E.D.I. n°11 septembre 2011
E.D.I. n°11 septembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°11 de septembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 58,5 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Spécial Cloud

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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26 EDI n°11/Septembre 2011 Actus business STRATÉGIE Le recentrage d’HP pourrait profiter au channel L’arrivée aux commandes de Leo Apotheker a signé une nouvelle ère pour HP, celle de la reconquête de tous les segments de marché, y compris les plus pointus tels que la BI, les entrepôts de données et les techniques avancées de virtualisation. Seule l’activité PC et tablettes devrait sortir du périmètre. Situation paradoxale pour HP. D’un côté, il demeure le seul industriel au monde, avec IBM, à pouvoir proposer une offre informatique globale, qui va des services aux équipements en passant par les réseaux, les logiciels et… les tablettes. D’un autre côté, son image est brouillée. Des changements incessants dans l’organisation, des résultats extrêmement contrastés en fonction des lignes de produits, compliquent l’analyse et jettent le doute sur l’homogénéité du groupe. La récente annonce d’une éventuelle cession des PC et des tablettes clarifiera-t-elle la stratégie ? Dans ses superbes bureaux de Meyrin, près de Genève, la société s’est enfin livrée, fin juin, à une véritable explication de texte. Sa volonté est claire, martelée par tous les dirigeants actifs sur le terrain : il faut redynamiser le channel, en l’impliquant dans toutes les prises de décision. « Nous avons lancé un programme tout simplement appelé HP Life », s’enthousiasme Lisa Wolfe, l’une des responsables marketing pour PME. « Il est conçu pour aider les entrepreneurs à réaliser à la fois leurs rêves et leurs projets. Surtout, contrairement à d’autres programmes de ce type, il est ouvert aux revendeurs qui souhaitent se former, apprendre les techniques de business, mais aussi trouver des financements. » Une initiative très ambitieuse, donc, qui doit permettre au channel de s’approprier les domaines qu’il hésitait à investir. La BI pour PME : « révolutionnaire » Du coup, reprend Lisa Wolfe, la businessintelligence est typiquement un secteur qui doit être mis à la disposition des petites entreprises. Finie l’époque où le décisionnel passait pour complexe et inabordable. Barbara Hallmans, Converged Infrastructure channel sales manager, EMEA. « Nous avons conçu une gamme d’outils regroupés sous le terme générique HP AppSystem. Elle offre la possibilité d’être déployée en moins d’une heure. C’est tout à fait révolutionnaire. » HP précise, par la bouche de Gerhard Keller, lui aussi membre de l’équipe de direction marketing, que le programme partenaires qui leur est dédié n’a pas d’équivalent. « Il est plus vaste, sur ce sujet précis, que celui de concurrents comme Cisco », renchérissent plusieurs dirigeants. Un réseau français actif dans le cloud Une fois n’est pas coutume, HP a profité de cette rencontre helvétique pour dresser publiquement l’état des lieux du channel. En France, la société ne donne pas de chiffre précis, préférant s’en tenir au niveau européen, mais entendu au sens très large (EMEA). Ce qui n’empêche pas, en marge de la réunion, plusieurs responsables d’affirmer que le channel français est l’un des plus actifs, notamment au niveau du cloud. En Europe, donc, le constructeur affiche pas moins de 10 000 « partenaires de proximité », 5 000 « préférés », 1 040 « spécialistes » et « un peu plus d’une centaine » pour la catégorie du haut, la plus restreinte, celle des partenaires « Converged Infrastructure ». HP insiste beaucoup sur le fait qu’aucune catégorie n’est plus prestigieuse que l’autre. Qu’il ne s’agit pas d’une compétition organisée pour parvenir au sommet. À chacun selon ses envies et ses capacités : tel pourrait être le mot d’ordre des dirigeants de HP vis-à-vis du réseau. Quant aux recrutements, ils ne font pas l’objet de vagues successives. Comme le précise Barbara Hallmans, Converged Infrastructure channel sales manager, EMEA : « les embauches se font en continu, suivant les inflexions et les demandes du marché, de façon totalement pragmatique ». Au total, HP a donc les capacités intrinsèques de rebondir, surtout au niveau commercial. Le problème, en France comme ailleurs, est maintenant de fédérer les acteurs de cette incroyable myriade d’activités autour d’un seul et même objectif : redynamiser le channel. ● Moins de PC, plus de soft Coup de tonnerre dans le soleil d’août : HP tire les leçons de son relatif insuccès dans les PC et tablettes, une décision tardive mais directement liée au rachat de Compaq il y a dix ans. Le groupe engage donc des « discussions exploratoires » pour trouver un acquéreur, ou, à défaut, placer cette activité dans une « spin-off » dédiée à cet effet. Comme pour mieux faire ressortir ce mouvement en direction du soft et des services, HP met la main sur un joyau du logiciel européen : le britannique Autonomy. Peu connu du grand public, et même, des milieux professionnels, cet éditeur est pourtant un habitué de la croissance à deux chiffres. De plus, il s’est toujours spécialisé dans la structuration de données, quel que soit le support utilisé. Ce qui explique que la transaction se situe autour de 10 milliards de dollars. Un joli coup pour le P-DG et fondateur d’Autonomy, Michael Lynch. Quelles répercussions sur le channel ? Sans doute positives. Le business model d’Autonomy comporte une part d’indirect : plus de 400 VAR et intégrateurs commercialisent actuellement ses produits. En résumé, la marche en avant de HP vers les entrepôts de données et autres logiciels de BI vient de s’accélérer brutalement. On attend la réponse de SAP. Michael Lynch, P-DG et fondateur d’Autonomy.
