E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°14 de déc 11/jan 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 126

  • Taille du fichier PDF : 39,7 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression revoit sa copie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Divalto refond son organisation « Nous sommes désormais en ordre de marche pour les deux années à venir », affirme Thierry Meynlé, président du directoire de l’éditeur Divalto. Trois grandes décisions viennent d’être prises : d’abord la refonte de l’offre produits, d’autre part le fonctionnement de la R&D en mode collaboratif « fondée sur diverses contributions qui remontent de notre écosystème », enfin une évolution substantielle du réseau. Sur ce dernier point, rendu nécessaire par l’intégration d’Idylis, un spécialiste des logiciels de gestion en mode SaaS, Thierry Meynlé annonce une segmentation du réseau actuel en trois nouveaux réseaux distincts. L’un se consacrera au cloud, l’autre plutôt au « high end » (haut de gamme), tandis que le troisième, lui, se concentrera davantage sur les prestations traditionnelles de Divalto. Avec ces multiples initiatives, le groupe entend donc quitter les habits réducteurs « d’ERP pour PME » pour s’attaquer directement aux poids lourds du secteur. Manière de dire que David peut parfois gagner contre Goliath. Audiocodes sur les traces d’Alcatel-Lucent La société israélienne Audiocodes a l’habitude de se comparer « à Alcatel-Lucent, mais en plus petit », selon l’heureuse expression de son VP Sales South Europe, Bertrand Goldfarb. Spécialisé dès l’origine dans la voix sur IP et l’intégration IT-IP, Audiocodes cherche désormais par tous les moyens à accentuer sa notoriété dans l’Hexagone, où elle revendique d’ores et déjà la présence de deux grossistes, ainsi que celle d’une trentaine de VAR. Actus business 34 EDI n°14/Décembre 2011 - Janvier 2012 RÉSEAU Cisco à la recherche de partenaires spécialisés PME Indirect à 100%, Cisco cherche à étendre sa collaboration avec le channel pour commercialiser des technologies répondant aux besoins de productivité des 2 millions de PME en activité dans l’Hexagone. La firme s’est pour cela fixé un double objectif : mieux faire connaître l’étendue de son portfolio, allant des réseaux LAN et WAN aux systèmes de téléphonie ou de vidéo, en passant par les data centers, et aider son réseau à mieux se positionner vis-à-vis du marché et à monter en compétence. Si la confiance qu’il a su inspirer lui a permis d’accroître le nombre de ses revendeurs de 3 000 à 3 700 cette année, le fournisseur compte désormais concentrer ses efforts dans le recrutement d’une centaine de Select pour adresser les PME. Ceux-ci viendront grossir les rangs de ses 250 certifiés ciblant cette clientèle et assureront ainsi à Cisco une capillarité maximale du territoire. « La rentabilité de ceux qui s’engagent avec nous est primordiale à nos yeux. Le programme Select leur assure en moyenne 10% de discount sur une vente », souligne Stéphanie Bompas, la directrice commerciale Distribution de Cisco. La société les soutient par l’intermédiaire des équipes dédiées Cisco de ses grossistes STOCKAGE EMC élargit le pan de business réservé au channel Stéphanie Bompas, directrice commerciale Distribution de Cisco. Jean-Michel Giordanengo, président d’EMC France. Le spécialiste du stockage ne regrette pas d’avoir rompu son alliance avec Dell. À l’en croire, ce divorce lui a été bénéfique puisqu’il aurait entraîné de nombreux revendeurs intégrateurs à commercialiser les équipements EMC. En effet, alors que l’objectif annoncé en début d’année était de recruter 200 de ces distributeurs, la firme aurait dépassé les 70 nouveaux partenaires par trimestre, lesquels travailleront avec ses grossistes Magirus et Azlan. Des revendeurs qui présentent en outre l’avantage d’être des acteurs locaux ayant une proximité avec leurs clients. « Une seconde vague de recrutements est prévue pour resserrer notre maillage territorial dans certaines régions », annonce Jean-Yves Pronier, le directeur marketing. Au-delà du nombre, EMC compte aller plus loin, d’une part en multipliant les partenaires certifiés à travers la formation et le training de leurs commerciaux et de leurs avantvente. D’autre part, le fournisseur a mis en place le programme VNXe Fast Start pour leur mettre le pied à l’étrier. Dans ce package, accessible moyennant 2 000 euros environ, ils disposeront d’une plate-forme de stockage dédiée aux PME, la VNXe (proposée ainsi que par sa cinquantaine de contacts commerciaux en régions et son support téléphonique, par des promotions régulières et des communications. En outre, jusqu’au 31 juillet 2012, tous ses partenaires peuvent bénéficier d’une offre de financement à taux zéro sur trois ans pour les achats des entreprises concernant des projets coûtant entre 1000 et 250 000 euros et constitués d’au moins 70% d’équipements Cisco. « Ce programme d’aide à la création de business devrait être particulièrement bienvenu dans le contexte économique actuel », considère Stéphanie Bompas. Cette démarche d’accompagnement se traduit également par un tour de France, qui s’achèvera le 9 février prochain, dont chacune des sept étapes présentera en détail la stratégie PME du groupe informatique ainsi que des démonstrations techniques. Quelque 1 300 personnes y sont attendues. ● en général aux alentours de 7 000 euros), qu’ils pourront utiliser en démonstration, mais aussi de ressources leur permettant de lancer des opérations d’e-mailing et de bénéficier d’une semaine de télémarketing avec transmission des leads. « Ces moyens mis à la disposition des nouveaux certifiés leur font gagner beaucoup de temps pour amorcer la pompe à business », assure Jean-Michel Giordanengo, le président d’EMC France. Un business qui est par ailleurs garanti par une gamme mid-market VNXe, dont la vente est exclusivement réservée au channel et par une offre PME à laquelle vient s’ajouter son nouveau produit de sauvegarde et de restauration Data Domain DD160 intégrant des technologies de déduplication jusqu’ici dédiées aux grandes entreprises. Ce dernier fait l’objet d’une promotion à 8 500 euros, comprenant la solution et son logiciel NetWorker Fast Start ainsi qu’un an de maintenance. ●
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