E.D.I. n°11 septembre 2011
E.D.I. n°11 septembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°11 de septembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 58,5 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Spécial Cloud

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Nerim à la rencontre du channel Le tour de France Nerim fera étape à Bordeaux le 4 octobre, à Marseille le 6 octobre et à Paris le 13 octobre. L’opérateur de télécommunications BtoB compte y rencontrer ses partenaires commercialisant ses solutions d’hébergement, de téléphonie et de liaisons internet. Pour ceux-ci, ce sera l’occasion d’une mise à niveau autour de ses offres principales. La vente indirecte pesant de plus en plus lourd chez Nerim, ces rencontres auront aussi pour objectif de recruter des revendeurs, intégrateurs, VAR et SSII, afin de disposer d’un réseau de 400 partenaires actifs. Enterasys et Pelco se complètent Le spécialiste des infrastructures réseaux Enterasys et le fournisseur de caméras de vidéosurveillance Pelco s’associent pour développer des solutions sur IP. Un partenariat motivé par un marché du tout-IP qui est en plein essor. Pour ces deux acteurs, l’enjeu est de proposer des applications de vidéosurveillance sur des réseaux IP mutualisés avec une disponibilité, une qualité de service et une sécurité sans faille. Laquelle sécurité sera assurée par les solutions NAC d’Enterasys. Fujitsu étoffe son réseau Le constructeur recherche des partenaires dans le stockage. Visant 6% de part de marché sur le segment PME-PMI, il compte attirer les recrues avec ses nouvelles solutions Eternus DX S2, qui constitueraient « une réelle alternative sur le marché, avec une proposition de valeur très différenciatrice ». Si un haut niveau d’expertise est requis, le fournisseur s’engage sur les meilleurs supports possible. À terme, Fujitsu souhaite disposer d’un réseau d’une quarantaine de revendeurs certifiés. 32 EDI n°11/Septembre 2011 Actus business FIDÉLISATION Un site pour les partenaires Panasonic aux points Même si Panasonic a choisi de travailler et les formations dont il aura besoin, avec des grossistes pour commercialiser et d’une visibilité sur le dealer locator ses solutions d’impression A4, du site Panasonic.fr. En outre, il continue néanmoins d’animer son réseau de revendeurs. Il met ainsi aujourd’hui à la disposition du canal une plate-forme web destinée à le dynamiser. Baptisée EPProgramm, celle-ci est accessible à tout détaillant dès l’achat de quatre premières machines A4 auprès d’un distributeur référencé. « Un ticket d’entrée plutôt abordable puisque le premier prix de ces équipements est de 99 euros », signale-t-on chez le constructeur. Après son identification, le revendeur intègre dès lors directement le programme partenaires Panasonic EPP (pour European Partner Program). De la sorte, il pourra Serge Cantamessi, responsable commercial chez Panasonic France. le programme propose de participer à des incentives trimestrielles. L’achat des machines est en effet gratifié de points que le partenaire revendeur pourra accumuler un an durant, afin de choisir dans une liste des cadeaux correspondant à son total de points. « Ce catalogue comprend aussi bien des cadeaux high-tech Panasonic ou issus des univers loisirs, maison et beauté que des produits marketing tels que de la PLV », détaille profiter dudit site web pour suivre en ligne ses ventes, mais aussi bénéficier d’un « kit de bienvenue ». Celui-ci sera constitué d’une plaque indiquant son statut de certifié, de documentations commerciales et d’outils marketing permettant d’habiller ses propositions aux couleurs de la marque, du support des équipes Panasonic, qui lui apporteront notamment les informations Serge Cantamessi, responsable commercial de l’activité MFP, scanners et TBI chez Panasonic France. Enfin, le programme EPP2011 donnera droit pour les partenaires à des tarifs préférentiels sur les nouveaux produits durant leur mois de lancement, à la transmission des leads qui parviennent au fournisseur ainsi qu’à des invitations à des conventions Panasonic nationales et européennes. ● VISIOCONFÉRENCE La certification Polycom devient plus sélective Les systèmes de communication et de collaboration unifiés Polycom étant de plus en plus complexes, les clients de la marque réclameraient davantage d’expertise de la part de ceux qui les distribuent et