ». Elle devra promouvoir la marque EBP auprès de la profession comptable et libérale. Aruba Networks Olivier Carbonnaux Responsable des ventes EMEA pour le secteur public Olivier Carbonnaux aura pour mission de développer l’activité dans le secteur public (santé, éducation et administration) dans la région sud de l’Europe. Auparavant, Olivier Carbonnaux occupait la fonction de responsable des ventes Europe du sud chez Trapeze Networks. Nexsan José Rodrigues Directeur régional France, Belgique et Luxembourg Nexsan, fournisseur de systèmes de stockage à base de disques, annonce la nomination de José Rodrigues qui devra développer les réseaux de ventes partenaires « et accélérer la croissance du chiffre d’affaires sur ce territoire ». 40 EDI n°15/Février 2012 Actus business CLOUD Cordys s’allie à Revevol dans les processus métier Relativement peu connu en Europe, et singulièrement en France, l’éditeur Cordys est pourtant un acteur majeur du logiciel. Son activité est essentiellement centrée sur les outils d’amélioration en continu des processus métier. Pour effectuer une percée sur le Vieux Continent, il vient de signer une alliance stratégique avec Revevol, un jeune VAR et intégrateur français spécialisé, dès l’origine, dans la revente des Google Apps. C’est ce qui a fait sa renommée. « Il est important que les organisations adoptent une approche du cloud computing centrée sur les processus, en exploitant les atouts du business process management pour la gestion de la conformité, la gouvernance et le contrôle », explique Per Jonsson, PDG de Cordys, pour justifier ce rapprochement. D’où sa décision « d’intégrer Revevol à notre écosystème de partenaires revendeurs à haute valeur ajoutée ». Théoriquement, l’intérêt bien compris des deux protagonistes doit donc assurer la réussite de l’opération. Il faut dire que, pour Revevol, cette opération vient à point nommé. Car tout en continuant à capitaliser sur sa relation privilégiée avec Google, notamment dans l’Hexagone, l’entreprise veut accélérer son développement en utilisant, autant que possible, les recettes similaires à celles LICENCES EN VOLUME SoftwareONE accélère en France On ne connaît peut-être pas SoftwareONE à sa juste valeur. Certes, ce groupe d’origine suisse est prédisposé à la discrétion. Mais sa progression en Europe, et tout dernièrement sur le marché français, mérite qu’on s’y arrête un instant. Spécialisé dans la fourniture de licences logicielles en volume, cette entreprise est en effet devenue « l’un des sept revendeurs Microsoft désignés dans la catégorie des large account resellers », comme le précise Didier Martins, managing director de SoftwareONE France. « Et, parmi eux, nous connaissons actuellement la plus forte croissance. » Par temps de crise, les licences en volume apparaissent de plus en plus souvent aux entreprises comme une manière de déléguer des activités connexes pour pouvoir se concentrer profondément sur leur cœur de métier. Pour capitaliser sur ce constat et accélérer encore son développement, Didier Martins entend tirer parti de son programme partenaire, intitulé VAR Assist. « En France, les VAR qui proposent des offres de services expérimentées sur le terrain. « À chaque fois, nous accompagnons le client final et nous effectuons l’intégration technique », précise Laurent Gasser, président de Revevol. « Aujourd’hui, nous cherchons à élargir notre activité en étoffant notre portefeuille de produits, y compris dans le domaine des ERP où nous sommes en période de test. Mais aussi sur le plan géographique, en jouant Laurent Gasser, président de Revevol. résolument la carte de l’expansion internationale. » Il est vrai que Revevol, qui a déjà déployé plus de 700 000 comptes Google Apps, dispose d’un réseau de formateurs certifiés (les « certified trainers ») , ainsi que d’une forte présence à l’étranger. L’objectif, précise la compagnie, est d’être présent dans l’ensemble des pays du G20. ● Didier Martins, managing director de SoftwareONE France. fondées sur des compétences techniques Microsoft sont nombreux. C’est nécessaire, mais pas toujours suffisant. Ces partenaires ne sont pas toujours capables d’aider leurs clients à mettre en place les programmes d’acquisition et de gestion de licences en volume. C’est à ce moment-là que nous intervenons, grâce à la prise en charge de cette activité. » Dans l’esprit des dirigeants de SoftwareONE, un tel modèle d’affaires permet au VAR d’apporter à son client une vraie valeur ajoutée, sous la forme d’un accompagnement complet bien sûr, mais aussi dans le cadre d’une amélioration des capacités de détection d’opportunités. Sur le territoire national, SoftwareONE France revendique dès à présent une vingtaine de VAR. Un nombre qui devrait être appelé à progresser puisque Didier Martins assure « vouloir monter la part indirecte dans [son] chiffre d’affaires ». ●
clud LE POSTE DE TRAVAIL SE REINVENTE FLEXIBLE ET PERFORMANT. NOUVEAUX MONITEURS NC190 ET NC240 Les moniteurs réseaux apportent une solution business pratique et ultra souple. Coût de maintenance et de mise à jour réellement moindres et sécurité maximale avec des données centralisées sur le serveur. Le poste de travail devient virtuel, mais les gains de productivité et les économies sont bien réels. www.samsung.com Cloud = Nuage © 2011 - Samsung Electronics France, SAS au capital de 27 000 000 € - RCS Bobigny B 334 367 497 270 Ave du Président Wilson-93458 La Plaine Saint Denis Cedex. © Crédit photo : Samsung - Visuels non contractuels - Images d’écran simulées.



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