98 EDI n°10/Été 2011 Voir & Savoir TOUT UN PROJET Un point de vente 100% Acer à Charleville-Mézières Pour la première fois en Europe, un revendeur, MCG France, a décidé de dédier tout un point de vente à la marque Acer. Cet « Acer Experience Center » ouvrira ses portes début septembre à Charleville-Mézières (Ardennes). À cette occasion, nous vous proposons un reportage qui détaillera, ce mois-ci, les tenants et aboutissants du projet et, lors de notre numéro de rentrée, sa concrétisation. L’origine du projet MCG France regroupe huit points de vente répartis dans le Nord-Est de la France. Son directeur général, Claude Silva, pense à cette idée de point de vente dédié depuis plus de deux ans et a réellement commencé à étudier ce projet avec Acer depuis un peu moins d’un an. Pourquoi Acer ? MCG France et Acer sont en relation commerciale depuis douze ans et le revendeur dispose déjà d’un « Corner » dans son magasin principal. « Plus d’un ordinateur sur deux que nous vendons est de marque Acer, donc le choix de la marque était logique », explique Claude Silva. Le point de vente Plutôt que d’aménager un point de vente déjà existant, MCG France a préféré en bâtir un nouveau ex nihilo. Il se situe en centreville de Charleville-Mézières. Sur sa vitrine, il portera le nom « Acer Experience Center ». La surface totale du magasin sera de 70 m². Le financement Acer n’est pas entré dans les détails du financement du projet, indiquant simplement que sa répartition se faisait quasiment à parts égales entre les deux parties. Les travaux L’ensemble des travaux s’étalera sur une durée de six à huit semaines. MCG France se charge de la mise en état des locaux, notamment au niveau des câblages, tandis qu’Acer s’occupe de tout ce qui concerne le mobilier et la PLV, en collaboration avec un architecte spécialisé. Avantages pour le revendeur Selon Sylvie Noulette, senior channel marketing channel d’Acer, les principaux avantages pour le point de vente sont liés au fait qu’il profitera des nombreuses campagnes de promotions initiées par le constructeur. Le magasin étant aux couleurs d’Acer, il en tirera immédiatement bénéfice. Avantages pour Acer Pour Acer, le fait de disposer d’un point de vente dédié et stratégiquement très bien situé lui confère une visibilité sans pareille et lui permet de mettre en avant l’ensemble de ses gammes dans un show-room unique à ses couleurs.