E.D.I. n°12 octobre 2011
E.D.I. n°12 octobre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°12 de octobre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 32,5 Mo

  • Dans ce numéro : Vidéosurveillance : un marché à suivre de près

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Apacabar signe avec Digitus Le spécialiste du multimédia a ajouté les accessoires, petits périphériques et produits réseaux de Digitus à son portefeuille. Par ailleurs, le grossiste a annoncé un chiffre d’affaires de 6,3 millions d’euros, et non 3 millions comme indiqué sur sa fiche du Guide des Grossistes de la Distribution IT 2011. Du Peps IT pour Virtual Computer Le VAD montpelliérain en logiciels Peps IT a étendu son catalogue avec la solution NxTop de virtualisation de postes de travail éditée par Virtual Computer. Psion bientôt chez Ingram Micro ? Travaillant déjà ensemble en Irlande et au Royaume-Uni, Psion et Ingram Micro DC/POS ont décidé d’étendre au niveau européen leur partenariat. Celui-ci est immédiatement effectif en Scandinavie et dans la zone DACH (Allemagne, Suisse et Autriche). Les autres pays où Ingram dispose de bureaux DC/POS en Europe, dont la France, suivront dans les semaines et mois qui viennent. Imago trouve un diamant Le VAD en vidéo sur IP Imago propose les caméras de vidéoconférence Diamond. Fabriquées par un OEM chinois en exclusivité pour Imago, ces caméras haute résolution ont des marges plus élevées que celles accordées par les fournisseurs habituels. Les caméras Diamond sont disponibles via l’ensemble des bureaux d’Imago dans le monde, dont la France. Copaco joue à « Hercules » Le grossiste généraliste Copaco a ajouté les matériels de musique, de jeux et de réseau d’Hercules à son offre. 112 EDI n°12/Octobre 2011 Actus grossistes ÉVÈNEMENT Ingram fait son Show(case) Pour la dix-huitième fois consécutive, Ingram Micro invite ses revendeurs à son Showcase. Le grossiste compte accueillir plus de 2 500 visiteurs dans le Hall 2A du Bourget les 18 et 19 octobre prochains. Avec l’ouverture récente de ses divisions Telco et Valeur, qui s’ajoutent à sa division DC/POS, Ingram se présentera, encore plus que l’an passé, comme un véritable multispécialiste. Les différentes divisions seront identifiées par des sols de couleurs différentes, les trois divisions spécialisées occupant pas moins du tiers de la surface totale du salon, soit 2 500 m². Les fournisseurs emblématiques de ces divisions seront bien évidemment là avec, pour la division Telco, RIM, Samsung, Huawei, Motorola Mobility, Secu4, Otterbox, iDapt ou encore Bioaccess, et pour la division Valeur Cisco, HP ESSN, Cisco, Fujitsu, Symantec, Kaspersky, CA ou Trend Micro. Ces listes ne sont bien évidemment pas limitatives, et ce sont les équipes de plus de 120 fournisseurs que les revendeurs pourront rencontrer sur le salon, le but affiché d’Ingram étant depuis toujours de privilégier les contacts humains et Le Showcase 2011 fera la part belle à la notion d’usage sur les nouvelles technologies. Contrairement à ce qu’il était noté dans l’édition 2011 du Guide des Grossistes de la Distribution IT, le grossiste Elecom n’a pas cessé ses activités, mais est en train d’opérer sa mutation afin de mieux préparer l’avenir. Alors que d’autres grossistes ont été obligés de mettre la clé sous la porte au moment du départ à la retraite de leur fondateur, Jean-Pierre Rousseaux a réussi à anticiper les difficultés en transmettant sa société à son fils, Sébastien Rousseaux. Au passage, le capital a été augmenté et consolidé, car jusqu’à présent réparti sur plusieurs structures. « Notre capital est désormais en adéquation avec notre activité, et nous avons réussi à conserver notre marge, ce qui nous permet d’envisager l’avenir avec sérénité », explique Jean-Pierre Rousseaux, qui garde un rôle actif dans la société. Le grossiste reste spécialisé sur les serveurs d’infrastructure l’accompagnement de ses revendeurs. Le salon, dont l’accroche est « Venez voir demain », fera la part belle à l’innovation, avec à l’entrée une galerie présentant les technologies et les produits de demain, ou encore une conférence sur le cloud, destinée à présenter la stratégie d’Ingram Micro et à éduquer les revendeurs sur le sujet. Les fournisseurs proposeront aussi leurs propres conférences, davantage orientées sur l’usage des solutions proposées que sur leurs spécifications techniques, « afin d’accompagner la transition entre le monde de la distribution traditionnelle et l’avenir d’une distribution qui se profile avec des produits très virtuels », explique Abdel Bennour, le directeur marketing d’Ingram Micro. Enfin, les membres inscrits au programme Ingram Le Club, attendus en grand nombre, disposeront d’un espace réservé où ils pourront découvrir plus en détail l’ergonomie de la plate-forme de ce programme de fidélisation et où le grossiste leur expliquera comment gagner encore plus de points et de cadeaux sur le salon. ● RENAISSANCE Elecom se consolide pour mieux préparer l’avenir ou de stockage, qu’il propose neufs, déstockés ou reconditionnés et accompagnés d’une vaste palette d’options. Son offre est également en train de s’étendre aux écrans tactiles neufs : « nous construisons un réseau de prescription, constitué entre autres de revendeurs que nous adressions jusqu’à présent peu comme des ISV ou des SSII. Cette activité va donc constituer un complément de chiffre d’affaires important dans les mois et années à venir », indique Sébastien Rousseaux, à l’origine de cette diversification. Elecom a également construit un site marchand, proposant à la vente les configurations standards les plus couramment demandées, ainsi que les options et leur disponibilité effective. Celui-ci permettra aux revendeurs d’entretenir une relation commerciale encore plus efficace avec le grossiste. ● Sans abandonner les serveurs, Elecom a décidé d’étendre son offre aux écrans tactiles.
Copyright © 1992-2011 ESET. Tous droits réservés. Entrez dans une nouvelle ère Tour de France revendeurs 2011 http:Ilweb.eset-nod32.fr/tour-de-france Rennes le 4 octobre, Aix en Provence le 13 octobre, Bordeaux le 25 octobre



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