E.D.I. n°11 septembre 2011
E.D.I. n°11 septembre 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°11 de septembre 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 58,5 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Spécial Cloud

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves EET joue avec l'iCADE Le grossiste généraliste EET a étendu son partenariat avec Ion en distribuant dans toute l'Europe (dont la France), l'iCADE attendu depuis longtemps. L'iCADE est un cabinet d'arcade style années 80 pour iPad, construit en collaboration entre Atari et ThinkGeek. Connecté en Bluetooth avec l'iPad, l'iCADE donne accès à un maximum de 100 jeux Atari. Daymen acquiert JCN Le fabricant et grossiste canadien DayMen a racheté le distributeur photo français JCN pour un montant non dévoilé. Daymen est le propriétaire des marques Lowepro (sacs et accessoires) et Acme Made (housses pour portables), dont JCN était le distributeur en France. Allnet en direct avec Dialogic Le grossiste Allnet a signé un contrat de distribution direct avec le fournisseur de cartes télécoms Dialogic. Outre la France, ce partenariat est valable en Allemagne, en Autriche, en Espagne, en Grèce, en Italie et en Turquie. Nouvelles marques pour Tech-Off Le spécialiste en assemblage Tech-Off a étoffé son catalogue avec les cartes graphiques EVGA ainsi qu’avec les disques durs MDT. Ces derniers sont en fait des produits Western Digital re-badgés et orientés vers le marché de l’entrée de gamme, avec des prix très agressifs. Avnet signe avec A-Data Le fabricant de mémoire et de cartes flash A-Data a signé un partenariat de distribution avec le multi-spécialiste Avnet Technology Solutions sur l’ensemble de la zone EMEA. Pour l’heure, les produits d’A-Data sont disponibles entre autres en France, en Belgique, en Allemagne, en Espagne et aux Pays-Bas. 108 EDI n°11/Septembre 2011 Actus grossistes SPÉCIALISATION Simda se lance dans le B2C avec AV Concept Spécialisée dans le monde de la vidéo professionnelle, la société Simda est à la fois un fabricant (historiquement de projecteurs de diapositives) et un grossiste en écrans de projections, que ce soit sous sa propre marque (qui représente 60% de son gros million d’euros de CA) ou en tant qu’importateur et représentant de l’autrichien Stumpfl et que distributeur Da-Lite. La société propose à son réseau de grossistes, d’installateurs et de prestataires de services des produits complémentaires, comme les systèmes de gestion du signal CYP, les projecteurs Canon ou encore les supports NewStar. Jusqu’à présent, Simda travaillait essentiellement avec un réseau spécialisé sur le marché B2B. C’est en lançant en 2008 son offre de goulottes d’aluminium que Simda a commencé à s’intéresser au marché grand public : « nos goulottes en alu profilé ont suscité l’intérêt de certains L’offre AV Concept permet de proposer des installations home cinéma très discrètes. canaux grand public comme les magasins Bang & Olufsen, aucun produit ne répondant à ce besoin d’esthétisme. Un besoin qui ne se cantonne d’ailleurs pas aux installateurs professionnels haut de gamme. Face à la demande, nous avons décidé de lancer une division spécialisée, qui permet d’éviter toute tentative de guerre des prix. Les produits ont été revus pour correspondre plus précisément aux attentes des clients », explique Sacha Tabarly, le responsable business development de Simda. Suite à ce succès, des écrans et des supports pour enceintes ont été ajoutés. D’autres suivront, comme par exemple des systèmes HDMI sans fil 100% conformes HDCP. L’ensemble des produits AV Concept a été conçu pour être installé par un client final à peine bricoleur. Mais AV Concept s’adresse au marché grandissant des installateurs et revendeurs grand public : « la conception de systèmes home cinéma clés en main, y compris l’installation, est pour eux une bonne source de revenus et de marge complémentaires », confie Sacha Tabarly qui travaille à la mise en place d’un réseau de revendeurs agréés AV Concept. Dans un second temps, Simda prévoit d’étendre AV Concept à l’international : « nous envisageons qu’AV Concept pèse rien moins que la moitié de l’activité globale de Simda. Le projet est stratégique pour nous », conclut Sacha Tabarly. ● PORTAIL Tech Data simplifie la vente de logiciels avec TD Activate Le grossiste généraliste