ou la migration. Et ce n’est qu’en début d’année prochaine que devrait être disponible Dynamics CRM 2011 dans sa version pour serveur sur site. Car l’originalité de l’offre Microsoft consiste à donner le choix aux clients entre le on line, le déploiement dans les locaux ou un mode hybride entre les deux. Il faut s’attendre à ce que ces trois options soient bientôt proposées pour l’ensemble des logiciels Microsoft et qu’ils correspondent à autant d’expertises pour le partenaire. « Avec Microsoft Online Services, des partenaires qui se limitaient à commercialiser de l’Exchange plutôt que du SharePoint, parce qu’ils considéraient ce dernier comme un produit trop complexe à installer sur un serveur chez un client, pourront aujourd’hui revendre plus facilement SharePoint Online. La barrière du coût de l’expertise sur le logiciel est levée », explique-t-on chez l’éditeur. En revanche, seuls certains partenaires devraient proposer la prochaine appliance Hélène Auriol, directrice de la division PME/PMI & Partenaires chez Microsoft. Windows Azure, un « Cloud privé communautaire » qui sera constitué de milliers de serveurs physiques, de la plate-forme Windows Azure et de SQL Azure. Un panachage entre Platformas a Service et Infrastructure as a Service qui correspond à une approche unique sur le marché mais dont on peut penser qu’elle ne concernera dans un premier temps qu’une cible de clients réduite à quelques gros prestataires de services Microsoft et à de très grandes entreprises qui souhaitent garder la maîtrise de la souveraineté et de la confidentialité pour leurs centres de données. Il reste que si les développeurs de Microsoft ont entrepris de pouvoir fournir toutes leurs solutions à la fois sous la forme de logiciels Évènement classiques et dans le Cloud, les forces commerciales et marketing du fournisseur auront, pour leur part, à faire passer le message sur l’intérêt de cette alternative technique pour les clients ainsi que sur la rémunération des partenaires en contrepartie de l’évangélisation des services connexes. Un réseau qui représente son atout majeur, grâce à la proximité et à la confiance qu’il peut inspirer. Le Gold est de retour Mais l’effort de communication pourrait être également nécessaire pour faire accepter par tout son réseau la disparition le 29 octobre prochain des certifications Certified et Gold Certified au profit Constituées de packs à prix réduits, des offres d’accompagnement à la certification Microsoft sont disponibles pour tous nos partenaires » EDI n°1/Septembre 2010 7