les mettent en œuvre. Pour répondre à cette demande, le fournisseur fait évoluer, d’ici au 31 décembre prochain, son programme de certifications, avec le Choice Program. Premier changement, il relève ses niveaux d’exigence en matière de compétence à atteindre. Les tests de connaissances devraient donc être plus difficiles pour obtenir la nouvelle accréditation. Outre cette maîtrise des solutions, la quarantaine de partenaires déjà certifiés Polycom et ceux qui les rejoindront seront encouragés à s’engager sur des objectifs de chiffre d’affaires trimestriels, dans le cadre de campagnes baptisées Partner by Objectives. Ceux qui parviennent à répondre à ces conditions techniques et commerciales seront désormais classés, selon leurs résultats, en Solution Provider Gold ou Platinum, voire comme de simples Authorized Reseller. Pour sa part, Polycom accompagnera cet effort des partenaires par une augmentation de leur profitabilité. Celle-ci se traduira Frédéric Batut, directeur channel France de Polycom. par l’attribution de remises arrière, des ressources marketing ainsi que de budgets permettant notamment aux bénéficiaires d’entreprendre des actions de développement. Autre grand changement contenu dans le Choice Program, le fournisseur met en place une demi-douzaine de spécialisations afin de donner aux entreprises clientes une meilleure visibilité sur les compétences des accrédités Polycom auxquels elles s’adressent pour des projets de plus en plus multiformes, comportant à la fois des éléments en téléphonie, réseau, audiovisuel, etc. « Elles devraient avoir pour effet d’inciter nos partenaires à étendre leurs savoirfaire en acquérant éventuellement plusieurs spécialisations Polycom », espère Frédéric Batut, le directeur channel France. Ils pourront ainsi devenir Spécialistes Vidéo, Téléprésence, Communications unifiées Microsoft Lync, VoIP, Wireless ou encore Vertical (santé, éducation, etc.). ●
Les très bonnes impressions Sagemcom PARTENAIRES de l'opération -30% -30% ou -10% Multifonctions Laser -30% sur MF 5402, MF 5462, MF 5482n -10% sur MF 5571dw, MF 5591dn• Vitesse d’impression jusqu’à 24ppm (2)• Mode recto verso 16ppm (2)• Fonction fax sécurisé : impression fax par mot de passe (2)• Réseau 10/100 base T (2)• Connexion sans fil WLAN intégré (2)• Fonctions lecteur clé USB (2)• Mode économie d’énergie avec réglage de la mise en veille• Consommation de papier divisée par 2 : Fonction Recto Verso (2)• Economie de 40% sur le toner : Fonction Toner Save Du 1 er septembre au 31 octobre 2011 30% de remise Jusqu'à sur les imprimantes, fax et multifonctions laser Plus d'informations sur www.sagemcom.com/tbi -10% IMPRIMANTES Laser -10% sur LP 5524d, LP 5525dn• Vitesse d’impression 24ppm• Mode recto verso 16ppm• Réseau 10/100 base T (2)• Mode économie d’énergie avec réglage de la mise en veille• Consommation de papier divisée par 2 : Fonction Recto Verso• Economie de 40% sur le toner : Fonction Toner Save -30% FAX Laser (1) Du 1er septembre au 31 octobre 2011, Pour toute commande d’un produit Sagemcom Fax 4440, Fax 4560, Fax 4565, MF 4461, MF 5402, MF 5462, MF 5482n, le revendeur bénéficiera de 30% de remise sur ses conditions tarifaires habituelles. Pour toute commande d’un produit Sagemcom MF 5571dw, MF 5591dn, LP 5524d, LP 5525dn le revendeur bénéficiera de 10% de remise sur ses conditions tarifaires habituelles. Offre destinée à tous les revendeurs directs et indirects (grossistes et semi-grossistes exclus) situés en France métropolitaine passant commande auprès de grossistes partenaires de l'opération. Offre valable dans la limite des stocks disponibles, hors cotations et marchés négociés et non cumulable avec d'autres opérations promotionnelles en cours. Voir modalités sur www.sagemcom.com/tbi ou par téléphone au 01.30.17.91.84. (2). Selon modèle. Les marques citées sont déposées par leurs propriétaires respectifs – Sagemcom Documents SAS - Société par Actions Simplifiée au capital de 8 479 978 euros. 509 448 841 RCS Nanterre. Crédit photos : Fotolia. (1) -30% sur Fax 4560, Fax 4565, Fax 4440, MF 4461• Vitesse d’impression jusqu’à 24ppm (2)• Fonction fax sécurisé : impression fax par mot de passe (2)• Téléphone (2)• Fonctions lecteur clé USB (2)• Mode économie d’énergie avec réglage de la mise en veille• Economie de 40% sur le toner : Fonction Toner Save



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