Tech Data a dévoilé en France, en Allemagne, au Royaume-Uni et en Suède son nouveau système TD Activate, un portail en marque blanche associé à un ensemble de process en back-office qui permet aux revendeurs d’activer rapidement et facilement les principaux logiciels du marché. Grâce à TD Activate, les revendeurs peuvent se différencier de leurs concurrents en augmentant significativement les ventes incrémentales de logiciels avec les PC, les portables ou les tablettes sous Windows, tout en Microsoft Office figure au premier rang des produits concernés par TD Activate. réduisant leurs coûts grâce à la disparition de leurs stocks de produits en boîte allant de paire avec une disponibilité immédiate et totale sur les logiciels concernés. TD Activate fonctionne de la façon suivante : les clients finaux achètent simplement en magasin une « Product Key Card » (physique ou virtuelle selon le canal choisi), correspondant au produit souhaité. Dès son paiement effectif, un code d’activation est envoyé par mail au client final, pour une utilisation immédiate. Si le logiciel n’est pas pré-installé sur l’ordinateur acheté, il peut être téléchargé via un site spécifiquement mis en place par Tech Data, qui permet de gérer ses activations. Les clients finaux visés par TD Activate sont surtout les particuliers et les petites entreprises, qui sont ainsi assurés d’accéder aux dernières versions des logiciels commandés. Pour l’heure, TD Activate recouvre les best-sellers de Microsoft ainsi que la gamme Norton de Symantec. D’autres éditeurs devraient les rejoindre dans les mois à venir, pour répondre à la demande prévue pour les fêtes de fin d’année. ●
ALLIANCE Karade monte en puissance avec RGM Indépendant depuis sa création en 1996, le grossiste en accessoires de téléphonie et de mobilité Karade a pris la décision de se rapprocher du groupe RGM pour accélérer son développement : « notre surface financière, insuffisante pour certains de nos gros clients, contraignait ces derniers à plafonner le chiffre d’affaires qu’ils nous confiaient afin d’éviter tout risque de dépendance économique », explique Lilya Bellino, la directrice commerciale de Karade. RGM n’est pas inconnue pour le grossiste, puisque cette société, qui possédait jusqu’à présent 10% de son capital, se chargeait alors de toute sa logistique, du stockage à l’expédition en passant par le conditionnement. Ce rapprochement s’est traduit par la création de Karade Distribution, une filiale des deux sociétés qui se chargera de la grande distribution des opérateurs, de la GSS et des réseaux spécialisés, tandis que la structure Karade continue à prendre en charge les e-tailers. Grâce à la surface financière beaucoup plus importante de RGM (qui a généré 30 millions d’euros avant Grâce à RGM, SwissCharger est le premier à proposer une coque-clavier Bluetooth pour iPhone 4. l’intégration de l’activité de Karade, qui tournait ces dernières années autour de 10 millions d’euros), les gros clients de Karade vont pouvoir substantiellement augmenter leurs activités avec le grossiste, sans que celui-ci ne souhaite communiquer d’objectifs en termes de chiffre d’affaires. Pour RGM, l’intérêt de l’opération est de diversifier et de sécuriser ses activités, en se positionnant sur un marché porteur. Grâce aux fonds propres de RGM, Karade va également pouvoir augmenter ses stocks (aussi bien en nombre de références qu’en quantité) et d’acheter ses produits cash, ce qui contribuera à rassurer ses fournisseurs en cette période de crise. En outre, ce rapprochement permet à Karade de préparer pour le début du mois d’octobre un Intranet offrant à ses revendeurs un accès à ses stocks en temps réel et l’opportunité de passer leurs commandes au moment qu’ils le souhaitent. Enfin, grâce à RGM, Karade peut développer plus rapidement sa marque Swiss Charger. Précédemment cantonnée aux solutions de recharge universelle, l’offre Swiss Charger a été récemment étendue aux housses, aux produits audio et à la connexion. En outre, Karade va travailler pour proposer à ses revendeurs des accessoires compatibles avec les nouveaux terminaux en amont de leur arrivée sur le marché français. Aujourd’hui, et à côté de Swiss Charger, Karade travaille avec Case-Mate, Devolo, Golla, Griffin, Logicom et SwitchEasy. ●



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