E.D.I. n°13 novembre 2011
E.D.I. n°13 novembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°13 de novembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 43 Mo

  • Dans ce numéro : Réseaux & Télécoms, la convergence a trouvé sa voie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves SafeVision sous le soleil d’Orion Le spécialiste Safevision a ajouté les moniteurs pour systèmes de vidéosurveillance sur IP d’Orion Technology à l’ensemble de ses catalogues européens, dont la France. Ces produits sont disponibles via sa maison mère EET. Caseking lit l’Avexir Le fournisseur de DRAM et de cartes flash Avexir est entré sur le marché EMEA via un partenariat avec le grossiste allemand en assemblage Caseking. Ce partenariat couvre également le marché français et celui du Benelux. Un nouveau directeur financier pour Ingram Micro Le grossiste généraliste Ingram Micro a promu Patrick Barré au poste de directeur financier. Diplômé de l’Edhec, il travaillait depuis 2007 pour le grossiste, en tant que contrôleur financier. Trois nouveaux fournisseurs pour Dicom Le VAD en Geide, Dicom, a dévoilé coup sur coup pas moins de trois nouveaux partenariats de distribution couvrant l’ensemble des pays européens où il est présent, dont la France. Il distribue ainsi les scanners grand format d’Image Access, les add-ins logiciels CaptureBites pour les solutions de capture d’information de Kofax et de Kodak et enfin les outils de capture et de traitement documentaire pour SharePoint de l’éditeur KnowledgeLake. Afina embauche Philippe Léonard Précédemment responsable des ventes chez Magirus puis responsable de la BU partenaires pour Arrow ECS, Philippe Léonard a été embauché par le VAD réseaux et sécurité Afina France comme directeur commercial. 112 EDI n°13/Novembre 2011 Actus grossistes TERMINAUX POS Vartech 2011 : cap sur la rationalisation Le grossiste en identification automatique et TPV Bluestar a fait le point sur l’année passée et sa stratégie à venir dans le cadre de l’édition 2011 de son salon Vartech, qui s’est tenue récemment à Berlin et où une cinquantaine de français ont fait le déplacement. La filiale française affiche la plus belle progression du groupe en Europe, avec un chiffre d’affaires qui est passé de 11,5 à plus de 13 millions d’euros entre 2010 et 2011. Afin de continuer sur sa lancée, Bluestar s’emploie désormais à rationaliser son organisation. Son magasin en ligne Bluestore, annoncé l’an passé et opérationnel depuis quelques mois, est désormais épaulé d’une gestion des stocks centralisés et d’un CRM global. Un réseau de cinq Business Development Managers (BDM) a été mis en place au niveau européen, afin d’aider au développement des ventes de certaines marques ou lignes de produits (Zebra/Honeywell, Intermec, identification, consommables et Star/Panasonic). TOURNÉE Scansource fait son show Pour la 4 e année consécutive, le grossiste Scansource a posé ses valises à Paris, dans le cadre de son Partner Tour. Au fil de la journée, 230 visiteurs ont rencontré une trentaine de fournisseurs, classiques comme Honeywell, Intermec, Zebra ou Motorola, ou plus originaux comme le néerlandais Dyzle, qui propose des sondes thermiques WiFi, interrogeables par Internet. « Scansource s’appuyant sur un stock européen à Liège (qui couvre désormais Scansource Communications, sa division spécialisée dans les télécoms et les réseaux) et certaines fonctions centralisées à Bruxelles, le Partner Tour est l’occasion pour nos équipes, réparties entre la Belgique et la France, de venir au contact de nos revendeurs locaux », explique Richard Grégoire, responsable de Scansource Europe en France. Le grossiste a Le programme marketing Fusion, également opérationnel depuis le début de l’été, a déjà permis de co-financer et de co-organiser, rien que pour la France, trois opérations. Le grossiste prévoit également d’ici à début 2012 de centraliser une partie de ses stocks au niveau européen, afin de diminuer leurs coûts, les produits à forte rotation restant en local pour une meilleure efficacité. Enfin, on a pu noter pour la France la signature d’HP pour son offre POS (le fabricant ayant choisi Bluestar pour son expertise dans le domaine) mais aussi d’autres marques comme IDTech (terminaux de paiement à carte, lecteurs magnétiques et de codes barres), Trimble (terminaux durcis), Datacard (imprimantes de cartes) ou encore PARTech (solutions métiers). Egalement présent comme partenaire, bien qu’aucun contrat de distribution ne soit encore signé, la start-up française Plug-Up, qui a mis au point une carte à puce personnalisable, utilisable dans le cadre d’opérations de marketing direct, de fidélisation client ou encore de suivi de garanties par exemple... ● La soixantaine d’exposants de Vartech 2011 a attiré pas moins de 400 revendeurs au niveau européen, dont une cinquantaine de Français. Le Partner Tour de Scansource a fait une escale à Paris. mis l’accent sur ses dernières initiatives marketing, en présentant dans le détail aux revendeurs français Sumo (réseau social international de fabricants, VAR, intégrateurs et ISV) et AppSource (une boutique en ligne similaire à l’AppStore). Scansource Europe a aussi fait un point sur l’intégration de la structure Scansource Communication, précédemment connue sous le nom d’Algol Europe. Outre les économies d’échelle engendrées par le partage des stocks et autres services financiers, cette intégration permet de partager les best-practices, à l’image du centre de formation Scansource University, mis au point par Scansource Communication et dupliqué dans le monde du POS et de l’identification automatique. « Grâce à Scansource Communications, nous pourrons répondre à certaines problématiques plus larges de nos revendeurs, notamment dans le domaine de la VoIP et de la visioconférence », ajoute Richard Grégoire. L’offre de Scansource Communications dans l’Hexagone, pour l’heure limitée à Extreme Networks et Lifesize, pourrait donc bien s’étoffer dans les prochains mois afin de répondre plus efficacement à cette stratégie. ●
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