E.D.I. n°1 septembre 2010
E.D.I. n°1 septembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°1 de septembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 31,9 Mo

  • Dans ce numéro : Rendre le portable rentable

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier Chez un revendeur, l’acheteur pourra prendre le temps de trouver un produit adapté à ses besoins » de prendre le carton et de passer en caisse. Chez un revendeur, il pourra prendre le temps de se renseigner et de trouver un produit sans doute mieux adapté à ses besoins, le revendeur ayant l’opportunité de proposer plus facilement des options ou des extensions. » On note d’ailleurs que les constructeurs eux-mêmes proposent des outils qui facilitent le travail des revendeurs. « Mi-septembre nous allons lancer une nouvelle application d’aide à l’achat destinée à nos revendeurs baptisée PC Advisor », explique Florence Ropion, Director France Channel chez Dell. « Il s’agit d’un outil web uniquement accessible à notre réseau de partenaires et par INTEL ASSURE, AMD INNOVE 40 EDI n°1/Septembre 2010 Florence Ropion, Director France Channel de Dell. Chaque génération de portables est liée à l’arrivée de nouvelles gammes de processeurs. En cet automne, c’est Intel qui est le premier à lancer sur le marché son petit nouveau, l’Atom N550 (photo). Comme on s’y attendait déjà d’après les rumeurs, il s’agit d’un processeur double cœur. Ce n’est pas le premier de la série Atom dans ce cas puisque les D510 et D525 figuraient déjà au catalogue, mais ces derniers étaient plus généralement intégrés dans des mini PC. L’Atom N550 est bien pour sa part un processeur pour portables. On peut s’étonner que sa fréquence de 1,5 GHz soit inférieure à celle du N455 (1,6 GHz) mais Intel a dû faire ce compromis du fait de la présence des deux cœurs qui entraînent une hausse de la consommation. Cette dernière est en effet de 8,5 watts à son maximum sur le N550 contre 6,5 watts pour le N455. le biais duquel ils pourront déterminer le ou les modèles les mieux adaptés aux besoins de leurs clients en entrant très simplement quelques critères de base. Cela a le double avantage de faire gagner du temps au revendeur qui n’a pas à connaître par cœur des catalogues complets et au client de définir un produit selon ses besoins réels et non pas en fonction des listes de composants. » Précisons toutefois que cette offre ne concerne que les produits professionnels vendus en indirect par Dell. Ce type d’outils interactifs, qui héritent en quelque sorte du principe de la vente en ligne mais de façon beaucoup plus intuitive et pragmatique, pourrait se généraliser sur les portails partenaires des constructeurs. PC Advisor de Dell permet à ses partenaires de disposer d’un outil en ligne qui conseille la meilleure configuration d’ordinateur en fonction des besoins spécifiques du client professionnel. Outre la présence d’un cœur supplémentaire, cette baisse de fréquence sera compensée par la présence d’un cache deux fois plus important dont la capacité est portée à 1 Mo. Pas de changements radicaux donc pour ce processeur qui a d’ores et déjà été adopté par des fabricants tels qu’Acer, Fujitsu, MSI ou Toshiba. Côté AMD, il faudra attendre 2011 pour voir arriver un produit concurrent. Le fondeur prend son temps en faisant le pari de l’innovation. Son processeur basse consommation, dont on ne connaît pour l’heure que son nom de code Bobcat, sera le tout premier basé sur l’architecture Fusion prévoyant d’intégrer une puce graphique dans le processeur central. Sur le papier, les caractéristiques du Bobcat sont impressionnantes puisqu’AMD annonce une consommation d’1 watt et des fonctions avancées comme le support en natif de la virtualisation. À suivre. Réduire les délais Certains imaginent d’autres approches pour ce qui est de l’aide à la vente en ciblant cette fois non plus les usages mais directement les produits. « Nous proposons régulièrement auprès de notre réseau un catalogue spécifique que nous appelons BOP pour « Bonnes Opérations » », explique Vincent Leroy, responsable développement des ventes channel chez Fujitsu. « Ce catalogue de huit pages en regroupe quatre consacrées aux configurations et quatre autres dédiées aux accessoires. Il se concentre sur les offres directement disponibles auprès des grossistes ». Dell, à qui l’on a parfois reproché ses délais trop longs du fait de sa politique de build-to-order (construction du PC ou du portable à partir de la commande) dispose d’ailleurs aussi dans son arsenal d’une arme un peu comparable. Dans le cadre de sa politique Client Reinvention, Della en effet mis en place une procédure dite Business Ready Configuration qui est l’exact pendant du build-toorder car cette fois, le constructeur va définir et produire des séries de configurations déjà montées, stockées en amont de la vente. Ce mode de fonctionnement permettra à ses partenaires de disposer très rapidement d’un produit après commande. « Que ce soit pour les portables ou les PC de bureau, nous nous sommes bien entendu basés sur les configurations
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