E.D.I. n°12 octobre 2011
E.D.I. n°12 octobre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°12 de octobre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 32,5 Mo

  • Dans ce numéro : Vidéosurveillance : un marché à suivre de près

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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56 EDI n°12/Octobre 2011 Dossier Vidéosurveillance PANASONIC UNE OFFRE PLUG-AND-PLAY ET TOUT-EN-UN Spécialisée à la fois dans la télécommunication, la visioconférence, la bureautique et la sécurité, la division Panasonic System Networks Europe (PSNE) du groupe japonais éponyme propose un portefeuille homogène de produits voix, données, images réseau, que les revendeurs-intégrateurs informatiques semblent les mieux à même de commercialiser dans sa globalité. Dans l’offre sécurité de PSNE plus spécifiquement, ces derniers ont accès à un ensemble de solutions applicatives et matérielles de vidéosurveillance permettant d’équiper leurs clients entreprises, via leur réseau local, en caméras IP HD, dômes fixes, motorisés, intérieurs ou extérieurs, enregistreurs, encodeurs, décodeurs, pupitres de commande, logiciels de supervision et écrans HDMI. « Notre force est d’offrir des systèmes complets, avec une garantie de bon fonctionnement », insiste Fabien Noyant, team leader chez PSNE. Le catalogue Panasonic est d’ailleurs très fourni. Susceptible de répondre à tous les besoins, il couvre aussi bien le segment de l’analogique que celui de l’IP, « avec la même qualité dans le traitement d’image », souligne le responsable. Parmi ses autres points forts, la gamme du constructeur comprend des modèles qui conviendront même à des détaillants IT peu familiarisés avec la vidéo, tels que des caméras mégapixels tout-en-un ou encore un enregistreur réseau HD Plug-and-Play qui intègre de la reconnaissance faciale, pour l’identification, ainsi qu’un programme de statistique, La largeur du catalogue Bosch Security Systems permet d’une part de trouver des réponses adaptées aux petits, moyens ou grands projets de vidéosurveillance et d’autre part, de pouvoir traiter ces derniers sous les trois parties qui les composent : prise de vues, enregistrement et exploitation. L’avantage pour le revendeur IT qui travaille avec ce constructeur est donc de pouvoir s’appuyer sur un interlocuteur unique pour la globalité d’un projet. De plus, outre son offre spécifiquement réseau, Bosch propose des solutions destinées à faire migrer des systèmes analogiques vers l’IP. Au total, avec un choix de 700 références environ, dont 300 caméras, le fournisseur peut conseiller l’intégrateur sans parti pris, sur les produits qui conviendront exactement au client final, qu’il s’agisse d’une petite officine ou d’une maison d’arrêt, voire d’un particulier. « Une solution globale personnalisée est synonyme de pérennité », considère Pascal Bouvignies, le directeur de clientèle grands comptes de Bosch Security Systems. Selon lui, cette maîtrise de toute la chaîne conférerait en outre une simplicité de mise en œuvre, grâce notamment à des logiciels destinés à tout type de solution et développés tout autant pour l’exploitation que pour l’installation et la configuration des caméras. Parallèlement, Bosch met en avant l’innovation et la qualité de ses produits. Concernant, la premier point, ses porte-parole évoquent pour le comptage. Avec ce panel de produits, Panasonic peut adresser une large typologie de clientèle. La vente aux PME et au retail d’installations professionnelles jusqu’à 30 caméras est confiée à l’ensemble de son réseau de partenaires BtoB. En revanche, une expertise est réclamée pour les revendeurs IT qui cibleraient des projets de plus grande envergure. À cet effet, les formations certifiantes du programme Connect Partner de Panasonic comblent leurs lacunes dans le traitement de l’image et la prise de vues afin qu’ils soient en mesure d’apporter le meilleur service au client. Un programme qui donne en outre droit à un support technique avant- et après-vente par les équipes de PSNE. ● BOSCH LA GARANTIE D’UNE RÉPONSE POUR TOUS LES PROJETS Bosch - Dinion HD. Panasonic - WV-SP105. un catalogue renouvelé à 25% cette année, le passage à la HD et des caméras qui évoluent de l’alarme en temps réel vers des fonctions « intelligentes » programmables, pour effectuer par exemple des analyses de flux vidéo enregistrés. Quant à la qualité, la société investit chaque année 9,5% de son chiffre d’affaires dans la R&D « pour que la performance reste associée à notre nom ». Toute cette gamme, dont l’essentiel des ventes portent sur les nouveautés, a vocation à être commercialisée par un réseau d’intégrateurs « que nous souhaitons former pour favoriser leur autonomie », indique Pascal Bouvignies. À cette fin, le fournisseur a ouvert la Bosch Security Academy, dont les stages techniques ont pour but de faciliter l’accès à ce marché aux nouveaux entrants. ●
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