E.D.I. n°13 novembre 2011
E.D.I. n°13 novembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°13 de novembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 43 Mo

  • Dans ce numéro : Réseaux & Télécoms, la convergence a trouvé sa voie

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Exclusive Networks se lance dans le leasing Le VAD réseaux et sécurité Exclusive Network a dévoilé un partenariat avec le spécialiste du leasing Aditia Lease. Avec Aditia, Exclusive Networks souhaite proposer à son réseau de revendeurs une solution qui soit universelle et non pas limitée à un seul fournisseur. Toute l’offre du grossiste (logicielle ou matérielle) est susceptible d’être commercialisée via le système de leasing d’Aditia, ce qui doit permettre de lever les réticences des clients finaux en matière d’investissements informatiques en étalant ainsi leurs dépenses. Zerto entre en Europe avec Consolidate-IT Le VAD en stockage néerlandais Consolidate-IT a été choisi par la société Zerto comme grossiste pour les marchés européens et sud-africain. Zerto a mis au point une technologie de réplication sous hyperviseur, récompensée par un « Best of Show » dans le cadre de VMworld 2011. Entièrement logiciel, son produit est destiné à optimiser la disponibilité des applications virtuelles déployées dans les data centers et les systèmes en nuage. Tintri passe à l’offensive avec Zycko Tintri, un fournisseur d’appliances de stockage pour machines virtuelles, est entré sur les marchés EMEA et APAC au travers d’un partenariat avec le VAD en réseaux et stockage Zycko. Par la même occasion, Tintri met en place dans la région une force commerciale locale, afin d’épauler Zycko dans les différents pays, dont la France. 110 EDI n°13/Novembre 2011 Actus grossistes ACQUISITION Tech Data rachète une partie de Man and Machine et dévoile son Solution Center La rentrée a été riche en actualités pour Tech Data qui a, coup sur coup, racheté le reste des activités de distribution de Man and Machine et dévoilé son Solution Center. Jusqu’à présent, la distribution d’Autodesk reposait essentiellement en Europe sur deux poids lourds, Tech Data (via sa division Datech) et l’allemand Man and Machine. Or, ce dernier a décidé de se séparer de son activité de distributeur pour se concentrer sur son métier de VAR. Après avoir déjà cédé en 2009 son activité indirecte sur la zone DACH à Tech Data, il a soldé, sans grande surprise, le reste de cette activité à son concurrent pour environ 25 millions d’euros. Cette vente permet à TD-Datech de se renforcer en France Omid Ahmadi, DG de TD Azlan France. essentiellement en accédant à la distribution de l’offre Industrie et Éducation d’Autodesk. Elle permet également à Tech Data de mettre un pied dans la distribution Autodesk en Belgique et, plus intéressant, en Roumanie où le grossiste était jusqu’à présent totalement absent. En outre, le patron de TD-Datech, Henri Gérente, estime avoir besoin de compétences dans le domaine de la mécanique. Quelques jours après l’annonce du rachat de l’activité distribution de Man and Machine, Tech Data a invité ses revendeurs à l’inauguration du Solution Center de sa division valeur, TD Azlan. Installé dans les locaux de Bussy-St-Georges, le Solution Center permet aux VAR et intégrateurs d’Azlan de tester l’ensemble ANNIVERSAIRE Asialand souffle ses 20 bougies C’est suffisamment rare pour être remarqué dans l’univers de l’assemblage : le grossiste Asialand fête durant tout le mois de novembre son vingtième anniversaire. Celui qui a lancé la marque Asus dans l’Hexagone, et qui reste son principal distributeur, a depuis pris du galon puisqu’il pèse désormais plus de 65 millions d’euros et, avec une trentaine de marques et près de 40 salariés, est un des plus gros acteurs de son marché. À l’occasion de cet anniversaire, le grossiste va multiplier les actions marketing et commerciales. Il lance tout d’abord un site web basé sur sa nouvelle identité graphique. Celui-ci intègre un module de vente en ligne, qui permettra aux revendeurs de passer et de suivre leurs commandes à tout moment du jour ou de la nuit : un gain de productivité pour le grossiste face à ses concurrents qui n’en disposent pas encore. Le nouveau site web met également à la disposition James Huang, P-DG d’Asialand. des produits proposés par le grossiste dans les univers de la virtualisation, de l’informatique en nuage et des communications unifiées (soit 24 fournisseurs à ce jour). Cet espace est accompagné de nouveaux services à valeur ajoutée, comme des ateliers pratiques, formations et certifications personnalisés, des services marketing et financier dédiés ou encore la possibilité pour les revendeurs de tester leurs POC (tests de faisabilité) et architectures, le cas échéant en se faisant aider d’un ingénieur avant-vente mis à sa disposition par le grossiste. « Ce Solution Center est un premier test du service que nous souhaitons proposer à nos revendeurs. Nous allons ainsi étoffer nos équipes avant-vente pour répondre plus efficacement aux besoins de nos revendeurs, et comptons ouvrir un deuxième Solution Center plus important en banlieue ouest de Paris, pour nous rapprocher de nos partenaires (revendeurs et fournisseurs) », explique Omid Ahmadi, le DG de TD Azlan France. Un peu un retour au bercail pour Azlan qui, avant son rachat par Tech Data, était basé à Suresnes. ● des revendeurs, partenaires et utilisateurs professionnels un espace d’échanges et d’informations sur l’offre du grossiste. Asialand va aussi lancer des catalogues saisonniers et mettre en place un plan média, après plusieurs mois d’absence. Enfin, pour fêter dignement son anniversaire, le grossiste a lancé une opération spéciale, qui se prolonge jusqu’au 15 novembre, avec des promotions régulières pouvant aller jusqu’à 20% et deux tirages au sort par jour. Le grossiste clôturera en beauté cet anniversaire par une soirée VIP début décembre, dont les détails n’étaient cependant pas encore publics au moment du bouclage du magazine. ●
Ingram Micro EDI N°13/Novembre 2011._- -=..._= aussi, ensez Ti m's"



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