E.D.I. n°12 octobre 2011
E.D.I. n°12 octobre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°12 de octobre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 32,5 Mo

  • Dans ce numéro : Vidéosurveillance : un marché à suivre de près

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 110 - 111  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
110 111
Brèves Un MBO pour Zycko Le VAD en réseau et stockage Zycko a été racheté dans le cadre d’un MBO par Nick Moglia, David Galton-Fenzi et Ken Wood, respectivement DG, directeur marketing et commercial et directeur financier. Le trio a racheté la majorité des parts du grossiste à son fondateur, Rory Sweet, et va s’atteler à accélérer son développement par l’ouverture de nouveaux bureaux et la signature de nouveaux contrats de distribution. En dehors du Royaume-Uni, son pays d’origine, et de la France, Zycko est également présent en Afrique du Sud, en Allemagne, en Espagne, aux États-Unis, en Hongrie, en Italie, en Norvège, aux Pays-Bas, en Russie et en Suède. Il pèse aujourd’hui environ 140 millions d’euros de CA au niveau mondial. Deux nouvelles marques pour OPcom Le spécialiste en infrastructures télécoms OPcom a été sélectionné comme grossiste officiel par le fournisseur australien de micro-casques Add-Com. Le distributeur a également ajouté à son catalogue une sélection de terminaux SIP/DECT de Panasonic. Alpha International ouvre un nouveau site marchand Le spécialiste des consommables Alpha International a dévoilé son nouveau site marchand, construit autour de la solution de e-commerce open source Batavi. Multilingue, il est interfacé à l’ERP du grossiste, ce qui permet d’accéder en temps réel aux prix et aux disponibilités des produits. Une fonction permet même d’importer des fichiers Excel pré-programmés, pour gagner du temps sur des commandes complexes ou répétitives. 110 EDI n°12/Octobre 2011 Actus grossistes ACQUISITION Avnet intègre Amosdec et renforce ses équipes Le rachat d’Amosdec par le géant américain Avnet est en cours de mise en place effective. Amosdec est intégré au sein de la division Enterprise Business d’Avnet Technology Solutions (Avnet TS), et permet à ce dernier d’atteindre un CA de 170 millions d’euros (estimation ITdistri) tout en devenant le principal grossiste VMware dans l’Hexagone. Mais surtout, l’intégration d’Amosdec permet à Avnet TS de renforcer ses équipes locales de vente de produits à forte valeur ajoutée : de 9 personnes, Avnet TS passe à 70 personnes au profil très technique. « Nous sommes un des principaux VAD au Royaume-Uni et en Allemagne. L’acquisition d’Amosdec nous permet de mettre un fort coup d’accélérateur dans cette direction sur le marché français. Avec cette grosse équipe, nous pourrons mettre en place plus rapidement des référencements pan-européens sur le marché français », se réjouit Graeme Watt, président d’Avnet TS EMEA. L’offre d’Avnet TS Enterprise Business en France, pour l’heure articulée autour d’Hitachi Data Systems, NEC, Netapp, Veeam et VMware, devrait s’enrichir, en particulier dans les réseaux et la sécurité. Le groupe dispose par exemple de partenariats pan-européens avec des fournisseurs comme Lanamark, Mellanox, SolarFlare ou encore SyncSort, qui pourront être étendus à la France. Le grossiste américain a compris l’importance stratégique de cette acquisition, et a décidé de faire des locaux d’Amosdec, à Courbevoie, son siège français plutôt que de prendre le risque de perdre des forces vives dans un déménagement, à l’instar de ce qu’ont connu d’autres grossistes il y a quelques années. Seules les équipes de la division CCIS (essentiellement de l’assemblage) et les salariés basés en province, issus en partie du rachat de Bell, restent en place à Massy et en banlieue strasbourgeoise. D’un point de vue organigramme, Jacques Heller devient le responsable France d’Avnet TS, tandis qu’Orlane Marin, l’ancienne responsable du grossiste, prend la charge de l’intégration commerciale et financière des offres des deux structures. Serge Aziza, le fondateur d’Amosdec, va quant à lui endosser le rôle de consultant pan-européen, afin d’aider dans les prochains mois Avnet TS à dupliquer les bonnes initiatives d’Amosdec au niveau de la commercialisation Jacques Heller, directeur France d’Avnet Technology Solutions. des produits VMware et Netapp. Parmi les autres figures clés d’Avnet TS, Céline Camboulive devient l’une des trois responsables commerciales du grossiste, tandis qu’Élise Portefaix rejoint l’équipe marketing de 9 personnes d’Amosdec, avec un rôle d’animation marketing du réseau. Aucun licenciement n’est prévu du côté d’Amosdec. D’un point de vue systèmes d’informations, Amosdec a fait le choix de se hâter lentement : « nous disposons d’un excellent système de CRM d’origine Pivotal et d’un ERP Sage couplé à des outils spécifiques maison. Comme Avnet prévoit de déployer SAP en Europe dans les deux ans, il serait dommage de tout casser deux fois en peu de temps. C’est pourquoi nous allons pour l’instant simplement interfacer nos deux systèmes, avant de prendre le train SAP en temps voulu », explique Jacques Heller. Quant au nom d’Amosdec, il disparaîtra totalement du marché français au 1 er janvier 2012. ● NOMINATIONS DigiPoS repart à l’attaque avec de nouveaux dirigeants Récemment acquis par le fonds d’investissements Better Capital Investment pour près de 25 millions d’euros, le spécialiste et fabricant des terminaux point de vente DigiPoS Store Solutions a nommé à son conseil d’administration Fiona Timothy. Forte