E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°14 de déc 11/jan 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 126

  • Taille du fichier PDF : 39,7 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression revoit sa copie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 112 - 113  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
112 113
Brèves ComputerLinks mise sur l’authentification Le VAD réseau et sécurité ComputerLinks a lancé un nouveau service dans son offre cloud Alvea. Baptisé Alvea Authentication, il s’agit d’un système d’authentification forte destiné à protéger l’accès des utilisateurs aux applications et données d’entreprise. Il doit permettre aux VAR et intégrateurs de se placer sur ce marché sans le coût ou le risque liés au développement de leur propre service. Altimate optimise son service client Afin d’optimiser la qualité de son service client, le VAD en stockage et sécurité Altimate a centralisé l’accès de l’ensemble de ses clients sur une unique adresse mail, orderscustomerservice @altimate-group.com, et ouvert son portail MyAltimate. Celui-ci doit permettre aux revendeurs de suivre l’état de leurs commandes et d’accéder à leurs factures. De nouvelles fonctions seront ajoutées au cours de l’année prochaine. Deux marques pour Caseking En quelques semaines, le spécialiste de l’assemblage Caseking a ajouté à son catalogue deux nouveaux fournisseurs : Phanteks, un fournisseur de systèmes de refroidissement ; et Anidées, un fabricant de boîtiers de PC. Second distributeur pour ActivIdentity ActivIdentity, la filiale de HID spécialisée dans les systèmes d’authentification, a choisi Exer Datacom comme second distributeur dans l’Hexagone, aux côtés d’Exclusive Networks. Exer Datacom a pour mission de couvrir le marché des PME. Actus grossistes 110 EDI n°14/Décembre 2011 - Janvier 2012 STRATÉGIE Cybertek s’attaque à tout l’Hexagone avec Picata Cybertek, surtout présent via son réseau de boutiques dans l’ouest et le sud de la France, a décidé de renforcer son activité de grossiste en la dotant d’une identité propre et en s’attaquant à tout l’Hexagone. Jusqu’ici, la société réalisait sous son nom propre 15% de son chiffre d’affaires en distribution via un réseau de revendeurs situés pour l’essentiel dans la région de Bordeaux, soit environ 4,5 millions d’euros en 2010. En lançant Picata by Cybertek, la société souhaite se positionner comme grossiste généraliste classique au niveau national. « Nous avons embauché un troisième commercial dédié. D’autres suivront en fonction de la progression de l’activité », explique Patrick Moron, le directeur commercial de Cybertek. Si l’essentiel de l’activité de distribution se fera à partir de Bordeaux, Cybertek souhaite capitaliser sur son réseau de 22 boutiques qui feront office de cash-and-carry, à l’instar de ce qu’on trouve en Italie. « Grâce à notre site web, nos clients revendeurs connaissent DÉVELOPPEMENT Parts Group Europe débarque en France Le réseau européen de grossistes en pièces détachées Parts Group Europe a accueilli pas moins de trois nouveaux grossistes ces derniers mois. Aux côtés des fondateurs MK Computer Electronic (présent en Allemagne, Autriche, Grèce et Italie), Swissparts (Hongrie et Suisse) et Tomtech (Allemagne), on retrouve maintenant le russe Techno Parts, l’allemand Moravia Europe (Allemagne, Pologne, République tchèque et Slovaquie) et, plus important, le britannique Express Group, qui dispose de bureaux dans de nombreux pays européens, en temps réel la disponibilité de notre offre dans chaque boutique. Ils peuvent alors aller se servir sur place, sans frais de port », explique Patrick Moron. Comment les revendeurs peuvent-ils cependant percevoir la concurrence que constituent les boutiques de Cybertek ? « L’activité de nos boutiques comme celles des revendeurs ciblés est essentiellement locale. Les revendeurs basés dans des villes que nous ne couvrons pas ne perçoivent donc pas, à juste titre, de concurrence. Quant aux autres, ils bénéficient, avec nous, d’un accès de proximité à certaines marques avec lesquelles nous avons des contrats de distribution directs Laurent Chancholle et Patrick Moron, respectivement DG et directeur commercial de Cybertek. Andreas Kunze, DG du réseau européen de distribution en pièces détachées Parts Group Europe. (Xilence, BeQuiet, APC, MSI, Sony- Optiarc, Samsung, Microsoft, Techair, Editions Profil, Iiyama, Cooler Master, Antec et T’nB) ou tripartites avec des conditions de direct. Associé au système de cash-and-carry, ils peuvent bénéficier, sur ces marques, de conditions plus intéressantes qu’avec de gros grossistes nationaux. » Dans le cadre de Picata by Cybertek, la société propose aussi à ses revendeurs une activité d’assemblage (tours et all-in-one) sous sa propre marque Dust ou en marque blanche. « Notre atelier possède une capacité de production de 175 machines/jour, ce qui permet de répondre à tous leurs besoins », souligne Patrick Moron qui ne communique pas pour l’instant d’objectifs pour Picata by Cybertek. « Nous avançons prudemment, au gré des demandes, et nous nous donnons un an avant de faire le point. C’est à cette date que nous communiquerons des objectifs officiels », conclut-il. ● dont en France avec 8 salariés du côté d’Orléans. Pour les revendeurs français, cette annonce a son importance car, associé au sein de ce réseau, Express Group disposera d’une puissance d’achat pour faire face plus efficacement à certains concurrents comme le français Europarts. On notera que le réseau Parts Group, qui pèse déjà au niveau européen plus de 45 millions d’euros, peut encore croître en Europe, puisqu’il est absent de Pologne, de l’ex-Yougoslavie, de Scandinavie et des pays baltes. L’ajout d’un membre dans cette région lui permettrait d’augmenter encore son poids face à ses fournisseurs, et à ses membres de bénéficier de conditions commerciales encore plus intéressantes. ●
-=o..=.. aussi, ensez Ti m's"



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 1E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 2-3E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 4-5E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 6-7E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 8-9E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 10-11E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 12-13E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 14-15E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 16-17E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 18-19E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 20-21E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 22-23E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 24-25E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 26-27E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 28-29E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 30-31E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 32-33E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 34-35E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 36-37E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 38-39E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 40-41E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 42-43E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 44-45E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 46-47E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 48-49E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 50-51E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 52-53E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 54-55E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 56-57E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 58-59E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 60-61E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 62-63E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 64-65E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 66-67E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 68-69E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 70-71E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 72-73E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 74-75E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 76-77E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 78-79E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 80-81E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 82-83E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 84-85E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 86-87E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 88-89E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 90-91E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 92-93E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 94-95E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 96-97E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 98-99E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 100-101E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 102-103E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 104-105E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 106-107E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 108-109E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 110-111E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 112-113E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 114-115E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 116-117E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 118-119E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 120-121E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 122-123E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 124-125E.D.I. numéro 14 déc 11/jan 2012 Page 126