E.D.I. n°12 octobre 2011
E.D.I. n°12 octobre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°12 de octobre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 32,5 Mo

  • Dans ce numéro : Vidéosurveillance : un marché à suivre de près

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Spicers racheté par Unipapel Le grossiste espagnol en consommables d’impression Unipapel a racheté au groupe anglais DS Smith le grossiste en produits de bureau Spicers pour environ 230 millions d’euros en cash et reprise de créances. Dans la foulée, Unipapel a revendu au fonds d’investissements britannique BECAP les filiales anglaise et irlandaise de Spicers pour 46 millions d’euros. Unipapel conserve donc pour 184 millions d’euros l’ensemble des bureaux d’Europe continentale de Spicers (Allemagne, Belgique, Espagne, France, Italie et Pays-Bas). Pour son exercice à fin avril 2011, Spicers a généré un CA global de 822 millions d’euros, dont plus de 220 en France. Trois nouvelles marques pour Hermitage Solutions Le VAD en produits de sécurité Hermitage Solutions a dévoilé trois nouveaux partenariats de distribution avec : Qualys (système de scan de vulnérabilité), Befine (système d’encryption Cryptshare pour fichiers de grande taille) et Kanguru Solutions (clés USB cryptées). Exclusive Networks signe avec FireEye Le VAD réseaux et sécurité Exclusive Networks a signé un partenariat pan-européen avec FireEye, un éditeur spécialisé dans les solutions anti-malware de nouvelle génération. En dehors de la France, ce partenariat couvre l’Espagne, la Finlande, l’Italie, le Maroc, la Norvège, le Portugal et la Suède. Les solutions de FireEye ont été développées pour protéger en particulier les infrastructures en cloud ou virtualisées. 114 EDI n°12/Octobre 2011 Actus grossistes DÉVELOPPEMENT Five 4 U débarque en France Quelques jours après avoir annoncé un accord de distribution exclusif avec l’expert italien de la gestion colorimétrique Barbieri Electronic couvrant le Benelux et la France, le spécialiste néerlandais du monde Apple Five 4 U, qui dispose également d’une filiale en Belgique, s’installe en France où il vient titiller des concurrents locaux comme Apacabar, CUF, Dr Bott ou encore Powerdata. Ses cinq salariés français, pour l’instant dirigés par le président néerlandais Rien Slagter et basés dans le 8ème arrondissement de Paris, ciblent les Apple Premium et Authorized Resellers, les Apple Solution Experts ainsi que les retailers et revendeurs multi-marques français avec toute une gamme d’accessoires et de solutions graphiques grand public et professionnelles. Via un showroom en cours d’installation, Five 4 U va également mettre à la disposition de ses revendeurs une offre de formations techniques. Le grossiste va enfin proposer un catalogue de services associés aux produits qu’il commercialise (formations et installations). Ce catalogue va permettre aux revendeurs de proposer des services à leurs clients pour les aider à compléter leur domaine d’intervention. S’ils n’ont pas les ressources humaines, le temps ou les compétences nécessaires, les revendeurs pourront s’appuyer sur les consultants de Five 4 U pour monter des projets (gestion de la couleur, flux de production, gestion de polices, installation de systèmes de gestions des actifs numériques, etc.) « Notre objectif est de réaliser de 3 à 4 millions d’euros de chiffre d’affaires en France la première année », indique Rien Slagter, le président de Five 4 U, CROISSANCE HL2D rachète le lorrain Integrasys Rien Slagter, le président de Five 4 U. la société ayant réalisé en 2010 un CA global de 200 millions d’euros environ avec 70 personnes réparties entre la Belgique et les Pays-Bas. Les revendeurs français seront servis en 24 heures via les entrepôts néerlandais de 4 000 m² du groupe. Five 4 U ouvre aussi en France sa division à valeur ajoutée GrafiPlus, spécialisée sur le marché des logiciels et matériels pour les arts graphiques, qui frappe un grand coup en décrochant un contrat de distribution exclusif dans l’Hexagone sur les solutions logiciels d’Enfocus. En dehors d’Enfocus et de Barbieri, Five 4 U propose également et dans l’Hexagone les produits Adobe, APR Products, Artwizz, Beyzcases, Macally, Markzware, Onyx, Quark et Quite, pour lesquels il a également signé des contrats de distribution officiels. ● Il ne s’en cachait pas depuis le début de l’année. sur le site de Forbach. Avec Integrasys, HL2D vise un chiffre C’est désormais chose faite : le VAD en télécom HL2D d’affaires de plus de 10 millions d’ici à 2012 avec plus a procédé à sa première opération de croissance de 300 clients actifs, pour l’essentiel distincts entre externe, en rachetant l’activité indirecte du grossiste lorrain Integrasys pour un montant non communiqué. Le capital d’Integrasys était jusqu’à présent réparti pour 70% pour l’intégrateur allemand ZWF et pour 30% pour Marc Houpert. Les allemands souhaitant quitter le marché français de la distribution, HL2D a sauté sur l’occasion. L’activité directe d’Integrasys, qui pèse environ 1,5 million d’euros, ne disparaît pas et prend son indépendance sous le nom de Sigma IP, sous la direction de Marc Houpert. L’acquisition d’Integrasys permet à HL2D de mettre la main sur un chiffre d’affaires additionnel de l’ordre de 3,5 millions d’euros les deux structures : « Integrasys cible les téléphonistes, tandis qu’HL2D travaille essentiellement avec des intégrateurs réseaux », explique Jehan-Philippe Le Roy, le DG d’HL2D. Les offres des deux structures seront fusionnées au sein d’un nouveau site web commun, HL2D gagnant notamment au passage la carte Siemens Enterprise Communications. Dominique Biehl devient responsable de l’administration des ventes d’Integrasys tandis que Laurent Bartz est promu à la direction technique du groupe. L’administration et le marketing seront centralisés aux Loges-en-Josas (78), tandis que la direction technique et la logistique seront centralisées à Forbach (57). Les équipes commerciales seront réparties entre les deux sites, ainsi que dans le reste de la France grâce à des salariés et sur neuf personnes qui resteront Jehan-Philippe Le Roy, DG du groupe HL2D. en télétravail. ●



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