E.D.I. n°13 novembre 2011
E.D.I. n°13 novembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°13 de novembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 43 Mo

  • Dans ce numéro : Réseaux & Télécoms, la convergence a trouvé sa voie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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36 EDI n°13/Novembre 2011 Actus business [VMworld] CONFÉRENCE PARTENAIRES L’environnement VMware en pleine effervescence Le spécialiste de la virtualisation a profité à plein de l’irrésistible montée du cloud computing. De leur côté, les 1 650 partenaires présents ont fait assaut d’ingéniosité pour transformer le nuage en accélérateur de business. Cette année, l’accent a été mis sur l’équipement des PME. C’est dans l’immense Bella Center de Copenhague (Danemark) que s’est tenue, mi-octobre, l’édition 2011 de VMworld Europe, cette réunion annuelle qui permet à VMware, numéro un mondial des platesformes de virtualisation, d’échanger avec la communauté de ses revendeurs. Certes, cet automne, les annonces produits n’ont pas vraiment tenu le haut du pavé. L’essentiel était ailleurs, plus précisément dans les échanges interpersonnels sur les stands, mais aussi lors des innombrables sessions organisées par VMware à l’intention des clients, des analystes, des blogueurs accrédités… et des journalistes. L’objectif, lui, est toujours le même : convaincre, expliquer, et finalement entraîner l’ensemble des clients et prospects dans la commercialisation de solutions virtuelles. Pour un euro dépensé, quinze euros générés « Le business que nous proposons à nos partenaires est énorme », martèle Stephane Arnaudo, Senior Manager, Partner Organization, EMEA, France & Afrique de VMware. « Une statistique est parlante. Nous avons demandé au channel d’estimer ce que chaque euro de vente en logiciels de virtualisation avait entraîné. La réponse : ce sont plusieurs euros de dépense en stockage, mais aussi en produits réseaux, en services… du coup, grâce à cet effet boule de neige, on parvient à quinze euros ! » Et ce n’est pas fini. Pour Scott Aronson, Senior Vice President, Global Channels & Alliances de VMware, « en 2009, pour la première fois, il y a eu plus de machines virtuelles déployées que de machines physiques. Ce mouvement ne fait que croître et embellir ». Les partenaires adoptent vSphere 5 Impossible, dans le cadre de cette enquête, de pointer toutes les nouveautés exposées sur les stands partenaires. Une mention particulière, cependant, pour Schneider Electric, Avec 40 milliards de dollars de capitalisation boursière, VMware est désormais le numéro deux mondial du cloud, juste derrière sa maison mère EMC. qui avait installé sur place un data center miniature afin de démontrer l’interopérabilité de son outil StruXureWare for Data Centers Operations Suite L’EDI : Quel bilan tirez-vous de VMworld Europe ? Hervé Uzan : Très positif. On a recensé plus de 7 000 personnes, parmi lesquelles figuraient environ 1 650 partenaires. Il faut noter la présence de 25 analystes. Au final, c’est une réussite sans précédent, d’autant plus remarquable qu’on se situait peu de temps après l’autre VMworld, à savoir celui de de Las Vegas. Nous voulions donc réunir, en Europe cette fois, tout l’écosystème de VMware. C’est ce que nous avons fait lors de cette rencontre de Copenhague. Cela nous a permis de constater que le cloud est devenu une réalité. Et celle-ci entraîne une transformation majeure de notre industrie. L’EDI : Où en sont vos relations avec les partenaires ? H.U. : On peut dire plusieurs choses à ce sujet. D’abord, nous sommes 100% en indirect. Sachant que nos revendeurs comportent bien sûr des petits, mais aussi des gros comme SCC, ou encore Computacenter. Nous avons trois grossistes : Amosdec, Arrow et Magirus. J’ajoute que nos partenaires travaillent sur les quatre niveaux de certification que sont Premier, Enterprise, Professional et Registered. Cela dit, on n’empêche pas de travailler un partenaire qui n’a pas de certification. Au total, nous estimons actuellement à 25 000 environ le nombre de nos partenaires dans le monde entier. Enfin, avec la plate-forme de virtualisation vSphere de VMware. Dans le même ordre d’idées, le groupe Fujitsu a profité du salon pour annoncer la compatibilité de son logiciel Primergy ServerView Suite avec la nouvelle mouture de vSphere, en l’occurrence sa version 5. Quant à Acronis, spécialiste du plan de reprise d’activité, il a annoncé le lancement d’une enquête sur la façon dont les revendeurs européens changent (ou pas) leur façon de travailler, à mesure que les progrès de virtualisation s’accélèrent. Côté onduleurs, Eaton a dévoilé sa suite logicielle Intelligent Power Software 1.20, qui fournit les outils nécessaires à la gestion et à la surveillance des onduleurs et réglettes de distribution intelligentes présents sur le réseau. À cette occasion, la société a rappelé avoir été « la première à intégrer sa suite logicielle aux plates-formes de virtualisation vCenter TROIS QUESTIONS À… HERVÉ UZAN, DIRECTEUR GÉNÉRAL DE VMWARE FRANCE « Le cloud entraîne une transformation majeure de notre industrie « nous développons d’autres modes de commercialisation, par exemple le canal OEM, notamment avec IBM. L’EDI : Quels sont exactement vos liens avec EMC ? H.U. : Nous sommes une filiale d’EMC. Mais concrètement, nous disposons d’une grande autonomie par rapport à eux. Au fond, on peut dire qu’avec EMC, nous avons une alliance.
Un calendrier très chargé Même si l’édition 2011 de VMworld Europe a fermé ses portes, la volonté de VMware de continuer à faire la pédagogie du cloud, elle, est intacte. Deux exemples. La société lance ces jours-ci un véritable tour de France itinérant sur le thème générique « Démystifier le cloud », organisé avec ses partenaires dans une trentaine de villes. Comme le déclarent conjointement Hervé Uzan et Stephane Arnaudo, l’une des priorités est en effet le marché PME (SMB, dans la terminologie VMware) et les régions. Ensuite, et à plus long terme, l’environnement VMware aura bien un prochain rendez-vous avec VMworld Stephane Arnaudo, Senior Manager, Partner Organization, EMEA, France & Afrique de WMware. de VMware ». Concrètement, Intelligent Power Software intègre deux applications pour assurer le « zéro coupure » en production : Intelligent Power Manager pour la supervision et la gestion des onduleurs, et Intelligent Power Protector pour la gestion des arrêts propres des systèmes d’exploitation (le fameux « shutdown », parfois si problématique). Enfin Cisco, pourtant dignement représenté à VMworld Europe, n’est pas apparu très en pointe. Une annonce qualifiée d’importante n’a finalement pas eu lieu – à moins qu’elle n’ait tout simplement pas été mise en relief. Au total, VMworld aura été une belle manifestation de force pour VMware, et d’implication pour ses partenaires. Preuve, s’il en fallait, que les possibilités techniques et commerciales du virtuel… sont bien réelles. ● Europe. La date précise de cette manifestation n’est pas encore arrêtée, mais elle aura lieu en octobre 2012. Le lieu est déjà choisi : après Copenhague, ce sera Barcelone. Manière, peut-être, de faire ressortir la vocation paneuropéenne de ce salon, d’un bout à l’autre du Continent. Le logiciel StruXureWare for Data Centers : Operations Suite, mis au point par Schneider Electric (APC), est maintenant interopérable avec vSphere.



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