E.D.I. n°11 septembre 2011
E.D.I. n°11 septembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°11 de septembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 58,5 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Spécial Cloud

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Mouvements ATOS Laurent Kocher Directeur général France Laurent Kocher rejoindra la SSII Atos en tant que directeur général France le 1 er octobre prochain. Il pilotera « l’ensemble des activités de conseil et services professionnels, d’intégration de systèmes et d’infogérance en France ». HP FRANCE Gérald Karsenti Président directeur général HP annonce la nomination de Gérald Karsenti à la tête de sa filiale française. Le nouveau P-DG aura pour mission « la conduite des activités liées à un vaste portefeuille produits, lui-même composé d’équipements informatiques, de logiciels et de services ». Plus généralement, il pilotera « le développement de l’activité et de la croissance en France ». Gérald Karsenti occupait depuis un an le poste de directeur général de l’entité Enterprise Services France, où il supervisait les activités de transformation et d’infogérance. ELO DIGITAL OFFICE Jérôme André West European Sales Director ELO Digital Office, éditeur spécialisé dans la gestion de documents, annonce l’arrivée de Jérôme André au poste de directeur commercial pour l’Europe de l’Ouest. Il remplace à ce poste Dirk Vannieuwkerke. SILVER PEAK Pierre Langlois Channel Director EMEA Le groupe Silver Peak, spécialisé dans l’optimisation WAN des data centers, nomme Pierre Langlois au poste de Channel Director pour l’Europe, l’Afrique et le Moyen-Orient. 28 EDI n°11/Septembre 2011 Actus business PIRATAGE Le BSA s’allie à la FRP2i pour récupérer près de 2 Md € Respecter le droit d’auteur des éditeurs de logiciels. Tel est l’un des principaux points de la charte statutaire engageant les membres de la Fédération des revendeurs et prestataires informatiques indépendants (FRP2i). Une éthique qui a décidé le Business Software Alliance (BSA) à s’associer avec ce groupement. « Autant de prescripteurs qui relayeront notre message vers les TPE, PME et grands comptes », considère Jean-Sébastien Mariez, le porte-parole du BSA. Aussi bien pour les particuliers que pour les entreprises, la FRP2i se dit en effet attachée à ce que les ventes d’ordinateurs et autres interventions s’accompagnent systématiquement de l’obtention de licences officielles. L’objectif de ce partenariat est ainsi d’assurer la valorisation des logiciels et d’éviter les contrefaçons STRATÉGIE Ricoh passe du savoir-faire au faire savoir pour les PME Ricoh est l’un des constructeurs ayant la meilleure image de marque chez les clients professionnels. Mais cette image est étroitement liée au fait que Ricoh vise principalement les grands comptes et les clients institutionnels. Or, à l’occasion de son 17 ième plan triennal qui définit sa stratégie globale, le fabricant a décidé de s’attaquer à une clientèle PME voire TPE. Pour ce faire, Ricoh n’a pas eu besoin d’aller chercher bien loin. Depuis 15 ans en effet, il dispose dans son organisation d’une division dite « grande diffusion » qui, de l’aveu même de sa nouvelle responsable Sophie Saguez, végétait quelque peu. « Le savoir-faire reconnu de Ricoh sur les grands comptes valorise d’emblée notre image auprès de tous les professionnels, ce qui facilite la mise en place de nos produits sur des entreprises plus modestes », explique-t-elle. Et le fait est que, quelques mois après la mise en avant de cette division, la vente en volume des modèles TPE/PME bénéficie d’une croissance à deux chiffres. « Notre segment correspond déjà à 25% des ventes en volume de Ricoh », renchérit Sophie Saguez, tout en précisant qu’en valeur, il ne correspond, hors consommables, qu’à 6% du CA du constructeur, les produits haut De gauche à droite : Emmanuel André et Vincent Vantrepotte, respectivement président et vice-président de la FRP2i, et Jean-Sébastien Mariez, porte-parole du BSA. et le