E.D.I. n°13 novembre 2011
E.D.I. n°13 novembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°13 de novembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 43 Mo

  • Dans ce numéro : Réseaux & Télécoms, la convergence a trouvé sa voie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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notre engageMent : une Journée business ! 50 constructeurs, éditeurs, sociétés de services spécialistes de solutions valeur (Cloud, SaaS, Services Managés) seront présents pour vous présenter leurs offres 3 conférences plénières animées par des experts pour comprendre et agir 500 rendez-vous en one to one dans un espace dédié 44 ateliers sur des théMatiQues ciBlées, animés par des acteurs clés du Cloud et SaaS : • Adaptation du business modèle• Financement & gestion de la trésorerie• Evolution & formation de la force de vente• Aspect légaux & SLA• Droit commercial & Propriété client• Transmission d’entreprise• Nouvelles opportunités commerciales• Stratégie marketing pour les produits de services• Partenariats et alliances• L’écosystème de la distribution valeur noMbre De PLaCes LiMité ! rencontrez les experts du Cloud/saas et solutions de services évènement soutenu par : Les 1 res renContres De La Distribution De ProDuits De vaLeur : CLouD, saas, ManageD serviCes… Paris Cœur Défense – Mardi 22 novembre 2011 revendeurs, intégrateurs, vars, editeurs, Hébergeurs… Découvrez les offres Cloud, saas et les services Managés destinés à être revendus ! Les fournisseurs et les experts répondent à vos questions sur : 4Comment intégrer une offre de Cloud Computing dans son catalogue de revente ? 4Comment adapter son entreprise pour revendre du Saas ou du Cloud ? 4Quelles sont les nouvelles opportunités créées par les changements de business model ? 4Comment intégrer les nouvelles plateformes de développement dans son architecture de service ? 4Cloud Public, Hybride, ou Privé, quelle est la bonne direction ? 4Quelle valeur business aujourd’hui et comment gérer la transition chez le client ? 4Comment développer son offre de dématérialisation ? 4Quelle offre SaaS dans le domaine de la sécurité, de la gestion, du CRM, du e-learning ? 800 acteurs valeur du channel attendus réunis dans un format de rencontre conçu pour générer des affaires www.partner-vip-france.com 4Comment financer les investissements de vos clients ? 4Comment augmenter vos revenus grâce aux services d’impression managés ? Contact organisation : contact@partner-vip-france.com – 01 69 18 34 41 tél. : 01 69 59 15 50
Cahier VAR & SSII CHRONIQUE Convergences Pierre-Antoine Merlin Rédacteur en chef adjoint pamerlin@edi-mag.fr La convergence est une bonne chose. Voir des pans entiers de l’activité économique se rapprocher, s’entremêler, partir ensemble à la conquête de nouveaux marchés, est un signe de bonne santé. Les VAR et les SSII en profitent d’ailleurs largement : davantage de technologies, et surtout de technologies susceptibles de fonctionner en symbiose, constituent autant d’opportunités susceptibles de rasséréner les plus pessimistes. L’envers du décor, c’est la confusion. Bientôt, les réseaux IP ne feront plus qu’un avec l’informatique. Simultanément, le cloud va recouvrir, à la manière d’un immense parapluie, toutes les opérations « abritées ». Quant à la businessintelligence, à peine implantée dans les entreprises, elle va progressivement céder la place à un chantier encore plus immense, celui de la structuration des données. Le groupe HP, mieux inspiré qu’on ne le croit, mise déjà sur l’un des fleurons de cette spécialité, l’éditeur de logiciels britannique Autonomy. Ce qui explique le coût astronomique de la transaction : dix milliards de dollars payés en cash. Et si Léo Apotheker avait eu raison ? Du coup, le danger ne vient peut-être pas d’un fléchissement de la conjoncture IT, même si son étanchéité au climat général des affaires doit encore être démontrée. Le risque pour les revendeurs spécialisés dans la « valeur » vient plus sûrement de tous ces objets nomades communicants, à mi-chemin entre l’usage privé et pro, aussi hybrides dans leur conception que complexes à commercialiser. Comment bien se former, comprendre les enjeux, et tarifer au juste prix des prestations de plus en plus immatérielles et individualisées ? Aujourd’hui, la valeur ne change pas de nature. Elle change de forme. Ce n’est pas forcément le plus facile. ● > Techno & solutions p.98 > Avis d’expert p.100 > Nouveautech p.104 EDI n°13/Novembre 2011 97



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