de 25 ans d’expérience comme P-DG du groupe Calyx et comme présidente de l’éditeur Cashfac, elle va épauler les équipes de DigiPoS dans leur stratégie de croissance organique et externe, par le biais En plus d’être grossiste, DigiPoS développe sa propre marque de matériels point de vente. de futures acquisitions. DigiPoS a également nommé Ian Patterson, son directeur EMEA, comme nouveau P-DG, en charge des opérations commerciales dans le monde entier, hors Océanie et Amérique du Sud. Cette acquisition et ces mouvements à la tête du groupe indiquent que DigiPoS, qui jusqu’à présent était plutôt discret sur le marché français avec 14 personnes et un CA en stagnation à 8,5 millions d’euros depuis 5 ans environ, pourrait bien prendre des initiatives pour gagner des parts de marché sur ses concurrents dans l’Hexagone, comme dans d’autres pays européens. Au niveau mondial, DigiPoS emploie plus de 200 personnes et a généré un chiffre d’affaires de près de 66,5 millions d’euros. ●
""-anne/Transformation Alliance\,J f Simplifiez-vous le Cloud Trouver toutes les réponses à vos questions sur le Cloud sur www.channeltransformation.com, le premier site officiel et plurilingue de la Channel Transformation Alliance dédié aux revendeurs IT ! Cette alliance est une initiative des acteurs principaux du Cloud comme Microsoft, APC, CA, Symantec, Kingston, HP et Ingram Micro, en association avec les organisations indépendantes SNIA et SPC. & AtiDsGit ca. A ? C'fiP Symantec. I IDJJŒ\(Q" illi ! IÙ iiç SNIA



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 1E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 2-3E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 4-5E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 6-7E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 8-9E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 10-11E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 12-13E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 14-15E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 16-17E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 18-19E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 20-21E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 22-23E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 24-25E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 26-27E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 28-29E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 30-31E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 32-33E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 34-35E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 36-37E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 38-39E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 40-41E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 42-43E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 44-45E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 46-47E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 48-49E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 50-51E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 52-53E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 54-55E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 56-57E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 58-59E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 60-61E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 62-63E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 64-65E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 66-67E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 68-69E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 70-71E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 72-73E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 74-75E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 76-77E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 78-79E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 80-81E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 82-83E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 84-85E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 86-87E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 88-89E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 90-91E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 92-93E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 94-95E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 96-97E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 98-99E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 100-101E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 102-103E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 104-105E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 106-107E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 108-109E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 110-111E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 112-113E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 114-115E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 116-117E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 118-119E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 120-121E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 122-123E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 124-125E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 126-127E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 128-129E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 130-131E.D.I. numéro 12 octobre 2011 Page 132