Sélection Packard Bell et Acer Série S Pour un divertissement maximal La nouvelle Série S apporte style et confort à votre vie numérique. Conçu pour tous les utilisateurs exigeants, il s'inscrit parfaitement dans les dernières tendances qui comparent les appareils électroniques grand public à des accessoires de mode. EASYNOTE_TS11HR-005FR Réf. : LX.BRF02.023 Code IM : 9084281• Windows 7 Home Premium Authentique• Intel Dual Core i5- 2410M (2,30 GHz)• 4Go DDR3 SDRAM• 500Go - 5400 (tr/mn)• Graveur DVD -RAM/±R/±RW• Ecran LCD TFT 15,6" à Matrice Active de 39,6 cm• nVIDIA avec 512Mo de mémoire dédiée• Webcam• Batterie Lithium Ion 6 cellules Autres réf. : EASYNOTE LS11HR-019FR (LX.BSM02.010 Code IM : 9084286) EASYNOTE TS11HR-001FR (LX.BSW02.033 Code IM : 9084278) Aspire 5755G Usage : dédié au travail comme au divertissement en famille et à l’éducation des enfants Les Plus : Un châssis noir glossy avec un confortable clavier "chiclet" avec pavé numérique indépendant Aspire 5755G-2414G75Mn Réf. : LX.RPW02.022 Code IM : 8651J00 Vous l'avez vu à la TV, il est disponible chez Ingram Micro ! • Couleur : Noir Glossy• Intel Core i5-2410M• MM 4096Mo (2 x 2048Mo) DDR3, DD 750Go• NVIDIA GeForce GT 540M 1024Mo• 15.6" HD Acer CineCrystal LED LCD (220 nits)• Lecteur graveur DVD SuperMulti Double Couche• 1 Port USB 3.0, 2 USB 2.0, Bluetooth 3.0+HS, VGA et HDMI• Clear.fi• Windows 7 Home Premium 64-bit Prix revendeur conseillé : 469 € HT Prix tarif : 599 € TTC EDI N°11/Septembre 2011 OneTwo L & M Touchez et amusez-vous ! En s’adressant aux personnes qui recherchent de nouvelles façons d’utiliser la technologie, qu’il s’agisse d’experts ou de débutants en matière d’informatique, la nouvelle série OneTwo de Packard Bell offre des capacités de partage des médias et des modes de divertissement fantastiques. PACKARD BELL ONE TWO L I7002 FR Réf. : PW.U6CE2.035 Code IM : 9084264• Windows 7 Home Premium Authentique• AMD Athlon II X2 220 Dual Core (2,80 GHz)• 4Go DDR3 SDRAM• 1 To à 5400 tr/mn• Graveur DVD-RAM/±R/±RW• Ecran LCD TFT 23 » à Matrice Active 58,4 cm (1920 x 1080)• Wi-Fi : IEEE 802.11b/g/n Iconia Tab A100 Pour ceux qui sont à la recherche : - D’une tablette tendance - D’une nouvelle expérience mobile - D’un petit Budget Iconia Tab A100 NOUVEAUTE NOUVEAUTE Réf. : XE.H6VEN.001 Code IM : 8651M07• NVIDIA Tegra 2 Dual core• 1GHz• 1024Mo DDR2• eMMC 8Go• Ecran Tactile capacitive 7" WSVGA (1024x600)• Double Webcam• Connectivité : Bluetooth 2.1+EDR - Wi-Fi IEEE 802.11b/g/n, Android 3.2 Prix revendeur conseillé : 235 € HT Prix tarif : 299 € TTC



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