E.D.I. n°15 février 2012
E.D.I. n°15 février 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15 de février 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 206

  • Taille du fichier PDF : 53,8 Mo

  • Dans ce numéro : Enquête au coeur des Programmes Partenaires

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Hermitage distribue toute l’offre Sophos Alors qu’il distribuait depuis plusieurs années les produits Astaro, le VAD en sécurité Hermitage Solutions a étendu son partenariat à toute l’offre de Sophos, qui a racheté Astaro il y a quelques mois. Une patronne pour Five 4 U Jusqu’à présent dirigé des Pays-Bas par Rien Slagter, la jeune filiale française du grossiste Mac Five 4 U est aux mains de François Martino, ancien directeur marketing chez O2i. EET se prend pour un (Sound)Freaq Le généraliste et spécialiste en pièces détachées EET a ajouté les stations audio sans fil Soundfreaq et les ampoules LED de Verbatim à son catalogue européen. Eizo Nanao fait ses adieux à Avnet Le fabricant de moniteurs haut de gamme Eizo Nanao met fin à son partenariat de distribution paneuropéen avec Avnet, vieux de 26 ans. Le Japonais ouvre ses propres bureaux en Allemagne et au Royaume-Uni et prend en charge sa distribution. Les équipes européennes d’Eizo sortiront des rangs d’Avnet. D’ici à juillet, tous les bureaux d’Avnet en Europe auront cessé la distribution d’Eizo. Dans les pays où Avnet ne disposait pas de partenariat avec Eizo (en Espagne, en Pologne mais surtout en France avec Feeder), le constructeur maintient ses relations avec ses grossistes. Magirus signe avec Panduit Le VAD en infrastructure Magirus et Panduit a signé un partenariat de distribution paneuropéen, qui permet au grossiste de distribuer les solutions de câblage de ce dernier pour les platesformes Cisco UCS, Nexus et Catalyst. 162 EDI n°15/Février 2012 Actus grossistes RÉSEAUX ET STOCKAGE Stordis s’attaque au marché français Créé en 2007, le VAD allemand Stordis, spécialisé dans les réseaux et le stockage haute performance, a ouvert coup sur coup ses premières filiales, au Royaume-Uni et en France. La société, qui a généré environ 5 millions d’euros en 2010 selon ITdistri – en l’absence de comptes officiellement déposés en Allemagne –, souhaite avec ces deux premières filiales répondre plus efficacement aux besoins de ses clients locaux, qui sont ses principaux marchés à l’export derrière l’Allemagne, avec 25% de son activité pour le Royaume-Uni et 15% de la France. Jusqu’à présent, ces deux pays étaient servis à partir de ses bureaux de Stuttgart. Au Royaume-Uni, Stordis a débauché l’ancien directeur commercial de Gateway, Andrew Jones. En France, c’est Fabrice Endlicher – un ancien de LSI, Quantum et ADIC – qui dirigera l’activité. Le bureau français se chargera du développement commercial de Stordis en Espagne et en Italie. Stordis a aussi embauché Annie Blandel comme vice-présidente en charge du marketing. Basée en France, Annie Blandel, qui affiche une expérience en marketing de 25 ans auprès de nombreux fournisseurs et grossistes DIVERSIFICATION Ingram Micro s’intéresse à l’affichage dynamique Àl’image des États-Unis où une « business unit » dédiée existe depuis dix ans sous le nom de ProAV Digital Signage, le grossiste généraliste Ingram Micro a mis en place en Europe, dont la France, des équipes pour s’attaquer plus efficacement au marché de l’affichage dynamique. Dans l’Hexagone, une équipe de quatre personnes s’est constituée avec Sylvain Vandamme, chef de produits. Elle s’appuie sur la gamme dont dispose Ingram Micro à son catalogue (écrans Elotouch, Hyundai, Iiyama, LG, NEC Display, Optoma, Philips, Samsung et Toshiba, mediaplayers Innec, NEC, Philips et Samsung, logiciels Innes et Samsung, accessoires Alexander Jeffries, P-DG du VAD en informatique haute performance Stordis. Erard Pro, MCL et NewStar). Selon YoannCarnoy, responsable marketing chez Ingram Micro, « notre approche n’est plus seulement orientée produits Ingram Micro dispose depuis dix ans d’une business unit dédiée à l’affichage dynamique aux États-Unis. dans l’univers des réseaux et de la sécurité, se chargera de la mise en œuvre de la stratégie marketing du distributeur au niveau européen. Au catalogue de Stordis, on trouve des marques comme Myricom – dont il distribue les commutateurs et adaptateurs Ethernet 10 Gbps depuis 2008 – ou encore Fujitsu Frontech, avec un contrat de distribution exclusive des commutateurs pour l’Europe depuis l’an passé. La société, qui prévoit de nouveaux référencements, vient également de signé un partenariat avec Emulex pour la distribution de ses solutions de réseaux convergés Ethernet 10 Gbps OneConnect et l’intégration de ses solutions de stockage Fibre LightPulse. Avec ces marques, Stordis se retrouve souvent en concurrence théorique avec des géants comme Altimate, Avnet ou Comstor : « Dans les faits, ces partenariats ne sont souvent que l’extension en Europe de partenariats existants aux États-Unis. Ces grossistes n’ont donc pas beaucoup d’activité sur ces marques en Europe, ou sur des marchés différents de ceux que nous adressons. En outre, ils ne disposent pas toujours de stocks locaux : nous serons donc plus rapides à la livraison qu’eux, et disposons de ressources techniques pour épauler nos revendeurs », estime Alexander Jeffries, le P-DG et fondateur de Stordis. Enfin, la société remplacera dans son catalogue les serveurs Acer-Gateway, suite à la volte-face stratégique du constructeur taiwanais. Jeffries prévoit de dévoiler un partenariat avec un fournisseur de serveurs, pour la conduite de sa stratégie. ● mais solutions. Nous devons accompagner nos partenaires revendeurs, pour lesquels l’affichage dynamique est souvent un nouveau domaine. La mise en place d’une équipe dédiée doit nous permettre d’avoir un discours plus formé et plus technique, mais aussi de proposer, au-delà des produits, des services dédiés, comme de l’installation, du développement logiciel, du support, de la création ou de la gestion de contenu. Car l’affichage dynamique n’est rien sans contenu. » Pour proposer cette offre de services, Ingram Micro entend développer un réseau de revendeurs agréés, un processus de recrutement est en cours. ●
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