E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°14 de déc 11/jan 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 126

  • Taille du fichier PDF : 39,7 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression revoit sa copie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier Impression Sommaire Les sauts technologiques donnent des couleurs au marché p. 44 Mobilité, l’impression prend ses distances p. 48 L’étiquetage, un secteur à suivre à la lettre p. 50 La facturation du coût à la page, ça paye p. 52 Quand la dématérialisation prend forme p. 56 Être plus proche des revendeurs p. 60 Les grossistes à la recherche de relais de croissance p. 62 38 EDI n°14/Décembre 2011 - Janvier 2012 L’IMPRESSION
Dossier Impression REVOIT SA COPIE Dans l’impression, les offres à valeur ajoutée garantissent de bonnes marges. La nouvelle génération des matériels constitue des sources de croissance pour les revendeurs IT qui ciblent les PME à la recherche de solutions qui répondront à leurs besoins. Au premier de +13%. Les constructeurs de gros semestre 2011, copieurs A3 en ont tiré les conséquences le marché français et proposent également désormais de l’impression laser des gammes A4. Cette tendance était stable en volume, semble se répercuter sur le marché à +0,5%, mais en décroissance en valeur, à -19,4%, selon le cabinet d’études IDC. Le constat est quasi identique pour le jet d’encre, avec des estimations de - 2% en volume et de -17% en valeur. Le défi pour des multifonctions. Pour preuve, 154 000 MFP laser A4 auraient été vendues au cours des six premiers mois de l’année. Toutes technologies confondues, elles représenteraient déjà 55% du parc dans les entreprises. tous les acteurs dans le printing, toutes technologies confondues, consiste donc à être capable, dans ce marché de renouvellement actuellement tendu, de croître en volume mais surtout en valeur. Pour lutter contre l’érosion des prix et la compression des dépenses dans le public et le privé, une seule méthode valable dans le BtoB : apporter aux clients finaux une offre à valeur ajoutée et concentrer sa stratégie d’entreprise sur les niches. La tendance de fond serait pour des machines A4 mono et multifonctions haut de gamme, rapides, permettant de faire du tri ou de la finition et partageables par des groupes de travail… bref tout à fait désignées pour remplacer avantageusement des modèles A3. Les chiffres sur le marché du copieur sont d’ailleurs révélateurs : à en croire l’institut Infosource, les copieurs laser monochromes A3 auraient accusé au premier semestre une baisse en volume de -12%, pendant que les A4 auraient connu une croissance Le tout-en-un, une aubaine Désormais, la fonction scan est devenue indispensable. Un élément incontournable dans la gestion du document qui change le rôle du printing et ouvre la porte à des solutions software que les professionnels choisiront pour optimiser leurs flux documentaires. Dans ce contexte, les revendeurs informatiques devraient avoir plus de facilité à équiper ledit client en imprimantes et autres multifonctions A4, plutôt qu’avec de grosses machines A3. Cette possibilité de générer de la marge avec tout un parc suscite la convoitise des bureauticiens, dont le business traditionnel commencerait à s’essouffler, même si le A3 représente en valeur 78% du marché de l’impression laser. « Avec un tel niveau de demande et de marge, les revendeurs IT auraient tort de s’exclure totalement du marché des copieurs et MFP A3, conseille Gérard de Carville, le directeur ➜ EDI n°14/Décembre 2011 - Janvier 2012 39



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