E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°14 de déc 11/jan 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 126

  • Taille du fichier PDF : 39,7 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression revoit sa copie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 42 - 43  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
42 43
Dossier Impression Les services d’impression simples et personnalisés sont en croissance respective de +11% et +17% » marketing de Kyocera. Surtout si l’on considère que la rationalisation globale d’un parc d’impression doit se concevoir à la fois pour les machines A4 de proximité et les machines A3 départementales. » D’ailleurs, Infosource a relevé que, à S1 2011, le segment de la MFP laser A3 N&B et couleur avait connu une croissance en volume de +3,3%, certes plus faible que la croissance de +11% enregistrée dans le même temps par celui de la MFP A4. Ces évolutions indiquent que le marché du print offre surtout désormais des opportunités autour du tout-en-un, avec ces multifonctions qui apparaissent tout désignées pour être liées à un contrat de coût à la page, source de revenus récurrents pour le revendeur. Cap sur la couleur Enfin, constatant que, le volume de pages imprimées et copiées en couleur n’en finit pas d’augmenter, les constructeurs devraient redoubler d’efforts pour inciter le channel IT à commercialiser des équipements d’impression ad hoc en les accompagnant de la vente de managed print services et de solutions de gestion documentaire censés apporter des économies et une meilleure productivité. Car « les services d’impression simples et personnalisés sont en croissance respective de +11% et +17% », signale Thierry Dupasquier, directeur du développement commercial chez HP Imaging & Printing. Pourtant, malgré ces perspectives, encore trop de revendeurs négligent de proposer ce type de services de plus en plus recherchés par 40 EDI n°14/Décembre 2011 - Janvier 2012 La Dell 1355cnw est une multifonction quatre-en-un avec connectivité sans fil et mode recto verso. Elle est présentée comme la MFP de technologie LED la plus compacte au monde : 41 x 37,9 x 33,8 cm. les PME alors qu’ils sont capables de proposer des prestations autour des infrastructures informatiques. La carte IT à jouer dans l’impression Le printing est un marché tendu avec une forte pression sur les prix frontaux des produits. Corporate dealers ou revendeurs de proximité, les détaillants IT y ont pourtant une belle carte à jouer, moins sur la stricte vente des matériels que sur une offre plus globale de solutions d’impression. En premier lieu parce que, dans chaque entreprise, il s’agit là d’un point d’entrée et de sortie du réseau d’information, d’une passerelle entre le physique et le numérique et inversement. Plus concrètement, la multifonction constitue l’opportunité de vendre des appareils plus sophistiqués que les imprimantes traditionnelles, donc procurant des marges plus élevées. Disposant des compétences informatiques requises, les revendeurs IT seront plus à l’aise pour convaincre le client du bénéfice qu’il retirera d’une machine haut de gamme et des services associés en termes de productivité pour sa société. Parmi ces services, les revendeurs pourront mettre en avant la numérisation, la personnalisation de l’écran de commandes pour gérer les processus métier, mais aussi, parallèlement, la mise en place de logiciels de gestion documentaire qui s’interfacent avec le système de gestion intégré de l’entreprise. De fait, tous les VAR et les SSII peuvent proposer des packages comprenant de l’équipement matériel, des logiciels et des imprimantes… et tirer leur épingle du jeu avec cette offre globale, contrairement aux bureauticiens. La parfaite maîtrise de l’informatique et de l’infrastructure constitue donc ici l’atout majeur du channel IT, ne serait-ce que lorsqu’il s’agit de déployer des imprimantes en les interconnectant au système de l’entreprise. « Un client qui parlera de ‘‘connexion d’une imprimante sur un AS/400 ou d’émulation PostScript en lien avec Adobe fonctionnant sur du terminal serveur » sera compris ➜
canon SOR*'" OFFICIAL SPON EUR0 2 0l2 -Ut(AAN(.... - - - - - - =,,.,, : SA&.ES PlJa:oftA1AHQ ==- ;



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 1E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 2-3E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 4-5E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 6-7E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 8-9E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 10-11E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 12-13E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 14-15E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 16-17E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 18-19E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 20-21E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 22-23E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 24-25E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 26-27E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 28-29E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 30-31E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 32-33E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 34-35E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 36-37E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 38-39E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 40-41E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 42-43E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 44-45E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 46-47E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 48-49E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 50-51E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 52-53E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 54-55E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 56-57E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 58-59E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 60-61E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 62-63E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 64-65E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 66-67E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 68-69E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 70-71E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 72-73E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 74-75E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 76-77E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 78-79E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 80-81E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 82-83E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 84-85E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 86-87E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 88-89E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 90-91E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 92-93E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 94-95E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 96-97E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 98-99E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 100-101E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 102-103E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 104-105E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 106-107E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 108-109E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 110-111E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 112-113E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 114-115E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 116-117E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 118-119E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 120-121E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 122-123E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 124-125E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 126