E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
E.D.I. n°14 déc 11/jan 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°14 de déc 11/jan 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 126

  • Taille du fichier PDF : 39,7 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression revoit sa copie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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KDE Crystal theme icons ©2002 and following years KDE Artists [Co-Marketing] Regard côté Revendeurs [Répondre aux attentes concrètes des revendeurs] Le marketing des revendeurs est orienté vente. Les constructeurs, opérateurs et éditeurs doivent adapter leurs campagnes pour les rendre immédiatement opérationnelles et efficaces. La dernière étude Regards Croisés réalisée par l’agence Aressy fait clairement apparaître les attentes « marketing » des revendeurs. Alors que livrer des produits de démonstration nécessite une adaptation des process logistiques, la fourniture de leads qualifiés et la mise en place d’animations commerciales/challenge nécessitent des plans d’actions marketing spécifi ques. Les marques doivent s’imposer trois exigences « de qualité de service : être plus simple, plus rapide et plus économique déclare Laurent Ollivier, Directeur Général de l’agence Aressy. Elles sont en concurrence avec le système D et les idées reçues. Le revendeur sera toujours tenté par une solution bricolée plus économique. Les outils marketing doivent donc êtres packagés pour être simples, rapides et économiques. Regards Croisés 2012 Les attentes des revendeurs : Qu’attendez-vous de la part de vos fournisseurs ? E-marketingMaster – Box est la plate-forme Web développée par l’agence Aressy. Au service des marques et des revendeurs elle s’intègre à l’Extranet Partenaire pour : • créer des actions co-marketing personnalisées,• automatiser les process, notamment le contrôle des actions,• piloter, tracker et contrôler le ROI des budgets co-op. Pour en savoir + : http:Ilwww.e-marketingmaster.com [Comment profi ter de l’engouement des tablettes ? ] Pour de nombreuses marques et revendeurs, l’arrivée des tablettes en entreprise est à la fois une source de nouveau business mais aussi une source d’inquiétude. Au-delà des choix techniques et de plate-formes, quelles actions de marketing pro-active mettre en place pour développer les ventes ? Comment se positionner ? Quels services ajoutés proposer ? L’étude Regards Croisés 2012 fera le point sur les relations marketing entre les constructeurs, leur réseau de distribution et fera cette année un focus sur ce marché des tablettes. L’occasion d’écouter les attentes des revendeurs et découvrir les programmes marketing des constructeurs. L’année 2011 ayant connu de nombreux lancements et nombreux échecs ces avis seront très intéressants à écouter. Rendez-vous sur IT-Partners pour le lancement de l’étude 2012… À suivre… Partenaires : » L’étude Regards Croisés 2011 « Focus Cloud » est disponible sur www.aressy.com/regardscroises Service Compris Les revendeurs attendent une prise en charge globale et des conseils. Quel objet d’e-mail utiliser ? Quel est le meilleur jour de routage ? Comment contourner les barrières anti-spams ? Voilà des questions souvent posées auxquelles le partenaire cherche une réponse. « Avec son offre de Com’Réseaux, Aressy accompagne les marques et leurs revendeurs pour la mise en place d’actions co-marketing. Nous avons le souci du service et cherchons à dénicher la bonne formule pour chaque revendeur. Notre plate-forme Web e-MarketingMaster™ est un vrai atout. Elle permet d’automatiser beaucoup d’étapes, d’accélérer les process et de réduire les coûts, complète Laurent Ollivier. » S’informer Accéder aux applications d’entreprise 55% Consulter des documents (rapports, comptes rendus, présentations, pages web, news, cartes géographiques, …) Etude Markess International - France 2011 (en% de décideurs – liste suggérée – 26 items – multi-réponses) Sylvie Chauvin, Président Markess International « Les tablettes sont utilisées par un décideur sur deux interrogé pour accéder aux applications d’entreprise notamment l’environnement de travail et pour s’informer et consulter des documents. » La synthèse de l’étude de MARKESS International « Applications mobiles professionnelles sur smartphones et tablettes numériques » est téléchargeable sur le blog MARKESS News http:Ilmarkess-blog.typepad.fr/blog/.fr Contact commercial direct 58% Produits de démonstration 45% Formations 38% Leads 36% Animations/Challenges 35% 55% 39% Accéder à l’environnement de travail virtuel Accéder aux fonctionnalités d’applications métiers Créateur et pilote : RÉSOLUMENT < Corporate & BtoB >
Cahier Grossiste Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com CHRONIQUE Le Top 20 des phrases qui tuent dans la distribution informatique... 1) Vous êtes 20% plus cher que vos concurrents. 2) Ce n’était tout de même pas votre dernier prix ? 3) C’est si cher ? Mais pourtant ce type de boîtier vient de Chine. 4) Combien vous me faites si je vous prends 300 postes ? 5) Sans concessions, on n’y arrivera pas. 6) Ça sort largement du budget alloué par ma direction financière. 7) Vous souhaitez travailler avec nous sur le long terme ou pas ? 8) Ne perdons pas de temps : quel est votre meilleur prix ? 9) Je suis sûr qu’il vous reste encore largement de quoi vivre. 10) Par principe, je ne paye pas pour la livraison et l’installation. 11) Avez-vous quelque chose d’équivalent et moins cher à me proposer ? 12) Vous souhaitez vraiment m’avoir comme client ? 13) Sur Internet, c’est bien moins cher. 14) Appelez-moi votre supérieur. 15) Que faut-il que je fasse pour que vous baissiez votre prix ? 16) Je reviendrai demain pour un contrat de maintenance. 17) Je vais l’acheter, mais pas chez vous pour l’instant. 18) Vous aimeriez avoir de plus grosses commandes de notre part à l’avenir, non ? 19) Ce n’est pas mon problème, si vous l’achetez trop cher. 20) C’est tout sauf une affaire. > Actus grossistes p.108 > Plus de marge p.112 EDI n°14/Décembre 2011 - Janvier 2012 107



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