piratage. Car, à eux seuls, ces derniers représenteraient pour l’écosystème français un manque à gagner annuel estimé à 1,9 milliard d’euros. Une perte colossale que supporte une chaîne de valeur constituée par les éditeurs, les revendeurs informatiques et les sociétés de services. Afin d’éviter cet impact économique, l’association BSA-FRP2i compte tout d’abord agir au niveau de la sensibilisation. « L’information est utile car certains de gamme étant par définition beaucoup plus onéreux. Le développement de la division « grande diffusion » passera avant tout par l’élargissement du portefeuille de produits. De quelques références ponctuelles, le catalogue s’étoffera de nombreux modèles tels que les imprimantes et MFP laser monochromes 1200 et 1210 et s’appuiera sur la technologie d’impression à gel propre à la marque, technologie qui allie les avantages du laser et du jet d’encre avec notamment l’Aficio GX e2600. Pour écouler ces produits, les partenaires Ricoh (qui sont à peu près 1000 en France mais que le fabricant voudrait voir passer à 1 200) auront dans leur arsenal le programme de coût à la page Ricoh Click, un des plus simples du marché puisque le revendeur n’a qu’à remplir en ligne les caractéristiques du contrat lié à son client final, Ricoh se chargeant du suivi (relevé des compteurs, livraison des cartouches). Notons enfin que depuis le 1 er juillet et pour offrir une plus grande clarté, les marques issues des rachats successifs du fabricant japonais Sophie Saguez, directrice de la division « grande diffusion » chez Ricoh. clients finaux n’assimilent pas l’importance d’être en possession d’une licence. En outre, tout n’est pas clair dans le droit d’auteur », explique Emmanuel André, le président de la FRP2i. Plus délicate à mettre en œuvre, la protection de l’écosystème comprendra par ailleurs une série d’actions du BSA pour aider les revendeurs IT subissant la concurrence de la contrefaçon. Le groupement pourra lui aussi intervenir pour préserver les marchés de ses adhérents. « Confrontés à leurs devis, forcément inférieurs aux nôtres, nous perdons à la fois sur la partie logicielle et sur la partie matérielle associée », justifie Vincent Vantrepotte, le vice-président de la FRP2i. À l’inverse, la lutte contre le piratage devrait être un élément différenciant pour les revendeurs, estime le BSA. ● (Nashuatec, Infotec…) vont totalement disparaître au profit seul de Ricoh. ●
du 1er au 30 septembre 2011 Multifonctions A4• MC351 : 3-en-1, 22ppm en couleur et 24ppm en mono• MC361 : 4-en-1, 22ppm en couleur et 24ppm en mono• MC561 : 4-en-1, 26ppm en couleur et 30ppm en mono Technologie LED, impression et numérisation recto-verso, PCL/PS, USB et réseau, grammage papier jusqu'à 220 g/m 2 @• Imprimantes A4• C310 dn : 22ppm en couleur, 24ppm en mono, GDI• C330 dn : 22ppm en couleur, 24ppm en mono, PCL/PS• C510 dn : 26ppm en couleur, 30ppm en mono, GDI• C530 dn : 26ppm en couleur et 30ppm en mono, PCL/PS Technologie LED, impression recto-verso, USB et réseau, grammage papier jusqu'à 220 g/m 2 Cond1llons'Rem1se supplémentaire surpriJ d'achat hab1lueL Oflre reservee exclusivement aux revendeurs de France métropolitaine, hors cotation et non cumulable avec Ioule autre promotion. Valable dans la limite des stocks disponibles pour tout achat d'une im primante OK ! C310dn, C330dn, C510dn, C530dn ou d'un multifonCtion OKI MC351, MC361, MC561, commandés, livrés et facturés entre le 1• et le 30 septembre 2011 chez un partena1re grossiste OKI relayant lopérat1on ETC, INGRAM M1cro, TECH DATA el ADIMPO. Seule une propos1t1on commerc1ale engagerait notre responsabd1té. Vo1r cond11ions d'appltcabon auprès de votre gross1ste hab1tuel. "Garantie Tous ces produ1ts bénéficient gratuitement d'une extens1on de garantie à 3 ans surs1te sous réserve de l'enregistrement du produ1t dans les 30 tours su1vant l'achat. Voir les cond1hons sur te s1te www.oki.fr/garantie. Plus d'info sur www.okipromo.fr ou au 01 46 15 80 00



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