E.D.I. n°12 octobre 2011
E.D.I. n°12 octobre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°12 de octobre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 32,5 Mo

  • Dans ce numéro : Vidéosurveillance : un marché à suivre de près

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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notre engageMent : une Journée business ! 50 constructeurs, éditeurs, sociétés de services spécialistes de solutions valeur (Cloud, SaaS, Services Managés) seront présents pour vous présenter leurs offres 3 conférences plénières animées par des experts pour comprendre et agir 500 rendez-vous en one to one dans un espace dédié 44 ateliers sur des théMatiQues ciBlées, animés par des acteurs clés du Cloud et SaaS : • Adaptation du business modèle• Financement & gestion de la trésorerie• Evolution & formation de la force de vente• Aspect légaux & SLA• Droit commercial & Propriété client• Transmission d’entreprise• Nouvelles opportunités commerciales• Stratégie marketing pour les produits de services• Partenariats et alliances• L’écosystème de la distribution valeur noMbre De PLaCes LiMité ! Les 1 res renContres De La Distribution De ProDuits De vaLeur : CLouD, saas, ManageD serviCes… Paris Cœur Défense – Mardi 22 novembre 2011 revendeurs, intégrateurs, vars, editeurs, Hébergeurs… Découvrez les offres Cloud, saas et les services Managés destinés à être revendus ! Les fournisseurs et les experts répondent à vos questions sur : 4Comment intégrer une offre de Cloud Computing dans son catalogue de revente ? 4Comment adapter son entreprise pour revendre du Saas ou du Cloud ? 4Quelles sont les nouvelles opportunités créées par les changements de business model ? 4Comment intégrer les nouvelles plateformes de développement dans son architecture de service ? 4Cloud Public, Hybride, ou Privé, quelle est la bonne direction ? 800 acteurs valeur du channel attendus réunis dans un format de rencontre conçu pour générer des affaires www.partner-vip-france.com sponsors platinum : 4Quelle valeur business aujourd’hui et comment gérer la transition chez le client ? 4Comment développer son offre de dématérialisation ? 4Quelle offre SaaS dans le domaine de la sécurité, de la gestion, du CRM, du e-learning ? 4Comment financer les investissements de vos clients ? 4Comment augmenter vos revenus grâce aux services d’impression managés ? Contact organisation : contact@partner-vip-france.com – 01 69 18 34 41 tél. : 01 69 59 15 50
Cahier Grossiste Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com CHRONIQUE Crise : attention à la nouvelle concurrence européenne ! On observe, avec le durcissement de la situation économique, de nouvelles stratégies opérées par les grossistes dans différents pays européens : comme leur marché local est au mieux au point mort, au pire en baisse, ceux-ci commencent à s’intéresser aux pays voisins, et proposent leurs produits à droite ou à gauche en jouant sur les différentiels de prix qu’on observe parfois entre les pays. Cette nouvelle concurrence ne plaira sans nul doute pas aux grossistes français et aux filiales françaises des fournisseurs concernés. Mais comment la combattre de façon légale, au sein du marché unique européen ? Les fabricants doivent tout d’abord, eux aussi, considérer la zone Euro comme un marché unique et, pour ceux qui ne l’ont pas encore fait, établir des politiques de prix identiques dans tous les pays concernés. En second lieu, ils doivent trouver des moyens pour attirer les revendeurs vers leurs grossistes officiels. Samsung ne s’y est pas trompé, en s’associant il y a quelques mois par exemple avec PCA France pour proposer sur les portables vendus par ce dernier une garantie de deux ans, contre un an habituellement. Évidemment, cela demande de la part des deux protagonistes un suivi strict des numéros de série, pour limiter la vente à des distributeurs tiers qui profiteraient ainsi du système. Bundles, tarifs spéciaux, offres croisées, etc. : les moyens marketing sont nombreux. Reste à imaginer des opérations originales, dont bénéficieraient aussi bien les fournisseurs que leurs grossistes... ● > Actus grossistes p.110 > Plus de marge p.116 > Annuaire p.122 EDI n°12/Octobre 2011 109



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