E.D.I. n°13 novembre 2011
E.D.I. n°13 novembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°13 de novembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 43 Mo

  • Dans ce numéro : Réseaux & Télécoms, la convergence a trouvé sa voie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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32 EDI n°13/Novembre 2011 Actus business [Best’Event] RENCONTRE Best’Ware au plus haut sur le cloud Le grossiste et distributeur à valeur ajoutée Best’Ware, spécialisé dans le monde IBM et HP, désormais filiale du groupe international SDG au même titre qu’ETC, organisait son « Best’Event » sous le signe du cloud, thème qui a attiré plus de 550 partenaires. Pour la deuxième édition de son Best’Event dédié à l’informatique en nuage, les revendeurs de Best’Ware se sont déplacés en masse, avec une croissance de plus de 20% du visitorat, soit plus de 550 sociétés présentes. « L’an dernier, nous avons dévoilé les grands axes de notre stratégie de cloud builder, pour aider nos revendeurs à se positionner sur le marché de l’informatique en nuage. Certains ne se sentaient alors pas concernés, mais leur avis a changé en cours d’année, avec les demandes de plus en plus nombreuses de leurs clients », explique Joël Pera, le directeur général du grossiste. Accompagner et former pour engendrer des projets cloud Depuis l’an dernier, Best’Ware a été le premier grossiste européen à former ses équipes au cloud en interne chez IBM. Le grossiste a également mis en place de nombreuses sessions d’accompagnement à la transition vers l’informatique en nuage, essentiellement à destination de ses revendeurs qui construisent des infrastructures. « Depuis le début de l’année, nous identifions Joël Pera, directeur général de Best’Ware. un ou deux projets par semaine, soit près d’une quarantaine à ce jour, essentiellement sur des infrastructures en nuage public ou hybride. La concrétisation est même plus rapide que prévu, puisque les premières signatures et installations sont déjà en cours alors qu’on aurait pu imaginer des phases de réflexion plus longues de la part des clients finaux. Ce sont les revendeurs qui ont suivi les sessions du Best’Event de l’an passé qui sont les mieux placés aujourd’hui. L’an dernier, nous avons envoyé le bon message, au bon moment », se réjouit Joël Pera. Best’Ware, ainsi qu’IBM ou HP, ont en revanche plus de mal à identifier les projets d’infrastructures en nuage privé : « les fournisseurs ont construit la rémunération de leurs commerciaux sur la vente de services managés, qui par définition n’existent pas dans des nuages privés. Les commerciaux dédiés ne se battent donc pas dessus, alors qu’il est certain que nombre de serveurs que nous vendons sont utilisés dans de telles infrastructures », note Joël Pera. En parallèle de sa cible traditionnelle, Best’Ware a commencé à viser, en cours d’année et en partenariat avec Lemon Operations, les hébergeurs et les ISV se trouvant ainsi de fait de plus en plus en frontal avec Frame, l’autre principal grossiste IBM : « sur 300 sociétés interrogées, nous avons détecté 30 projets. Une deuxième opération est en cours, le marché potentiel se situant à 200 hébergeurs et 2 500 ISV locaux. Cette cible est stratégique, car de nombreux utilisateurs de clouds publics ou hybrides exigent que leurs données soient hébergées au pire en France, au mieux à proximité », indique Joël Pera qui ne s’inquiète pas trop de la crise : « au contraire, l’informatique en nuage permet aux utilisateurs finaux de caler leurs investissements sur les usages réels et donc, in fine, de réaliser des économies. » Se construire une e-réputation Pour les mois à venir, Best’Ware va renforcer les dispositifs liés à sa stratégie de cloud builder. « Nous travaillons avec nos fournisseurs pour affiner les modes de financement que nous proposons à nos revendeurs, afin de mieux prendre en compte la montée en charge des investissements avec les recettes. Nous mettons également en place de nouveaux outils d’animation de nos écosystèmes, Les revendeurs de Best’Ware se sont déplacés en masse (+20% par rapport à l’an dernier). Le site internet de Best’Ware permettra à tous les revendeurs de disposer d’informations utiles sur l’ensemble des services et des produits.comme un blog ou une newsletter juridique, lancée il y a quelques semaines. Nous commençons également à nous pencher sur la construction de notre e-réputation, et avons par exemple créé un forum de discussion francophone sur le cloud, sur LinkedIn », indique Olivier Gobessi, le directeur du marketing de Best’Ware qui compte ainsi confirmer le leadership du grossiste sur la construction d’infrastructures d’informatique en nuage en France. Interrogé sur la montée de la concurrence sur le cloud, Joël Pera est confiant : « toutes les initiatives sont bonnes, puisqu’elles contribuent à renforcer les compétences des revendeurs. C’est particulièrement net depuis la rentrée, et cela permettra de donner du corps au discours cloud des revendeurs, pour le bénéfice de tous », explique-t-il. Il n’est pas plus inquiet de l’offre plus large de ses concurrents : « nous nous appuyons sur ETC pour tout ce qui est onduleurs, câblage, produits d’infrastructures de réseau et de stockage. Au final, il ne manque pas grand chose à SDG pour faire office de one-stop-shopping en matière d’infrastructures de cloud clés en main », note-t-il, tout en opposant cependant son veto à d’éventuelles extensions de son catalogue dans les mois à venir. ●
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