E.D.I. n°15 février 2012
E.D.I. n°15 février 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15 de février 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 206

  • Taille du fichier PDF : 53,8 Mo

  • Dans ce numéro : Enquête au coeur des Programmes Partenaires

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Cahier Grossiste CHRONIQUE Où sont les découvreurs de talents ? Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com Àregarder les catalogues de nombreux grossistes, on a l’impression que le métier se résume à proposer les mêmes produits que ses concurrents, à un meilleur prix et avec une meilleure disponibilité. À trop s’enferrer dans cette stratégie, il ne faut pas s’étonner que les marges fondent, et avec elle, la rentabilité. Sans compter la présence des fraudeurs à la TVA, qui jouent sur cette course aux prix les plus bas. Pourtant, il y aurait bien un moyen de sortir de ce cercle vicieux : il existe, rien que sur le marché européen, près de 7 000 marques distribuées en indirect. Toutes ne sont pas présentes sur le marché français, loin de là, puisqu’on y trouve moins de la moitié. Certaines sont théoriquement et officiellement distribuées en France par des grossistes étrangers, mais ceux-ci n’ont bien souvent qu’une présence anecdotique dans les pays où ils ne sont pas directement implantés, ce qui rend invisibles les produits qu’ils sont censés distribuer. Ne serait-ce pas le rôle des grossistes français que de ferrer ces nouveaux fournisseurs, dont certains sont innovants, et s’atteler à les distribuer dans l’Hexagone ? Certes, cela demande des efforts, des moyens en marketing et du temps. Mais en leur permettant de se différencier, ils pourraient enfin sortir du cercle vicieux de la course aux prix les plus bas, et aux marges les plus ridicules. À méditer. ● > Actus grossistes p.162 > Plus de marge p.170 > Annuaire p.184 EDI n°15/Février 2012 161



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