E.D.I. n°11 septembre 2011
E.D.I. n°11 septembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°11 de septembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 58,5 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Spécial Cloud

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier cloud [Intro] La fourchette de rémunération sur un contrat de 12 mois doit s’établir entre 10 et 25% pour rétribuer le revendeur » de 30% cette année ! Et encore : il ne s’agit que du SaaS (Software as a Service), autrement dit la fourniture de logiciels à la demande. Pourtant, comme toujours avec le cloud, les paradoxes sont légion. Car tout le monde n’est pas au même niveau. Ainsi, estime Eurocloud, ACER EN CROISSANCE EXTERNE SUR LE CLOUD Acer a trouvé le moyen le plus rapide de se développer sur le cloud : racheter une compagnie qui s’y est déjà fait un nom. C’est en l’occurrence l’américain iGware qui est dans le collimateur du constructeur taïwanais. Pas vraiment connu du grand public, iGware est pourtant déjà présent dans de nombreux foyers puisque ses technologies prennent notamment seulement 5 à 10% des prestataires informatiques relaient aujourd’hui de véritables offres dans le nuage. Parmi les sujets qui bloquent la marche en avant, on note d’abord le financement. Et singulièrement, la rémunération des revendeurs. La rémunération au cœur des débats Une étude réalisée conjointement par OBS, Aden (Association pour le développement de l’économie numérique) et compuBase pose intelligemment le problème. « Pour le revendeur, l’effort commercial 36 EDI n°11/Septembre 2011 amenant la vente doit être récompensé dès le départ, et couvrir l’intégralité du contrat. » Mais pour les éditeurs, le défi est tout autre : ils souhaitent voir étalée leur rémunération dans le temps, afin de ne pas faire souffrir inutilement leur trésorerie. Ainsi, estime cette étude, on peut penser que « la fourchette J.T. Wang, P-DG et président du conseil d’administration d’Acer Group. en charge les fonctions cloud des consoles Nintendo. Au total, ce sont plus de 100 millions d’appareils qui sont liés aux solutions iGware. Selon J.T. Wang, le P-DG d’Acer, « iGware offre une expertise dans la conception de logiciels pour la technologie en nuage […] qui sera précieuse pour la marque Acer ». L’objectif, à terme, est de proposer aux clients finaux l’Acer Cloud, une plate-forme qui facilitera la connexion et les échanges entre les différents appareils connectés. Le rachat d’iGware devrait coûter 320 millions de dollars à Acer avec un éventuel bonus de 75 millions de dollars en fonction des perfomances. de rémunération sur un contrat de douze mois doit s’établir entre 10 et 25% afin de rétribuer le travail du revendeur ». Est-ce si sûr ? En tout cas, les expérimentations se multiplient. Par exemple la société Esker, en faisant le pari du SaaS, propose aux entreprises une offre de dématérialisation basée sur sa propre technologie, ses propres infrastructures et ses propres plates-formes. Les clients peuvent externaliser le traitement de leurs documents à la demande, notamment les factures, relevés Comment vous positionnez-vous face au SaaS ? 3/4 des revendeurs français considèrent leur mission inchangée face au cloud. En revanche, 1/4 se voit dans un rôle légèrement différent, plus qualitatif face aux changements d’usage et de tarification. Source : OBS, Aden et compuBase. de compte et lettres de relance, sans investir dans des équipements coûteux. « Nos partenaires sont gagnants », estimait récemment Claire Valencony, directrice générale pour la France. « Au début, ils étaient réticents car ils préféraient un revenu récurrent. Nous avons donc décidé de les rémunérer en leur donnant un pourcentage sur le trafic déclaré : cela leur assure plus de revenus, et largement autant de récurrence ». Reste à définir comment le partenaire se voit évoluer. Là encore, les enseignements de cette étude OBS-Aden-compuBase, intitulée « Quelle place pour la distribution indirecte sur le marché du SaaS ? », sont édifiants (cf graphique ci-dessus). ➜ FlyDoc par Esker est une solution d'envoi en mode cloud de documents par courrier ou par fax.
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